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第11章 年轻人注意安全（第2页）

秦浩笑着举起茶杯：“来，咱们碰一个，祝梁大销售，以后业绩长虹，早日成为销冠！”

赵玫和梁丹宁也连忙举起茶杯，三人轻轻碰了一下，各自喝了一口。放下茶杯后，赵玫还是有些意犹未尽，又追问道：“秦浩，那再高一个层次的有钱人，应该怎么搞定啊？我们也想听一听，长长见识。”

梁丹宁也连忙点头，眼睛亮晶晶地看着秦浩，一副乖学生听课的姿态，眼神里满是期待。

秦浩收起笑容，语气变得格外正色：“再高一个层次，也就是身家上亿的客户，这些人，也是最难搞的。他们每天的行程安排得满满当当，时间非常宝贵，要想见他们一面，都难如登天。对于这类人来说，每一分钟都能产生巨大的效益，所以，你必须在最短的时间内，把你的底价报给他们。”

他着重强调道：“切记，跟这类客户打交道，不要滔滔不绝地介绍你的酒口感有多好、味道有多醇厚，这些对他们来说，根本不重要。他们最关心的，是利益和效率。你直接把最大的优惠抛给他们，告诉他们买你的酒，能给他们带来什么好处，至于他们买不买，那就取决于他们需不需要了。”

顿了顿，秦浩又补充道：“不过在这点上，你们古斯特还是有一定优势的，毕竟你们垄断了6o%的高端洋酒品牌，很多高端客户，想要买这类洋酒，只能找你们，这就是你们最大的底气。”

“至于那些大型的酒水销售商，比如说连锁酒庄、大型商的采购负责人，那就不是你这样初出茅庐的小销售能够接触到的了。等你什么时候做到主管级别，有了一定的资源和经验，再说也来得及。”

梁丹宁听完，顿时鼓着腮帮子，一脸不满地吐槽道：“啊，你这人怎么这样啊！我听得正兴起呢，你就突然停住了，真扫兴！”

“就是就是！”

赵玫也在一旁帮腔，对着秦浩撒起娇来：“你就提前说说怎么了嘛。”

秦浩一本正经地说道：“我不跟你们说，不是故意吊你们胃口，而是为了避免你们好高骛远。这种级别的经销商，早就被你们公司的老销售、管理层牢牢掌握在手里，都是‘名花有主’的。你一个刚入行的小销售，要是真的不知天高地厚，去撬这样的客户，不仅撬不动，还会得罪你头上的那些领导，到时候，你在公司里根本立足不了，得不偿失。”

赵玫和梁丹宁对视一眼，脸上的不满渐渐消失，纷纷点了点头。

想通之后，二人对秦浩更加敬佩，也变得格外殷勤起来。赵玫拿起筷子，小心翼翼地给秦浩烫着牛肉，一边烫一边说道：“秦总，你快尝尝，这牛肉烫熟了，口感特别嫩。”

梁丹宁也不甘示弱，给秦浩倒了一杯茶水，又夹了一筷子青菜，放进他的碗里，笑着说道：“秦浩，你多吃点青菜，解解腻。”

二人的服务，可谓是周到至极，端茶倒水、烫菜夹菜，忙得不亦乐乎，就差没直接把菜喂进秦浩嘴里了。

吃着吃着，赵玫忽然放下筷子，脸上露出几分纠结的神色，轻声说道：“听秦浩这么一说，我都有点动摇了，要不要也跟梁丹宁一起，转行做销售？感觉销售这个行业，前景比促销好，而且还能学到很多东西。”

梁丹宁连忙说道：“嗨，你没必要转行啊。许云天已经许诺你了，今年促销组的业绩要是还能达成，就保你升任主管，这可是实实在在的上升通道，多好啊。我反正就是个底层促销员，没什么前途，转行也没什么损失，你可不一样。”

赵玫想了想，点了点头，脸上的纠结渐渐散去：“你说得也对，我好不容易才有这样的机会，要是放弃了，太可惜了。而且我做促销也做了这么久，有一定的经验，要是转行做销售，又得从底层做起，太麻烦了。”

秦浩坐在一旁，没有吭声。在他看来，销售行业的前景，肯定是比促销要好得多的，不过赵玫好不容易看到了明确的上升通道，很难为了将来有可能的上升空间，放弃眼前实实在在的利益。每个人都有自己的选择，他没必要过多干涉。

一顿打边炉，吃了足足两个多小时，三人说说笑笑，气氛十分融洽。吃饱喝足后，梁丹宁站起身，对着秦浩和赵玫说道：“你们先走吧，我留下来，帮我妈收拾一下。”

秦浩和赵玫点了点头，起身准备离开。可就在他们刚走到小店门口的时候，梁母却急匆匆地跑了过来，还拉着梁丹宁，殷勤地说道：“丹宁，你送送秦先生吧，这里小巷子多路不好走，你送他到马路边，我来收拾就好。”

梁丹宁愣了一下，下意识地说道：“妈，不用了吧，秦浩他自己能走，而且赵玫也在呢。”

“那怎么行！”

梁母瞪了她一眼，语气带着几分不容拒绝：“秦先生是我们家的客人，你送送他是应该的。”

梁丹宁无奈，只好被梁母推着，走出了小店。看着梁母转身走进店里的背影，梁丹宁忍不住吐槽道：“这老太太，脾气越来越古怪了，明明不用送的，非要让我送。”

赵玫站在一旁，看着她吐槽的模样，忍不住打趣道：“阿姨这哪里是脾气古怪啊，她这是为了你的终身大事，操碎了心。我看啊，阿姨是越看秦浩越满意，想让你多跟他相处相处呢。”

“你胡说什么呢！”

梁丹宁脸一红，嗔怒地拍了赵玫一下，眼角的余光却不自觉地瞥了秦浩一眼，眼神里带着几分不易察觉的慌乱。她顿了顿，语气忽然变得低沉起来：“要我说啊，这结婚有什么好的，要是碰到个短命的，像我妈那样，一个人既要照顾家庭，又得出去挣钱，多辛苦啊。”

秦浩翻了个白眼，故作不满地说道：“喂，梁丹宁，你这样咒我，是不是有点不太好？”

梁丹宁脸颊一红，啐了一口，说道：“呸，谁咒你了！你少往自己脸上贴金，我又没说你。对了，你那个富家女合作伙伴呢？怎么没跟你一起出来？”

“你说柳梦瑶啊。”