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第706章 格局（第1页）

还真别说，洪衍武这一句一句的确实称得上思维缜密。

本来让陈力泉深感忧虑的局面，经他这么一分析，问题似乎还真不是太严重。

而且陈力泉再仔细一想，觉得洪衍武放在花城的那几个，在下面所有人里，已经算最懂得分寸，拎得清得失的人了。

矬子里拔将军，除了他们，恐怕也没更好的人选了。

于是他也就一下轻松了不少，还颇有点自嘲地说。

“小武，原来风筝虽然都放出去了，可线还是攥在你手里呢。这我就放心了。我就说嘛，你这么聪明的头脑，不可能想不到这些。果然，是我自己太沉不住气，白白担心一场。”

可随后转念一想，似乎这里还是存在个问题。就又忍不住说了实话。

“不过有件事，我还是得额外跟你提一下。你你是不是对花城那几个小子太好了”

“你看，你手把手地教，给了他们这么好的差事。连吃喝拉撒住，该怎么进货，走什么门路，样样都替他们安排好了。你还总说我心软，你都赶上幼儿园阿姨了。有必要做到这个地步吗”

“是，尽管你的制度我也觉得挺管用。可制度毕竟是死的，人心才是活的，那几个又个顶个的精明，这不是反倒促使他们生异心吗”

“我倒不是说他们一定在背后捣鬼，他们或许没那么傻。可咱们在花城吃最后一顿饭的时候，你又跟他们说，真要有一天，他们觉着自己翅膀硬了，允许他们自己单干。难免他们几个不惦记着。难道日后，你还真答应啊”

“那你不就落个竹篮打水一场空吗合着全白白便宜他们了你这也太舍己为人了我都替你亏得慌”

陈力泉是一心替洪衍武着想，可他偏偏没想到，洪衍武却突然打断了他，对这个问题的态度也与他完全相反。

“泉子，谢谢你替我考虑得这么到位。我也承认，你说的这些很可能会生。可我还是必须得这么干。而且真到这一天，对要走的人，我不但请客相送，今后他们遇到难处我还会尽力帮忙。反倒我要劝你，真的生这种情况，顺其自然就好，对这种事儿别太计较。”

洪衍武这几句话，让陈力泉简直怀疑自己耳朵出了问题。

好在不等他询问，洪衍武已经主动给他解释起来。

“泉子，先我得先跟你说清楚。我可绝对不是什么活，不会无理由的慷慨，没道理的做奉献。我也明白跟人打交道得分亲疏远近，尽量维持在一个恰如其分的位置。可你知不知道有一句话将欲取之，必先予之。”

“什么意思呢就是说，人既得明白自己想要的东西是什么，也得准备为此付出相应的代价。天下没有只占便宜不吃亏的事儿。”

“那么教会他们生意里的门道，尽量帮他们理清障碍，就是咱们利益的切身需要。我需要批服装的买卖运转起来，好让咱们的服装夜市兴旺繁荣。如果他们不懂得这些东西，难免会犯许多错误，那最后承担损失的难道不是咱们么”

“确实，这同时也会滋长他们的野心。或许他们与咱们仅仅只能维持短期的互利隶属关系，时间一长，他们手里积累了一些钱，就真的想要自立门户了。”

“可这种副作用也没办法，人心不足是人们进步的动力，谁不想往前奔啊俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵嘛。越是有本事的人，越想自己闯出一片天地。你既想用这样的人办事，又想让他们永远替咱卖命，那怎么可能呢天下没有不散的筵席，这很正常。”

“其实说到本质上，大家能在一块做事，是为了让日子好过，不是互相拖累的。只有跟着咱们，觉得比他自己单干划算，人家才乐意。否则必定要走。要是咱们勉强人家，那即使留下也是离心离德，还能把事儿做好吗真如此，也就快反目成仇了。还不如索性大方些，好聚好散呢。”

“况且即使这样，咱们也不亏呀。因为像服装这种盘子庞大的产业，是绝不可能被一两个人控制住，来完成所有的链条步骤的。这么大的市场肯定需要有众多人来参与其中，各有详细分工。此外，还必须有适当的竞争。否则市场就不会被激活，就会死气沉沉。”

“这样来看，咱们要做大事，不但在内部需要得力人手供咱们差遣，在外部，也需要信得过的朋友做为盟友。咱们唱戏，总得有人搭台，正因为有交情，哪怕他们离开咱们，互惠互利的合作机会仍然很多。而且咱们怎么对待他们的，别人也会看在眼里。那自然就有更多的人愿意相信咱们，跟咱们打交道。这就叫积德。”

“可如果反过来呢像那种把自己完全封闭起来，对别人永远都防着的人，却是绝没有半点成事的可能的。因为这是典型穷人心理。一个什么都想把着的吝啬鬼，人见人厌，很难取信于人。不但没有人愿意追随，也没有人愿意与他合作。同时，他也把时间和精力都放在防备别人上了，自己就把自己拘死了，又何谈展呢这就像一个人赚钱的度永远会过他攒钱的度一样，是格局问题。”

“所以你别总觉得咱们付出太多，真有人离开了，咱们就亏了多少。你要综合来看，从长远上看，这仍然是件好事。至于他们离开后会不会和咱们有竞争，你更无需担心。因为咱们在资金、人手和人脉的积累上，远不是他们能比的。在早期，他们完全可以帮助咱们一起培育市场，搞活市场，大家一起赚钱。而真等到市场饱和的时候，那么被淘汰的恐怕也只能是他们。”

“说白了，跟咱们比，这些人就像服装夜市门口那些无照小商小贩一样。根本不是一个级别的。我要允许他们赚钱，他们才能赚钱，我要不允许，他们很快就得完蛋。”

别说，这么一听下来，这些话还真有不少的道理，是够让人琢磨一气儿的。

陈力泉不由点燃了一根烟，默默地凝神沉思起来。

可他仍旧没想到，都到了这会儿了，洪衍武心里竟然还藏着一个秘密呢。

聊到这份儿上，才对他透露了几分。

“泉子，我不妨再告诉你一句话。对这件事，恐怕你关注的焦点，从开始就搞错了。你别看我废了这么大劲儿跑这一趟花城，却是醉翁之意不在酒啊。”

“你不觉着，靠搞服装批来获利太累了，太琐碎了，而且天花板还很低吗这么傻的事儿，我眼下是不得不干，时间长了，我可懒得弄它。这件事要真是能彻底被那几个小子接手过去，我还求之不得呢，反倒省心了。”

“而实际上，咱们真正的利益是在别的地方。那才是一个既省心，又省力，一劳永逸的基业呢。”

“这次回去你好好看着，看我给你变出什么戏法来”

就这些话，让陈力泉彻底听楞了。

他手拿香烟迟迟未吸，连烟灰掉落在裤子上都没察觉到。请牢记收藏，&1t;