倍福文学

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因此龐勇才對這個事情犯了難。

凡事都講個先來後到，人家以前就賣了許多家電的牌子，沒道理他們老師傅家電加入就不准人家賣了吧，尤其是一些他們不生產銷售的產品，讓人家下架未免太過分了。可若是給這些的經銷商開了先河，那老的經銷商怎麼辦？他們可都是從微末時候就跟著老師傅家電乾的，總不能經銷商可以賣其他產品，跟著打天下的老經銷商卻不可以吧。

所以這就是個很矛盾的事，壞了舊規矩會引起一連串的連鎖反應，造成不良影響。但不破例，這些的經銷商肯定不答應。

葉蔓聽他說完緣由，眯了眯眼說：「這確實是個問題，一個處理不好容易得罪一批經銷商。」

龐勇扒了扒頭髮說：「就是啊。答應他們，可以前的老經銷商們也有樣學樣怎麼辦？不答應，人家肯定也不同意，咱們招攬他們的計劃就失敗了。」

葉蔓想了一會兒說：「龐哥，這也不難。還是老人老辦法，人辦法，你跟他們說，咱們不要求獨家代理權，但他們的價格要比獨家代理的經銷商高百分之一，另外獨家代理商的退貨日期是至少拿貨後三個月，他們推遲到半年。而且，非獨家經銷商不參與咱們年底優秀經銷商的評選活動。當然，他們也可以選擇獨家代理，那待遇就跟老的經銷商一樣。」

百分之一的價格，一台家電就一二十塊錢，便宜的甚至不到十塊，這個價格漲幅在他們能承受的範圍，同時也對老經銷商們有了交代。

退貨周期延長至半年，既有資金積壓的考量，也有距離的考量。他們老師傅家電負責送貨，這些經銷商很多都是省外的，距離遠，運輸成本高，將退貨周期拉長，他們為了不積壓資金也會積極賣貨，同時不會盲目拿貨，避免造成浪費。

龐勇笑了：「還是你有法子，這要求不過分，我就這麼跟他們說。」

葉蔓點頭：「你都留了他們的聯繫方式吧，打電話，談得差不多了再跑這一趟，省得白忙活。」

「留了，就這麼辦吧。建負責老經銷商那邊的工作，這個事就交給我。」龐勇興奮地說道。

忽然背後插來一句話：「什麼交給你？龐經理，你們又有什麼大動作嗎？」

葉蔓和龐勇扭頭，看到向科長來了，連忙將他請進辦公室：「向科長，什麼風把你給刮來了，快請坐。」

向科長樂呵呵地說：「出來辦點事，正好路過你們這兒，就進來看看你們，沒打擾你們工作吧。」

「沒有，我們就隨便說點事，已經談完了。」葉蔓笑著說道，「天氣熱，向科長請喝茶。」

向科長接過龐勇遞來的茶，喝了一口說：「謝謝，聽說你們去外地拉空調了？」

葉蔓輕笑：「向科長你消息可真靈通，我們龐經理剛回來，你就知道了。」

向科長擺手說：「哪裡是我消息靈通啊，是現在飛雪空調廠拿了富友兩個億，全省的家電廠都盯著他們呢。而且你們帶著他們的經銷商跑路這個事啊還上了《靖水日報》，不光我，估計咱們奉河幾個家電廠都知道了。」

「還有這種事？」葉蔓是真意外。《靖水日報》是靖水市的地方性報紙，發行範圍覆蓋靖水市和下轄的幾個縣，奉河這邊是沒發行的，因此她壓根兒不知道這事也上了報。

向科長從包里摸出一份報紙，放在桌子：「我把報紙都給你們帶來了。」

葉蔓接過一看，這篇報導的標題就叫「商家跑路了？」，該報導不但寫了飛雪空調廠門口綿延幾里的車隊一下子消失了，還對比了前陣子的排隊拿貨長龍，以及往年商家排隊的奇景，最後點名：據悉，這些經銷商是被奉河一家非空調廠家帶走了，飛雪空調廠內部幹部表示，該廠家以前也是在飛雪拿貨的，因為種種原因，雙方決定解除合作，他們相信，商家的出走只是暫時的！

看完報紙，葉蔓嗤笑了一聲，真會往自己臉上貼金，還暫時的。

他們當商家沒脾氣，只能圍著他們轉？不用說，這所謂的幹部肯定是言副廠長一派。解除合作就解除，飛雪空調廠不再提供優質、低價、穩定的貨源後，誰還稀罕跟他們合作？

當然，還有向科長這個外人在，葉蔓也不能表現得太無所謂。

她扯了扯嘴角，無奈地說：「我們這也是沒辦法，遲遲拿不到貨，顧客和底下的經銷商催得急啊，只能另外找出路了。這麼多商家、職工總要吃飯吧。要是飛雪能供貨，咱們誰又願意捨近求遠呢，你瞧瞧，我們龐經理這傷剛好就馬不停蹄地出差了，人都瘦了一圈。」

向科長側頭看了一眼龐勇，笑呵呵地說：「難怪我今天看龐經理又曬黑了。原來是出差去了啊。」

龐勇苦笑著說：「有什麼辦法，天氣這麼熱，經銷商們催得急啊，天天電話就沒停過，咱這也是沒法子。」

向科長跟飛雪空調廠又沒什麼交情，不可能為他們抱不平。他只是來跟葉蔓八卦的，因為葉蔓好幾次打電話詢問他關於飛雪空調廠的事，因此有消息又順路，他才會過來坐坐。

「那真是辛苦你們了。哎，不知道這飛雪空調廠搞什麼，好好的空調不賣，亂折騰，聽說他們廠里那位女副廠長還因此受到了處分。」向科長搖頭說道。

葉蔓一聽就知道是誰了。她追問道：「你說的是秦副廠長吧，這關秦副廠長什麼事？」