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第18章 严选（第2页）

秦浩不紧不慢地说道：“大家有这个疑问，很正常。武汉确实是九省通衢，交通便利，市场需求也大，但是，武汉有一个致命的问题——交通拥堵。”

他顿了顿，继续解释道：“而荆州，距离武汉不到两百公里，高、铁路网络达，能够快对接武汉的交通枢纽，享受武汉的市场辐射，同时，又避开了武汉的交通拥堵问题。而且，荆州的土地价格比武汉便宜很多，建设成本能够节省不少，当地政府也出台了相应的招商引资优惠政策，无论是税收，还是土地审批，都有很大的扶持力度，对我们来说，性价比更高。”

“除此之外，哪怕是广州、天津、上海这三个地方的仓储中心，我也建议选在偏郊区的地方。”

秦浩补充道：“郊区的土地价格更低，而且能够规避城市中心地区的拥堵路段，节省物流时间，提高配送效率，同时，也能减少噪音、环保等方面的压力。”

秦浩的解释，条理清晰、有理有据，在场的所有人都恍然大悟，再也没有提出异议。秦浩扫了在场众人一眼，见大家都没有疑问，于是继续点开ppT的下一页，语气变得更加激昂：“接下来，就是我们未来三年计划的核心内容——星耀严选！”

“严选，顾名思义，就是严格挑选的意思。”

秦浩看着众人，缓缓说道：“在这里，我先要问大家一个问题：明明我们很多产品，都是跟平台电商合作的，价格上没有太大优势，产品也没有太大差异，顾客为什么要在我们的直播间购买？而不是去平台电商，或者其他的直播间？”

这个问题，让在场的高管们陷入了沉思。片刻后，大家你看看我，我看看你，开始七嘴八舌地议论起来。

“因为，我们的产品价格够便宜？”

一名高管说道。

“我觉得是我们的产品展示做得好，主播们讲解得详细，能够让顾客清楚地了解产品的特点和优势。”

另一名高管补充道。

“还有，我们的主播有人气、有流量，很多顾客都是冲着主播来的，主播推荐什么，他们就买什么。”

又一名高管说道。

大家议论纷纷，说出了各种各样的答案，每个人都有自己的想法。等众人议论完，秦浩缓缓摇了摇头，语气平静地说道：“你们说的这些，都不能算错，但这并不是顾客在我们直播间下单的真正理由。”

“真正的理由是——他们懒！”

话音落地，会议室里所有人都是一副面面相觑的模样，有的瞪大了眼睛，有的皱起了眉头，还有的似乎怀疑自己是不是听错了，脸上满是难以置信。他们怎么也没想到，秦浩会给出这样一个答案。

柳梦瑶看着侃侃而谈的秦浩，若有所思。

秦浩看着众人惊讶的表情，继续解释道：“没错，就是懒。如果他们足够勤快，愿意花时间全网比价，愿意去各个直播间对比，一定可以找到比我们直播间价格更低的店铺，也一定有比我们主播流量更好、产品展示做得更好的直播间。他们之所以在我们直播间购买，仅仅只是因为，他们刷到了我们的直播间，而我们展示的那款产品，恰好是他们所需要的，他们懒得再去对比，仅此而已！”

这番话，像一盆冷水，浇在了在场所有高管的头上，让大家瞬间清醒过来。他们一直以为，是自己的运营、主播、产品做得好，才吸引了顾客，却没想到，真相竟然是这样。

“过去三年，我们之所以能够展得这么快，并不是我们做得有多好，仅仅是我们踩在了时代的风口上，赶上了直播带货的红利期。”

秦浩的语气变得严肃起来，“但是，风口总有一天会过去，行业总会回归理性。到那个时候，我们是平稳降落，还是飞得越高摔得越惨，就要靠我们的真本事了。”

“什么是真本事？全都在‘严选’这两个字上。我们要做的，不仅仅只是直播带货，不仅仅是卖产品，而是要打造一个品牌——星耀严选。我们要让顾客只要刷到我们的直播间，不管卖的是什么产品，都可以毫无顾虑地去下单，不用比价，不用纠结质量，不用担心售后。”

“因为，我们在上链接之前，就已经替他们做好了一切的前期工作。我们会严格挑选合作厂商，严格把控产品质量，每一款产品都会经过多轮质检，确保产品合格；我们有完善的售后体系，顾客遇到问题，能够快得到解决。我们要让‘星耀严选’这四个字，成为优质、可靠、放心的代名词，这才是我们的核心竞争力，也是我们能够长期展的根本！”

秦浩说完，会议室里陷入了短暂的沉默。所有人都在认真思考秦浩的话，脸上的惊讶渐渐变成了认可和敬佩。片刻过后，一阵热烈的掌声在会议室里响起，经久不息。

两名投资方代表也纷纷站起身，向秦浩伸出手，脸上满是赞赏：“秦总，我们果然没有看错人！这次的投资，将会是我人生当中最正确的决定之一！”

秦浩也站起身，一一和他们握手，语气谦逊地说道：“谢谢大家的认可和支持。说起来容易，执行起来难，未来三年，还有很多困难和挑战，路还是要一步步走，希望二位后续能一直支持我跟柳总。”

“哈哈，好说，好说！”

投资方代表笑着说道：“投资就是投的人，我们非常看好你和柳总，也看好星耀传媒的未来，一定会全力支持你们！”

会议结束后，星耀传媒正式启动了三年计划的推进工作。接下来的半年时间，秦浩再度变得忙碌起来，四座仓储中心相继开工建设，他需要经常往返于广州、天津、上海、荆州四个城市，查看工程进度，解决建设过程中遇到的问题，着实体验了一把“空中飞人”

的“舒爽”

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