倍福文学

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他們拿什麼去跟老師傅家電競爭

面對這個爛攤子，徐廠長實在是很頭痛，急得嘴上都長泡了，一時也沒想到什麼辦法。

猶豫許久，他決定去找孫廠長。當初老師傅家電強勢推出18寸彩電，直接讓奉河市電視機廠同款產品從百貨公司下架，但孫廠長也挺了過來，興許能夠給他一些經驗。

孫廠長聽說徐廠長找過來，沉默了幾秒說「請他進來吧。」

不用說也知道他會說什麼，最近老師傅家電實在是太火爆了，就是孫廠長經常在上下班的路上，家屬院裡都會聽到有人議論。

果不其然，徐廠長進門寒暄幾句後，就直奔主題，詢問道「孫廠長，最近老師傅家電的全自動洗衣機異常火爆的事你應該聽說了吧」

見孫廠長點頭，他苦笑著說「他們搞這一出，我們的洗衣機更難賣了。廠里還有幾千張嘴巴等著吃飯呢，我實在是沒法子，所以才向想你取取經，有什麼辦法能夠搶回市場啊。」

孫廠長搖頭「徐廠長，我也想找人取經。別說你們的洗衣機了，我們的18寸彩電現在銷量較之去年同期下滑了一半以上。」

主要是失去了百貨公司這個重要的渠道，現在就靠甲天下和商家們支撐著。

但徐廠長這邊的情況比他們還糟糕，畢竟徐廠長沒有小舅子鼎力支持。而且奉河市電視機廠一直以來效益都比洗衣機廠要好很多，曾經一度占據了全省電視機市場上大半的份額。

瘦死的駱駝比馬大，哪怕電視機廠沒前幾年風光了，但基本盤還在，還能維持，日子比洗衣機廠好過多了。

徐廠長聽到這個答案，很憂心「就沒其他法子了嗎」

孫廠長長嘆了一口氣「不止老師傅家電啊，我剛得到消息，飛雪從日本引進了八條最的生產線，洗衣機和彩電各四條，明顯是準備大幹一場。這批生產線下個月初就會抵達國內，迅投入生產，產品在12月應該就會面世，那時候咱們的日子更不好過了。」

「這麼快」徐廠長喃喃道。

他在心裡盤算了一下，也就只有一個多月的時間了。他們現在就被老師傅家電打得毫無還手之力，這再來個資本雄厚的富友，洗衣機廠可以直接宣布破產了。

孫廠長搖頭說道「沒辦法，富友總部在日本，有他們牽線搭橋，進口最生產線的事簡直是易如反掌。而且飛雪帳面上的資金本來就比較充裕，富友又投了兩個億，這麼多錢，辦什麼事不方便」

當初聽說富友放棄老師傅家電，選了飛雪空調注資，他還挺高興的。因為空調跟他們電視機廠沒有競爭，這算是非常好的結果了。

誰知道富友資本進入飛雪還不到半年的時間，飛雪的主營業務就發生了重大轉變，說是產業結構調整，但依孫廠長看，以後飛雪的重點產品恐怕會向彩電、冰箱、洗衣機這塊偏移。

因為目前來說，這三個產品被稱為三大件，是目前最暢銷的家電產品，市場非常廣闊，銷量比空調高得多。富友原本也是做這一塊的，一旦加入進來，有資本有技術有經驗，他們這些本土企業日子就難過了。

真是前有狼後有虎，想想就焦慮。

徐廠長焦躁地拍了拍手，唉聲嘆氣道「那咱們可怎麼辦這個飛雪也真是的，好好的空調不搞，非得生產洗衣機和彩電，不知道他們在想什麼，要我們的主營業務有那麼好的成績，說什麼我都不轉型。」

可不是，孫廠長其實也很羨慕飛雪的業績。

但現在說什麼都沒用，人家生產線都在路上了，以後的市場競爭肯定更激烈。

琢磨了一會兒，孫廠長說「要不咱們找葉廠長談談。富友來勢洶洶，作為本土企業，咱們更應該聯合起來，一致對外，先抵抗住富友再說。」

這也沒錯，比起富友，老師傅家電也很弱。他們都是弱者，擰成一股繩，才更有機率在市場競爭中存活下去。

徐廠長還沒跟葉蔓打過交道，但胡廠長跟葉蔓鬧的不愉快他是知道的。

他躊躇了幾秒問道「這能行嗎咱跟葉廠長可沒什麼交情。」

孫廠長想起那天蕭舒陽的提議，皺著眉頭說「總要試試，這次我們都拿出自己的誠心。葉廠長不是不明事理的人，我相信可以打動她。」

徐廠長本來就是沒轍才來找孫廠長這個難兄難弟的，聽他這麼說，也跟著點頭「那就試試吧，最糟也不過如此了。」

他再不做點什麼，洗衣機廠很可能就要在他手裡破產解散了。雖然這不全是他的責任，但誰讓他現在就是洗衣機廠的領導人呢，最後還是會算到他頭上。

孫廠長見他沒有意見，便說「我打電話給舒陽，讓他一塊兒過去。」

徐廠長擰眉「叫蕭總幹什麼」

孫廠長看了他一眼「整合銷售渠道，現在咱們省和周邊地區，除了百貨公司以外，最大的兩個銷售渠道就掌握在甲天下和老師傅手中。你想賣出去更多的產品，能避開這兩家嗎」

徐廠長聽明白了他的意思，激動不已「要是能整合銷售渠道，再找薛總談談，大家都同意共同抵制富友，富友這產品想要打開市場就難了。」

別的不可能，但這事還是有可能的，因為富友是他們共同的對手和敵人。

孫廠長也是這麼想的，他點點頭說「試試吧，先說通葉廠長，然後我們大家再一塊兒找薛總，這樣成功的機率更高。」