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第8章 首日开播（第3页）

一周的时间，转瞬即逝。

秦浩选择的直播平台，既不是当时流量最大的微视，也不是快手，而是体量相对较小的“蘑菇街”

。

之所以选择蘑菇街，秦浩有着自己的考量：微视和快手虽然流量大，但平台规则繁琐，很多合作条件一时无法谈拢，而且平台上的主播众多，竞争激烈，次直播很难脱颖而出；而蘑菇街作为后来者，在电商领域的竞争力不如淘宝、京东，面对诸多电商平台的挤压，急需寻找新的突围路径，直播带货就是蘑菇街制定的核心战略之一。

双方各取所需，算是一拍即合。

另外，秦浩没有让李娜和张琪一起直播，而是选择让王蓉先单独试水。此时的直播带货还处于摸索阶段，没有成熟的经验可以借鉴，难免会遇到各种问题。

如果让三个主播一起开播，一旦粉丝对这种商业模式不买账，或者出现其他意外，公司就会一下子陷入被动，全军覆没。

让王蓉先单独直播，既能分摊风险，也能积累经验，后续再逐步让李娜和张琪加入。

直播当天，从早上九点钟上班开始，整个公司就陷入了一片忙碌之中。运营团队忙着调试直播设备、对接蘑菇街官方、准备直播脚本；文案策划忙着核对产品信息、准备互动话术；技术团队忙着测试网络、调试镜头；王蓉则在化妆间化妆、熟悉产品、演练直播流程，脸上满是紧张。

秦浩见状，端着一杯温水，走进了化妆间，递给王蓉：“用不着这么紧张。又不是让你去鸟巢开演唱会，现场就我们公司这几个人，直播间里的粉丝也都是喜欢你的人，有什么好怕的？就像你当初在酒吧介绍那瓶酒一样，放松心态，正常挥就好。”

王蓉接过水杯，喝了一口热水，温热的水流滑过喉咙，让她紧绷的神经稍稍放松了一些。她深吸一口气，对着镜子里的自己，轻声给自己打气：“嗯，王蓉，你可以的。”

时间一点点流逝，终于到了晚上七点半。

秦浩一声令下，直播正式开启。王蓉坐在镜头前，虽然还有些紧张，但还是按照演练的流程，缓缓开口，念出了直播通稿：“家人们晚上好，我是王蓉。今天第一次直播，给大家带来一款级实用的电饭煲……”

随着王蓉的直播间正式开通，蘑菇街官方也按照约定，开始给直播间引流。当然，这份流量是要花钱购买的，但为了次开播就能一炮打响，这些投入都是必须的。

仅仅几分钟时间，直播间的人数就突破了五千。王蓉渐渐进入了状态，不再紧张，一边熟练地演示电饭煲的操作方法，一边详细讲解产品的优势、功能和使用场景，语气亲切自然，就像跟身边的朋友聊天一样，完全展现出了她的销售天赋。

直播间的粉丝们也很买账，弹幕不断滚动，有人询问产品的价格，有人询问产品的尺寸，有人担心质量问题。王蓉一一耐心解答，互动感十足，直播间的氛围越来越热烈。

就在粉丝们的期待达到顶峰时，王蓉按照事先约定的策略，抛出了“惊喜福利”

：“家人们，感谢大家的支持！今天这款电饭煲，平时在商场卖199元，今天在我直播间，专属福利价，只要9块9，还包邮！”

话音刚落，直播间瞬间沸腾了。

“9块9？真的假的？”

“这么便宜，不会是次品吧？”

“主播，赶紧上链接，我要抢！”

王蓉看着滚动的弹幕，脸上露出笑容，提高了声音：“家人们，只有一百个名额，这个价格是我跟厂商软磨硬泡了很久，才争取来的，完全是赔本赚吆喝，就是为了感谢大家的支持，拍完就没有了啊！来，三二一，上链接！”

链接一上，直播间的粉丝们瞬间疯抢。短短一分钟不到，后台数据显示，一百个电饭煲全部售罄，连库存都被抢空了。

虽然这只是一款赔钱的引流款，目的是吸引粉丝、带动直播间氛围，并没有赚钱，但这一幕，还是让在场的所有人都兴奋起来。

柳梦瑶更是激动得直接冲了过去，给了秦浩一个大大的熊抱：“秦浩，我就知道你是个天才！”

秦浩轻轻推开她，脸上并没有柳梦瑶那么乐观。他清楚，占便宜是人的天性，9块9的电饭煲，粉丝们抢的只是便宜，这并不能说明什么。真正的考验，是下一件商品——一款定价129元的厨房刀具套装，这才是真正用来测试变现能力的产品。

好在，王蓉并没有让秦浩失望。引流款售罄后，她立刻切换产品，开始讲解厨房刀具套装。她依旧保持着亲切自然的语气，详细讲解刀具的材质、锋利度、使用场景，还现场演示了切菜、切肉，让粉丝们直观地看到产品的优势。

或许是因为引流款的福利，让粉丝们对直播间产生了信任，或许是王蓉的讲解太过有说服力，短短三分钟内，后台数据显示，厨房刀具套装的销量就过了3oo件，销售额直接突破3o万。

蘑菇街官方眼看直播间的效果这么好，粉丝活跃度高、转化率也远预期，连忙加大了引流力度，将直播间推荐到了平台页。不到半个小时，直播间的用户数量就突破了两万，弹幕越来越多，订单也源源不断地涌来。

王蓉全程保持着高昂的状态，一边讲解产品，一边跟粉丝互动，解答粉丝的疑问，引导粉丝下单。从晚上七点半到十点半，整整三个小时的直播，她没有休息一分钟，嗓子都喊哑了，却依旧热情满满。

直播结束时，直播间的人数最高峰达到了3.2万，后台数据显示，整场直播的销售额，竟然突破了三百万！这个成绩，不仅出了柳梦瑶的预期，也出了蘑菇街官方的预期。

“呼——终于下播了。”

王蓉关掉直播镜头，一下子瘫软在椅子上，揉着自己沙哑的嗓子，脸上满是疲惫：“我嗓子都在冒烟了，从来没这么累过。”

可她刚坐下没多久，就被一阵热烈的掌声惊醒。秦浩带头，公司所有员工都围了过来，冲着她热烈鼓掌，眼神里满是敬佩和祝贺。没有多余的话语，没有华丽的赞美，可这一阵掌声，却比任何话语都更有力量，让王蓉的眼泪瞬间止不住地流了下来。

从小到大，她从来没有像今天这样，被人尊重、被人认可。她知道，自己的选择没有错，离开夜场，来到星耀传媒，是她这辈子做得最正确的决定。

秦浩看着泪流满面的王蓉，脸上露出欣慰的笑容，他抬手示意大家安静，大声宣布：“今晚大家都辛苦了！柳总已经订好了大餐，请大家吃宵夜，好好放松一下！”

柳梦瑶闻言，立刻嗔道：“哎，你怎么不跟我商量一下就替我做主了？为什么是我请客？”

秦浩笑着摊了摊手：“没办法，谁让你是咱们公司的大老板呢。”

在场的员工们闻言，都忍不住暗自偷笑。