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第29章 由俭入奢易由奢入俭难（第5页）

肖然给自己倒了一杯茶，也不急，慢悠悠地说：“安尔雅这个牌子我听过，前两年不是做得挺大的吗？市里到处都有他们的货，怎么现在就卖不出去了呢？”

陆锡明的脸色更难看了。

他沉默了好一会儿，才叹了口气，端起面前的酒杯一口闷了，杯子重重地顿在桌上，出“咚”

的一声响。

“那是以前。”

陆锡明抹了一把嘴，声音沙哑：“前两年安尔雅确实做得好，光是洗衣粉和香皂的月销量就有上百万。但从去年开始就不行了……”

他说着说着，眼眶有些泛红，但硬是忍住了。他低下头，用粗糙的手指揉了揉太阳穴，声音闷闷的：“我现在仓库里还堆着几百万的货，要是再卖不出去，就只能破产了。”

“几百万？”

肖然的眼睛猛地亮了一下。

“我能看看样品吗？”

陆锡明有些意外地看了他一眼，犹豫了一下，从随身携带的公文包里翻出一块香皂，推到肖然面前。

那是一块用白色塑料纸包装的香皂，包装纸上印着“安尔雅香皂”

几个字，设计简陋，颜色灰扑扑的，看起来毫无吸引力。

肖然拿起来，撕开包装纸，凑到鼻子前闻了闻——

一股浓烈的中药味直冲脑门。

那味道怎么说呢，像是一锅熬了三天三夜的中药渣滓，又混进了一些不知道是什么的化学原料，闻起来不仅不香，反而带着一股刺鼻的苦味。

他把香皂放下，看着陆锡明，哭笑不得地说：“陆老板，这香皂……别说卖了，送给我我都不想用。这味道也太冲了吧？”

陆锡明的脸涨得通红，也不知道是羞愧还是恼怒：“这配方是请专家调的，加了十七味中药材，能杀菌消炎、止痒祛痘，功能上比市面上任何一款香皂都好……”

“功能再好，不好闻也没人买啊。”

肖然打断他：“大家买香皂是为了洗澡，不是为了上药。谁愿意洗完澡一身中药味？”

陆锡明张了张嘴，想反驳，却现无从反驳。肖然说的，正是他最痛的地方。

他颓然地靠在椅背上，整个人像是被抽走了最后一丝力气，声音干涩得像砂纸刮过铁皮：“那你说怎么办？几百万的货，总不能一把火烧了吧？”

肖然没有立刻回答。

他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着，脑子里飞运转着。

几万箱香皂，几百万的货——这个数字太大了，大到让他有些心跳加。他不是不知道这其中的风险，这种卖不出去的滞销品，谁接谁死。

但是……

肖然的目光落在那块被撕开的香皂上，一个大胆的想法正在他脑海里成形。

陆锡明卖不掉的货，不代表他也卖不掉。

“陆老板。”

肖然坐直了身体，看着陆锡明的眼睛，语气认真了起来：“你这批货，打算怎么处理？”

陆锡明愣了一下，苦笑着摇了摇头：“还能怎么处理？仓库都快付不起租金了，要是再过一个月还卖不出去，就只能当垃圾处理掉了。”

“当垃圾？”

肖然挑了挑眉：“几百万的货当垃圾处理，你舍得？”

“不舍得又能怎么样？”

陆锡明叹了口气，语气里满是认命的无奈：“我已经试过所有办法了，降价、促销、换包装、找新经销商……都没用。安尔雅这个牌子已经臭了，没人愿意接盘。”

肖然的嘴角微微翘了起来。

他等的就是这句话。

“陆老板，这样吧。”