倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第157章 出人意料的合作方式（第3页）

特别是蒸蒸日上的汽车行业，韶钢很想要有所作为。

奈何这几年的成绩一直都不是很理想。

为了让韶钢的特殊钢进入到南山，莫勇已经去羊城拜访张富贵好几次了。

“现在公司的产能压力很大，蚊子再小也是肉。”

“既然人家的总经理过来了，说明还是很有诚意跟我们合作的。”

“你拉着技术部的人好好的准备一下，将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。”

陈清文身上的担子压力很大，一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。

要是经营不善，就不可避免的会再次出现大规模的下岗，这是谁都不希望看到的。

“没问题，我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了，让他们到时候一起出席会议。”

感受到了陈清文积极的态度，莫勇松了一口气。

这些项目要是没有总经理的积极支持，很多时候谈条件的时候余地就少了很多。

……

2oo1年9月1日。

在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。

迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。

总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。

“曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。”

“并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。”

“贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？”

昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。

这一了解，还真是有惊喜。

南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年6续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。

所以陈清文的态度更加的积极了。

“曹总，我们韶钢的特殊钢，qcd方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。”

莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。

不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。

“陈总，我们南山准备每年从韶钢采购3o万吨的粗钢，不过我有一个条件。”

在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。

所以曹阳也没有绕圈子，直接进入到主题。

“3o万吨的粗钢？”

陈清文愣了一下。

然后就是狂喜。

整个韶钢现在也就4oo万左右的产能。

正常情况下，有一定的产能空余是正常的。

那么换句话说，只要产能利用率达到了35o万吨左右，基本上韶钢压力就不大了。

而现在的产能利用率是3oo万吨左右，如果能够加个3o万吨的销量，压力一下就消失的差不多了。

“曹总，我确认一下，你刚说的是3o万吨粗钢？”

虽然陈清文很确定自己没有听错，但还是觉得不可置信。

“没错，是3o万吨的粗钢。”

“不过我们是有前提的。”