倍福文学

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龐勇拍著胸口說：「辛苦沒事，只要咱們老師傅家電能發展辛苦點算什麼？再說了，你不也一樣辛苦，咱們廠里誰不辛苦？」

葉蔓被他這話逗笑了。不過也是這個理，他們廠里誰不辛苦呢？普通工人辛苦，他們這些當領導更辛苦，周日都不得空閒。

「好，龐哥，我的辦法就是去通省開直營門店。」

龐勇問道：「你的意思是現在就去通省開直營門店？」

葉蔓笑著應道：「對。短期內，在省內的中高端市場上，咱們是沒法壓過富友的，所以只能另闢蹊徑。我的想法就是提前出省，去通省開直營門店。目前通省咱們已經有一百來家經銷商了，等直營門店跟上，再加大宣傳，這樣銷量自然就上去了，也就不擔心廠里積壓的庫存了。」

龐勇猛點頭：「你這法子好，富友剛開始投產，在雲中省都還沒站穩腳跟，短期內沒辦法去外地開拓市場，這是咱們的好機會。我回去準備一下，明天就去大豐市驗收，然後直接去通省，等杜恆那小子忙完了，也讓他一塊兒到通省去，加快咱們開店的度。」

「好，那就辛苦你們了。」葉蔓微笑著說道，「龐哥，撫西是林行的大本營，咱們去開店肯定會跟他們形成競爭關係。不過林行這人幫過咱們不少忙，我看，撫西市就開一家直營門店吧，只是留個存在感，暫時不要跟林行直面衝突。」

撫西市是通省的省會，人口也是該省最多的，有好幾百萬人，開一家店遠遠沒法覆蓋這麼大的城市。但老師傅家電跟林行那邊畢竟還是有幾分交情，葉蔓也不希望大家將關係鬧僵。

龐勇答應了：「好的，沒問題，等去了撫西市，我去拜訪一下林行，跟他說明情況。撫西市門店的選址也儘量跟他的幾個店拉開距離。」

葉蔓很贊同：「就這麼辦吧。龐哥辛苦了，等寒假，讓嫂子帶著孩子過去陪你吧。」

龐勇樂呵呵地笑道：「那是當然，要是忙不過來，今年我們一家四口就在通省過年了。」

葉蔓沒勸他回來，現在時間緊，這也是沒辦法的事，儘早將通省的直營門店開起來，擴大銷路，才能為他們贏得更多的時間。

次日，龐勇就出發了，這一次，他到年前基本上都不會回來了，即便回來，過兩天又會馬上出發。

通省的直營門店要開起來了，那後續的宣傳也要跟上。

對於宣傳這塊，其實通省的經銷商一直在催促。他們看雲中省這邊已經在省台，省報上刊登過廣告了，雲中省的經銷商也借著幾次營銷的機會，狠狠地賺了一筆，很是眼紅。

因為沒有營銷，老師傅家電在通省的名氣遠遠不及雲中省，所以銷量增長也比較緩慢，目前銷量不及雲中省的四分之一，這可是一片廣闊的市場。

以前葉蔓之所以沒通省投放廣告，主要還是因為通省的店太少了，渠道都沒建好，就算投放廣告又怎麼樣？市民看了廣告都找不到地方購買產品，那也是無效廣告，白白砸錢而已。廣告的時效性畢竟短，過不了幾天，市民就得

忘了。

現在這條件已經漸漸趨於成熟了，因為通省已經有百來家經銷商，覆蓋了通省差不多一半的面積，自營門店也在快建設中，這時候投放廣告，很快就能獲得收益。

而且還有個效果，他們可以藉此機會，再招一批經銷商，進一步完善通省的銷售渠道，爭取在明年上半年，渠道能夠覆蓋通省大部分的地區。

葉蔓決定將這兩件事交給下面的人辦。

她把鍾小琴和朱建一塊兒叫了過來，說道：「有個事想交給你們。龐總去通省開直營門店的事，你們應該知道吧？」

鍾小琴和朱建齊齊點頭。

葉蔓繼續說道：「通省那邊，目前咱們還沒進行過任何營銷，主要靠雲中省這邊的宣傳輻射和經銷商的自己宣傳推廣咱們的產品，這個效率太低了，我準備在通省投放一批廣告，兩個目的，一宣傳我們的產品，擴大老師傅家電的知名度，二是為了招經銷商。小琴，你一直負責跟媒體聯繫，這個工作就交給你，你去通省那邊，聯繫電台和電視台，連續打一個月的廣告。」

鍾小琴點頭：「好的，報紙不打嗎？」

葉蔓嘆了口氣說：「先節約點，紙媒這次就不打廣告了。」

最近開銷不小，直營門店建設，營銷費用，最重要的是還有空調生產線的引進，這筆錢可不是小數目，能省就先省著點吧。而且葉蔓也想看看打了廣告之後的效果再做相應的調整。

他們不是富友，不可能大把大把地隨便撒錢，他們的每一分錢都要花到刀刃上。

「好的，我明白了。」鍾小琴應下。

葉蔓又對朱建說：「你整理一下通省的經銷商資料，看看哪些地方還是空白的，這次重點招這些地區的經銷商。等廣告播出後，應該有不少人聯繫你，以前簽過獨家代理權的經銷商他們的地盤不要動，的經銷商，每個縣開三五家差不多了，具體的情況你看著辦，多帶幾個人過去，爭取在年前完成通省經銷商的初步布局。」

朱建感覺肩膀上的擔子很重，但這正好說明了葉總看好他，器重他，他用力點頭道：「好的，葉總。」

「沒什麼問題，準備好東西，你們倆明天就出發，有什麼困難及時打電話回來向我反饋。」葉蔓拍了一下手，「就這樣，散會吧。」