倍福文学

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第16章 沾光（第2页）

许云天连忙满脸赔笑，语气恭敬得不行：“您可是我们公司最大的经销商，是我们的衣食父母，您要说卖货度慢，那让其他经销商怎么活？”

他心里清楚，自己才刚刚坐稳销售总监的位置，还指望着沈默帮他完成业绩，绝对不能得罪沈默。

沈默并没有继续跟许云天纠缠这个话题，脸上的笑容渐渐收敛，语气变得严肃起来，话锋一转：“许总，这次直播虽然效果很好，帮我消化了一半的库存，但说实话，贵公司在很多方面的决策，有很大的问题。”

“你们公司的高层太过保守，一直抱着传统的营销模式不放，不愿意接受新事物。如果你们能够多在一些短视频平台投入宣传，多搞搞线上直播，打通线上线下渠道，不管是线上的销量，还是我线下酒吧的销量，都会更好！”

许云天的脸色瞬间变得有些尴尬，他低下头，端起桌上的酒杯，轻轻抿了一口，掩饰自己的窘迫。

他心里清楚，沈默这不仅仅是在提建议，更是在警告自己——不要妄图绕过他，单独和星耀传媒合作，也不要想着自己搞线上销售，他才是古斯特最大的经销商，所有的线上线下渠道，都必须由他掌控。

“沈总，您说得对，我也知道公司的决策有问题。”

许云天语气无奈地说道：“其实我跟你的立场一直都是一致的，我也希望公司能够多搞搞线上宣传，多开展线上销售业务，这样我的业绩也能轻松一点。但在公司层面，我只是个销售总监，很多决策都是白瑞德跟杜彼得他们定下来的，我根本无权干涉，只能按照他们的要求去做。”

沈默对许云天的回答并不买账，他皱了皱眉，语气强硬地说道：“虽然你没有决策权，但是你有建议权！你应该多在白瑞德和杜彼得面前吹吹风，让那两个老外知道，这里是中国，不是他们欧美国家，他们的酒要想在中国卖出去，就必须依靠我跟秦总这样的渠道，必须顺应中国的市场趋势。”

“白瑞德跟杜彼得这两个老外，就只会捞钱，成事不足，败事有余！他们根本不懂中国的市场，也不愿意去了解，只知道按照自己的老一套来，再这样下去，古斯特在中国的市场份额只会越来越小，早晚被其他品牌取代！”

秦浩坐在一旁，默默喝着酒，看着满脸尴尬的许云天，心里暗自感慨。古斯特的情况，其实很有代表性，很多外企进入中国内地之后，往往都会安排几个老外来掌权。这帮老外已经习惯了欧美国家慢悠悠的行事风格，完全跟不上中国内地激烈的市场变化和竞争节奏，也不愿意放下身段去了解中国的消费者，这也就导致在外企的中层领导位置，变得十分尴尬——有想法，却没有决策权，只能夹在高层和市场之间，左右为难。

沈默泄完心中的不满后，语气缓和了一些，又对许云天道：“许总，秦总的女朋友梁小姐，你可一定要多关照些。秦总是我的财神爷，帮了我大忙，他的女朋友，你可不能让她在公司里受委屈。”

“沈总放心，我一定照办！”

许云天连忙点头答应，语气恭敬：“梁小姐是个很能干的员工，我肯定会多关照她，绝对不会让她受委屈的。”

“沈总言重了，有钱大家一起赚，合作共赢嘛。”

秦浩端起酒杯，跟沈默和许云天各自碰了一下。

“哈哈，秦总说得太对了，合作才能共赢！”

许云天连忙附和，端起酒杯，直接一饮而尽：“那就祝我们今后的合作一帆风顺。”

沈默的脸色这才彻底缓和下来。

三人又聊了一会儿，大多是关于后续直播合作的细节，以及古斯特产品的推广思路。秦浩拿出手机看了看时间，已经凌晨两点了，他放下手机，对着沈默和许云天说道：“沈总，许总，时间不早了，我明天还有点事情要处理，要不今天就先到这？”

“好，既然秦总有事，那我们就不强留了。”

沈默点了点头，站起身：“我们一起送送秦总，我安排辆车送你回去，路上也安全。”

沈默和许云天一直把秦浩送到酒吧门口，沈默早已安排好了一辆商务车，司机恭敬地站在车旁等候。秦浩和二人道别后，上了车，商务车缓缓启动，沈默和许云天一直站在门口，直到商务车的尾灯消失在夜色中，才收回目光。

就在这时，沈默脸上的笑容瞬间收敛，转头看向许云天，沉声问道：“梁丹宁的事情，你准备怎么安排？”

许云天沉吟了片刻，仔细思索着，说道：“沈总，梁丹宁去年才升的销售主管，现在再给她升职，恐怕有些不妥，公司里的其他员工也会有意见，而且她的业绩在几个销售主管里，也不是特别出色，贸然升职，难以服众。”

他顿了顿，又说道：“要不，我给她介绍几个优质客户，都是长期稳定、下单量大的客户，帮她把业绩提升一下？这样一来，既不用升职，也能让她在公司里更有底气，也算是兑现了沈总的嘱托，秦总那边也能交代过去。”

沈默微微点头，沉吟片刻后，说道：“嗯，这个办法可行。职位越高，面对的业绩压力也就越大，秦总恐怕也不希望她承受太大的压力，这样也好。”

说完，沈默便转头往酒吧里面走，没有再跟许云天多说一句话。就在他转身后，许云天脸上的恭敬笑容瞬间消失，眼底闪过一丝冰冷的寒意，他紧紧攥了攥拳头，指甲几乎要嵌进肉里。

他心里暗自腹诽：沈默，你不过是个经销商，也敢这样对我指手画脚？我好不容易爬到销售总监的位置，可不是为了给你当孙子，看你的脸色行事！等我在公司里站稳脚跟，有了足够的话语权，迟早要让你知道，谁才是真正说了算的人！

……

翌日下午，阳光透过落地窗，洒在秦浩的办公室里，照亮了整个房间。秦浩坐在办公桌后，面前放着一台电脑，屏幕上显示着股市大盘的走势，他眉头微蹙，专注地看着屏幕，时不时地移动鼠标，查看相关的数据。

就在这时，办公桌上的手机突然响了起来，是梁丹宁来的视频通话请求。

屏幕上立刻出现了梁丹宁的身影，她穿着古斯特公司的职业套装，头扎成马尾，显得清爽干练：“亲爱的，跟你说个事，今天许总忽然来找我，还给了我两个优质客户，都是长期合作的大客户，下单量很大。”

梁丹宁其实对事业也没那么大的野心，她之所以努力工作，只是想有一份稳定的收入，不用依靠别人。只要保证业绩在中游晃荡，不被公司淘汰，她就心满意足了，突然收到两个大客户，让她有些受宠若惊。

秦浩笑了笑，语气温柔地说道：“昨天我跟沈默、许云天一起喝酒，给你，你就接着，大不了下次跟他们合作，我给一点优惠就是了。”