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第95章 会见杭州马（第1页）

商务部的办事效率还是蛮高的，得知秦风要亲自会见阿里八八，他们迅速与公司取得联系，商谈会面洽谈。

第三天，具体会面细节已经谈拢，由阿里八八公司带人来泸州会谈。

在公司办事处，秦风、赵启明、王辉等人，与马运一行六人，正式见面。

一番客套后，进入商业谈判模式！

马运讲述了他的理念，马运非常有才，说话更是有水平，他寥寥几句，就把大家的注意力全部吸引，让大家不知不觉的进入到他的节奏，跟着他的思维。

秦风听着也是暗暗地佩服，这些后世的大佬，真是没有一个是简单的！

阿里当初成立的初衷是做全球批发贸易市场，也就是C2C，成立以来，阿里也确实在这方面做了很多尝试，也取得了一些成绩。

无奈这个时候，国内互联网市场还未成熟，全国会上网的人都不多。很多企业都不知道可以在网上做生意，因此阿里的创业起步，并不容易，或者，可以说举步维艰。

这个时候的阿里，已经经过两轮融资，由于最大的赚钱利器‘淘宝网’还没有出现，所以，阿里融资的钱，远远不够他们烧的！

上午的会面，并没有谈出具体结果，双方除了恭维，就是在述说着自己的理念，秦风表达了对阿里的兴趣，说看好阿里的未来，如果价格合适，秦风很愿意投资阿里。

一起吃了一顿午饭后，下午，秦风邀请马运团队，到科大参观一番。

秦风表现的不急不缓，这是谈判的一个小技巧，但是马运团队却很着急。

一路上，秦风介绍着科大的历史、特色学科、漂亮校园，让马运这个早就跨入社会的人，重新体验了一次大学生的生活。

晚上，马运说想去酒吧放松一下，秦风就让司机吴兵找了一个轻酒吧，陪他一起过去。

一个僻静的卡座里，马运和秦风都用自己最放松的姿势，坐在沙发里，喝着果酒。

“秦总，谢谢你陪我来喝酒，我先敬你一杯！”

马运此时不到四十岁，正是年富力强的时候，但是他的脸上，充满疲惫，秦风能明显的感觉，马运的压力很大。

秦风赶紧端起酒杯，以略低的姿态，与马运碰了一下。这个微小的举动，让马运一下子感觉很亲切，他本来是有求于秦风的，他来之前想过会碰钉子、会被各种刁难、被各种打压，却没有想到，秦风一直很谦逊，对他十分尊敬！这让他感到很宽慰！

“马总你太客气了，能结识你这位前辈，我十分的荣幸！”

两人一边喝酒，一边轻松的交谈着，谈谈兴趣爱好、谈谈各自的家庭，谈世界的格局，谈互联网的未来，越谈马运越心惊，以他的见识，他明白秦风说的很多事情，将来都能实现，这让他对秦风的眼光更加佩服。

“秦总，听你一席话，胜读十年书！我有个请求，不知道合适不合适？”

“马总请说，不要这么客气！”

“今日一见，我真的相见恨晚，我虚长几岁，很想跟你结交一番，我很想高攀一下，与你结成异姓兄弟，你看可行？”

马运说完，眼睛一眨不眨的看着秦风。

秦风听了马运的话，一时没反应过来，有点不知所措，马运看秦风没反应，以为秦风要拒绝，脸一下子红了。

“如果不行，那就算啦！当我没说好了，咱们接着喝酒！”

秦风这才反应过来，连忙挥手说，“不不不，我当然同意啦，这是我的荣幸，马大哥，小弟敬你一杯！”

秦风说完，端起杯子，就要跟马运喝酒。

这突然的转变，让马运也很欣喜，端起杯子跟秦风结识的碰了一下，“那我就高攀了，从此我就叫秦老弟啦！”

这一番事情之后，两人一下子亲近起来，仿佛真的成为了亲兄弟一样。

“老弟，不瞒你说，大哥我压力大呀，自从创业以来，我已经很久没来过这种地方了，手下几百人跟着我创业，一不小心，就可能功亏一篑。到现在公司成立两年多了，还没有更多的盈利点，我都快撑不下去了！”

“大哥，这是创业的必经之路！没有人能随随便便成功！我相信大哥，相信阿里八八，只要你一直坚持下去，必将成功！”

“老弟，你在互联网领域做的这么好，有没有什么建议？给大哥指点指点！”

秦风一愣，他当然有好的建议，但是他还没有想好，要不要告诉马运。

马运看到秦风发愣，立即明白了秦风的意思，赶忙补充说，“老弟，你别误会，我也是就这么一说，完全没有刚认兄弟，就想要好处的意思！”

“大哥，我明白，你这是为公司发愁！我也不是小气的人，我确实有一些意见，来，我跟你细说，说的不对的，大哥你就当听故事得了！”

当下，秦风便分析了互联网行业的前景，分析了当下互联网泡沫刚破裂的形势，指出了未来华夏个人家用电脑将会大面积普及，我们最大的客户将会是广大网民。分析了电子商务的特点，指出电子商务最大的目的，是打通商家到客户的渠道，将商品最快、最便捷的送到客户手中。

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最后，秦风指出，阿里巴爸要想尽快做大，就要做B2C平台，让商家能直接在网上卖货，让客户能直接在网上选购商品。并，重点指出，只有B2C才是目前电子商务的最好途径，其关键部分，是打通网上支付环节。秦风又将支付宝的模式，跟马运进行了一番描述，让马运听到眉开眼笑、心花怒放。