倍福文学

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第140章 谈生意（第2页）

张清泉摸了摸嘴角的胡子，又看了眼桌上那块浅黄色的香皂，想了会才道：“三十两，你把香皂方子卖给我，如何？”

话落，就仔细打量起眼前这人。

江意绵挑眉，起身道：“张掌柜既然不是诚心想做生意，那就算了，外面定有诚心想和我合作的人。”

说着，她就要离开。

三十两，这人是把她当傻子了，别说她不会卖方子，就是卖那至少也要百两起步。

张清泉见她要离开，非但没生气，反而还哈哈笑了起来，“江姑娘莫急，老夫只是开个玩笑，姑娘想如何合作？”

他只是试探一下眼前这姑娘。

对方瞧着应当是个农家姑娘，若是没什么见识，怕是一听三十两就直接同意了，不过，眼下倒是现这姑娘不是那么没有见识，虽然看起来年轻，但明显是个聪明人，或者是家中长辈事先交代过。

江意绵瞥他一眼，重新坐下淡淡道：“我给你们回春堂供货，只要成本价，卖出多少是你们的事。”

香皂生意她自己不好做，一是打不出名声，二是容易被人盯上。

匹夫无罪、怀璧其罪的道理她还是懂的。

她自己虽然不怕，但小洼地的其他人却不能和她一起冒险。

找个厉害、有名的铺子一起合作才是最安全的。

她可以借助铺子原本的名声短时间内获取更多银子，也能保护家人，不至于让他们陷入危险的境地。

张清泉挑眉，捋了捋下巴上的胡子，似乎在思考。

屋子里一时沉默下来，两人都没再说话，站在张清泉身后的伙计却着急得不行，生怕这生意谈不成。

好一会，张清泉才继续道：“江姑娘打算多少文一份卖给我？”

定价这一步至关重要，虽说澡珠十文一颗，价格昂贵，他们铺子赚得多，但实际上来买澡珠的人却不多。

一是因为价格确实贵，二是因为不太好用，导致卖得不算好。

只有在府城和京城那些富贵人家聚集之地卖得不错。

可今日这姑娘带来的香皂，份量大不说，用起来还算细腻，起沫以及去污能力也比澡珠好。

江姑娘若是知道澡珠的价格，这香皂就不会定得太便宜。

但若是他们铺子购买就很贵，到时候估计不好卖。

江意绵只淡淡道：“二十文一块，盒子之类的回春堂自己定做，卖出多少，能获取多少利润全看回春堂。”

定价她仔细考虑过，若是太过便宜赚不了多少不说，普通人家也不会买，他们用惯了皂荚之类的东西，直接去山上摘就是了，压根不会考虑需要花钱买的香皂。

她暂时考虑的是比普通人富裕一些，但又不至于太过有钱的权贵人家。

回春堂进价二十文，到时候售卖至少也会有四十文，因为其中的运输、铺面、工钱也会算在里面，四十文至少不会亏，能赚一些，想要多赚一点估摸着大多应该会在五十文一块。

再贵，就不太好卖了。

一块香皂，她估算过至少能洗二十次澡，比澡珠划算得多。

以前买过澡珠的人家定然会换香皂。

眼前这一批香皂若是能借回春堂打开名声，她接下来的打算也能更快完成。