倍福文学

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孫廠長搖頭：「未必啊，這個姑娘邪門著呢，做事不按常理出牌。這富友要進來了，老師傅家電又再進來將中端家電市場給攪得一團亂，這……咱們這可真是前有狼後有虎啊！」

「孫廠長過慮了，老師傅家電就一條中端生產線，就算加入這個戰場，他們的能力也有限。更何況還有你和蕭總拋出的橄欖枝，葉廠長是個聰明人，權衡過來，她肯定會做出對大家都最有利的決定。」楊秘書極力將事情往好的方面說。

孫廠長吐了口氣：「希望吧。」

可能是有攝像機全程跟拍的緣故，在驗貨上，李響今天特別老實，沒整什麼么蛾子，也沒特意刁難龐勇，每輛車隨機抽查了兩三台家電，沒什麼問題後，他就叫人將貨全搬進了倉庫里，裝不下的則送到了奉河市電視機廠的倉庫里。

雖然他很配合，可架不住貨太多，這個過程還是花了大半天時間。

等龐勇跟李響交接完，回到店裡，天已經黑了，店員們都下班了，只有葉蔓和鍾小琴還在工作。

看到他，鍾小琴驚喜地說：「龐經理，你總算回來了，廠長一直在等你呢。吃過飯沒？沒吃，我去隔壁幫你炒個小菜？」

龐勇擺手：「不用了，剛才在奉河市電視廠的食堂吃過飯了，我先去見葉廠長了。」

「好的。」鍾小琴點頭，微笑著目送他進去。

葉蔓聽到外面的說話聲就猜到是龐勇回來了，抬頭就看到他推門而入，頓時笑了：「龐哥這陣子辛苦了，貨都交接完了吧？」

龐勇將單子遞給葉蔓：「已經完成了，他們簽了單子，而且還全程錄了像呢，不怕蕭舒陽這個王八蛋日後不認帳！」

葉蔓笑了：「那應該不會，這麼多人看著呢，再說錢都給了，他想賴也沒法子賴啊。」錢進了她的口袋，想她掏出來，那是做夢。

「嗯，今天那王八蛋氣死了。」現在想來龐勇都還覺得痛快。

葉蔓微笑著看著他，前兩年，他們吃了甲天下不少虧，受了不少氣，今天找回了一點場子，龐勇高興就讓他多高興一會兒。

罵了兩句，龐勇說回正事：「葉廠長，我搞不懂了，你說他們費盡心思搞這一出是為了什麼啊？」

經過跟孫廠長在車上的那番對話，葉蔓倒是猜到了他們的意圖。

富友要進軍國內，其產品國產化後，價格會大幅度下降。同樣的產品，奉河市電視機廠和洗衣機廠在品牌、名氣和營銷等方面拼不過對方的，而價格方面，又打不過老師傅家電這樣的草根小地方企業。

他們只能在夾縫中生產，除非進行大刀闊斧的改革，否則處境會越來越艱難。

這時候，他們想到的辦法就是在市場競爭白熱化之前，搞定其中一方。富友這樣的巨無霸願意到雲中省來投資建廠，拉動省內經濟發展和就業，地方肯定都非常歡迎，孫廠長他們可拿對方沒轍。

柿子專挑軟的捏嘛。老師傅家電根基淺薄，背後又沒強勢的資本或人脈做支撐，不是最好搞定的對象嗎？

要是說服

老師傅家電退出中端市場，固守低端市場，他們就不用兩面受困，處境會好很多了。

至於葉蔓的想法，老師傅的發展規劃，那完全不在他們的考慮中。

商場上，就是個強者勝出的地方，沒有道義和道理、仁義可言。從孫廠長他們的角度來說，這並沒有問題。

甚至孫廠長他們還覺得已經對老師傅家電夠厚道了，將低端市場全讓給了老師傅家電，而且還讓甲天下從老師傅家電下大單子做補償。

短期來看，這確實能給老師傅家電帶來一波利潤，掙一波快錢。但家電行業技術更疊代極快，今天的低端產品很可能過兩年就淘汰了。現在大家還在用14寸的彩色電視，但過兩三年，大家普遍買的都是更大更清晰技術更先進的產品。

固守低端意味著原地踏步，也就意味著落後。

這是一個極具誘惑力的陷阱，如果葉蔓被眼前的利益迷惑，後面再想追趕會更難。

龐勇聽完葉蔓的解釋後，很是無語：「憑什麼啊？低端產品這麼好，他們怎麼不去賣？臉怎麼那麼大，咱們想做什麼是咱們的自由，他們管得可真寬，有本事就去阻攔富友，別讓它落戶雲中省啊！」

富友這樣外資集團可是各地的座上賓，搶著要，孫廠長還沒那麼大的能量。而且現在國內一窮二白，從民間到國企再到政府，除了極少數一部分發了起來，都很窮，不少城市的路面還不平整，甚至還有泥土路。

要想發展，要想改變現在的局面，創造更多的就業崗位，就得引進資本雄厚，技術和管理經驗都很豐富的外資。這對全國都是一件好事，只是相關行業會受到衝擊，這是沒法避免的事。

抱怨了兩句，龐勇擔憂地問：「富友真的要到咱們省建廠啊？」

葉蔓笑著點頭：「八、九不離十。咱們虧就虧在沒有根基，信息不夠靈通啊。」

如此重要的消息，孫廠長早從某些渠道聽到了風聲，他們老師傅家電卻要等到聞爆出來，才能知道。這是兩個廠底蘊的差別。

龐勇聽到這話也有點難過，他們已經夠努力了，發展得也夠快了，可跟真正的大廠還有不小的差距。

「葉廠長，那咱們怎麼辦？」

葉蔓看著他擔憂的眼神，輕輕笑了：「龐哥咱們現在還不用愁。咱們目前的主打產品價格非常低，利潤也薄，就是賺個辛苦錢，跟富友的產品重合度幾乎是沒有，唯一能沾邊的就最的這款18寸彩電，可能會在中端市場有競爭。富友建廠，短期內對我們造不成什麼影響。反倒是對奉河市電視機廠和洗衣機廠的衝擊比較大，國產化意味著許多以前讓人望而生畏的產品價格會大幅度下降，搶占一部分電視機廠和洗衣機廠的市場份額。」