倍福文学

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她想了一下，老師傅家電對經銷商挺好的，尤其是馮肅這樣的大經銷商，他有什麼要求可以直接提，完全沒必要送禮。估計這個要求不簡單。

葉蔓將包裝精美的人參禮盒推了回去，含笑道：「馮老闆，你的心意我們領了。但廠里有規定，不能收你們的東西，你有什麼事直說就是，能辦到的，我絕不含糊。」

雖然送禮這種事私底下肯定少不了，也不可能完全杜絕。但她作為老闆，肯定不能開這個先河，否則以後誰有什麼事都拎一堆東西上門找她，那還怎麼整？她這個廠長還有什麼信譽和威信可言？上行下效，她要開了這個口子，其他人以後收禮會更肆無忌憚。

馮肅推了推盒子說：「葉廠長，這就是我的一點心意，不值什麼錢的。這不是趕上龐經理受傷了嗎？就這一回，你別跟我客氣了。」

葉蔓不答應：「那你如實跟我說這兩盒人參多少錢，我讓會計將錢結算給你。你的心意我們領了，但這規矩不能壞，請你理解。只要是合理的要求，我們都會盡力滿足大家，畢竟我們是一體的，發展得好了，大家都賺錢發財。馮老闆有事你直接說就是，咱們不講這些虛禮。」

話說到這份上，馮肅只得將人參拿了回去：「葉廠長你這人可真是太有原則了。那……我就直說了，我過來找你確實有點事想問問，聽說程周去了江省開拓市場，不知道是不是真的？」

要不知道真假，他會跑過來？

這些老闆就狡猾，心裡明明門清，卻總說一半留一半。

葉蔓笑著點頭：「確實有這個事。程老闆上個月介紹了幾十個通省的經銷商過來，我跟龐經理看旭城的市場太小，沒法滿足程老闆的需求，遂詢問他有沒有意向去江省開拓市場。程老闆對這個挑戰性的工作很感興，因此前陣子已經去江省考察市場了，如果沒意外的話，過不了多久應該就會回來正式簽訂省級代理的合同了。」

馮肅從葉蔓這裡證實了此事，沉默稍許，直白地問道：「葉廠長，那你看我合適去開拓市場嗎？」

對於他的毛遂自薦，葉蔓半點都不覺得奇怪，從馮肅主動問起這件事開始，她就猜到了他的目的。馮肅是目前所有經銷商中業績最好的，今年應該能賺好幾十萬，人的欲望是無窮的，能賺幾十萬就想賺幾百萬幾千萬，他肯定不甘心原地踏步，一直做老師傅家電的一個小經銷商。

他有野心，送上門來，正好老師傅也缺乏擴展市場的人才，葉蔓沒道理拒絕。

她站起身，來到牆壁上掛著的全國地圖前，指著雲中省的位置，然後在周邊畫了一個圈：「馮老闆，除了雲中省，通省，安省……這幾個省份外，還有程老闆選的江省，其他的省市都缺乏省級代理商，不知道馮老闆感不感興？」

馮肅盯著葉蔓指出的範圍，發現葉蔓將雲中省和周邊接壤的省份給排除了，也就是說老師傅家電是致力於抓住最近的市場，再遠一些的才願意放手給他們經銷商。

不愧是葉廠長，想得就是周到。

隨著老師傅家電的不斷發展，名氣越來越大，最先影響的就是跟雲中省接壤的這幾個省份。有了知名度，要開拓市場就要容易得多了，這也是為何通省的經銷商今年發展得這麼迅的原因。

但很顯然，葉蔓也知道周邊地區的市場是最容易發展起來的，而且因為離老師傅家電的大本營比較近，便於管理，因此將其劃為了老師傅家電的自留地。他們這些經銷想做大，必須往更遠一些的地方。

馮肅盯著地圖看了一會兒，將手指向了安省東南接壤的地方：「菖蘭省，我選這裡，可以嗎？」

其實最好的地方是江省，通省過去就是。

現在通省已經有好幾十家經銷商，估計近一兩年內全省就會建立起雲中省這樣的經銷商體系，老師傅家電的產品也會向其相鄰的江省擴散。

但無奈好地方已經被程周選了，馮肅只能退而求其次。東南方向，經濟發展比較快，居民手裡可用的資金相對比較寬裕，家電這塊市場發展潛力更大，因此馮肅選了這個地方。

葉蔓自然沒意見：「可以。那坐下我們聊聊具體的條款……」

接著葉蔓跟他講了一下省代理的條件，價格等等，跟那天與程周說的差不多：「具體就這些，馮老闆有意見嗎？」

「沒有。」馮肅來之前就詳細地了解過這件事，見合同條款跟程周的沒什麼差別，很乾脆地沒再講條件。經過這幾回打交道，他算是明白了，除非有特別的貢獻，不然老師傅家電是不可能給他額外的優惠的。

葉蔓含笑點頭說：「那成，馮老闆可以去考察一下市場，如果確認無誤了，咱們就簽合同。合同的內容跟咱們今天談的差不多。」

「可以，那我這就出發去菖蘭省看看，回頭再來找你們。」馮肅一口應下。

他走後，沒多久，龐勇就過來了。

「聽說馮肅今天過來了，他有什麼事嗎？」

葉蔓簡單說了一下：「……就是為了省代理的事，我答應了他。」

龐勇很高興：「那不錯啊，如果他們倆做起來，咱們老師傅家電的產品就能覆蓋雲中省、通省……四個省了呢，真快啊！」

這擱一年前，他想都不敢想。

葉蔓也笑著點頭說：「可不是，現在經銷商這邊發展的勢頭非常迅猛，今年著重布局通省，明年向安省擴散。此外，咱們的直營門店也要抓緊了，今年必須在省內主要城市開店，明年直接進入通省，有了經銷商們先開拓市場，咱們老師傅家電也不算是沒聽說過的牌子，直營店也比較好開。」