倍福文学

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葉蔓聽完後沉思幾秒說：「這樣啊，你讓我再想想。這個價格肯定不行，你再想想辦法，看能不能將價格談下來，這已經快到夏天的尾巴了，請他們讓一點。」

常安全點頭：「好，我再試試吧。」

一天後，他又給葉蔓回了電話：「葉廠長，我跟他們談到，一次性拿一萬台的貨，價格15oo元，你看行不行？」

葉蔓擰起了眉，一萬台，一次的貨款就是15oo萬元。他們老師傅帳上可沒這麼多流動資金，即便有也不可能全消耗在進空調上，洗衣機生產線馬上就要回來，這邊生產銷售都得花錢。

所以肯定要從經銷商他們那裡拿錢。

但老師傅家電的經銷商大部分都在小縣城，銷量跟不上，是沒辦法一口氣吃下這麼多台空調的，那就要積壓老師傅家電的大筆資金。

思考許久後，葉蔓問道：「不能少一些嗎？」

常安全苦笑：「他們不同意，五千台的出貨價是16oo元，一萬台的出貨價是15oo元，就這個價。我找了人，也行不通。」

葉蔓理解常安全的難處，人生地不熟的，能找的人也有限，想找到有分量說得上話的，短期內肯定不可能。

這也不行，那也不行，但這終歸不是個辦法。

見葉蔓一直沒作聲，常安全說：「廠長，要不咱們今年別做空調了，這馬上就到秋天了，空調的銷量將逐漸下滑。」

「但還有秋老虎，天氣真正涼下來得到十月以後去了，而且咱們省最南部，以及安省那邊，夏天的時間更長，相應的，他們空調的銷售周期更長。這批空調並不是沒有市場。」葉蔓冷靜地說道。

空調是有季節性，但那也是要分地域的，接近熱帶的省份，一年夏天的時間要長得多，他們空調的銷售高峰期也要比其他地方更久。

常安全琢磨了一陣：「也是，那我再想想辦法，看能不能說通他們。」

葉蔓也不為難常安全，她直接說：「你跟對方談談，我們一次性拿兩萬台空調，能不能14oo一台？同時，還要送一批零配件給咱們，保證質量。」

「兩……兩萬台？」常安全懷疑自己耳朵出現了幻聽，「廠長，你是說要拿兩萬台吧？」

葉蔓肯定地說：「沒錯，就拿兩萬。要是沒有這麼多，一萬五也行，但價格要下去，不能過14oo元每台。」

常安全愣了好幾秒才說：「這，這麼多，咱們能賣出去嗎？而且這個錢，先付一半的定金，那也要一千多萬，可不是小數目。」

要換了個人說這話，常安全都要懟回去了，這不是瞎胡鬧嗎？但葉蔓從來不做這種沒把握的事，可讓他相信又很難。

葉蔓心裡只是有一些想法，還沒確定，因此也沒先將話說得太滿：「你先問問他們那邊同意不，要是同意了，你儘快回我個電話。」

常安全迷迷糊糊地掛斷了電話，愣了好久，還是決定先去找廠家談價格。

翌日，他給葉蔓打了回來，強調道：「廠長，他們那邊答應了，但要求，簽了合同之後，先付一半的定金，等交貨時再付尾款。」

「沒問題，我知道了，這事辛苦常經理了。」葉蔓笑著說道。

常安全沉默了一會兒道：「廠長，我能問問這批貨怎麼處理嗎？」

這可是好幾千萬的資金，一個弄不好就要搞得老師傅家電資金鍊斷裂。

本來他們老師傅家電發展得挺好的，穩打穩紮，就是慢一點，但盈利很好，完全沒必要冒這種風險。

葉蔓知道他在擔心什麼，索性給他說了實話：「你還記得嗎？飛雪空調廠外排著長隊等著拿空調的商家？這麼多人，你還擔心消化不了兩萬台空調嗎？」

常安全目瞪口呆：「這……這不大好吧？咱們去飛雪家門口將人家的經銷商拉走了。」

葉蔓反問：「為什麼不好？他們自己不出貨，讓商家乾等的。我這也是幫他們解決麻煩，省得各地的商家一直堵在廠門口，多不好看，也浪費大家的時間，還讓有需求的消費者們用不上空調。咱們此舉，可是幫了大家的大忙。」

好像挺有道理的。常安全意識到自己被葉蔓的思維給帶偏了，趕緊繞回正題：「飛雪空調廠那邊到時候肯定對咱們有意見。」

畢竟是到人家家門搶食。

葉蔓覺得常安全這人啊道德感太強了。做下屬挺讓領導放心的，他一般不會生出什麼二心，但有時候就是過於迂腐了點。

她反問：「他們有意見又能怎麼樣？是他們自己放棄了這塊市場，怨不得咱們。而且得罪他們又如何？你覺得不做這事，咱們明年就能從他們廠里順利拿到空調嗎？」

常安全說不出話來了，今年這麼多經銷商拿空調都這麼困難，就更別提明年了。

葉蔓見他不作聲，遂一錘定音：「就這麼辦，我們這邊先下單，收了商家們的錢，你那邊再跟清夏空調簽合同。我要強調兩點，一，質量必須得有保證，二，交貨日期不得過8月15號。合同簽訂後，廠里的車隊就出發。」

「好，那我等你的消息。」常安全沒再說什麼。

掛了他的電話後，葉蔓打給了龐勇，讓他和朱建回來一趟，商量點事。

過了一會兒，兩人就滿頭大汗地回到了辦公室。

龐勇先灌了一大杯子水，然後拿著扇子邊扇風邊問葉蔓：「這時候把咱們叫回來是有什麼重要的事嗎？