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第 103 章 谈判（第4页）

来之前首领还跟缭说过几句好话，请他帮忙替百越多多美言。缭一口答应下来，已经进入了昨日谈好的人设中。

屋中君臣齐聚，以表对百越的重视。

首领第一次见到大秦的主人，还有些紧张。

他们现在的身份不是和大秦顶着干、仗着地利敢于秦军叫嚣的蛮夷，而是试图并入大秦获取更多好处的小小首领。孤身进入大秦境内，是冒了很大风险的。

若非信任使者缭，想来也不会跟他一起过来。顶多在秦越边境商谈，发现不对随时准备回撤。

见秦王如此给面子，三位首领的忐忑顿时去了一大半。剩下的就是面对强国国君的畏惧了，秦王周身的气场实在有些强。

扶苏和缭互换了一个眼神。

扶苏声音温和地说道：

“首领不必多礼，请落座吧。”

缭小声解释这是大秦太子，不出意外便是下一任国君。

首领们瞬间了然。

在任的君主需要讨好，下一任同样也需要。百越可不是和秦国一锤子买卖，以后都要在秦人手里过日子的。

他们三个悄悄去偷瞄太子的神色。

昨日傍晚缭回来同他们说了今日商谈的事情，他们心里没什么底，缭就提议可以帮他们给几个说得上话的人送点礼拉拢一二。

不过缭也说了，这是不合规矩的，秦律规定了不能行贿。也就是他们百越还没并入秦国，才能这么做，以后可不好再犯。

最后缭趁着夜色替他们去拜访了几位大人物，其中太子几人收下了礼物，而相国李斯、郎中令蒙毅等人则退回了。

这弄得百越首领心中七上八下的。

一时高兴于太子肯赏脸，想来事情应当会很顺利。一时又担忧相国铁面无私，是不是谈判那天会横加阻拦。

这会儿见太子态度温和，更加放心了。想着以后太子若能继位，百越的日子必然会越发好过。

以往总听楚人说秦王冷面无情，他们见后觉得有点道理。难免因此担忧，好在秦王还有个好说话的儿子。

——铁

血君王为何都爱培养个仁德一点的继承人，不就是为了在这样的时候给旁人一点未来的希望吗？

扶苏早就习惯和父亲打配合了，他们父子二人一冷一热，正好拿捏淳朴的百越人。

扶苏刻意温声安慰道：

“诸位不必紧张。我大秦以法治国，只是看起来严肃一些，实则最讲道理不过。（）”

岭南往年和楚人接触得多了，总听楚人抹黑大秦。仿佛秦人个个不近人情，不如他们楚人温和重礼。

这一点使者缭也反复强调过。

各国都宣扬自己是礼仪之邦，很多时候律法要为这些人情世故让路。百越的社会环境比较原始，礼仪在他们看来很多时候都是吃饱了饭撑的。

但他们会为了充面子去主动学习中原礼仪，不高兴了又会干脆仗着自己是蛮夷不和你讲道理。行为似乎十分矛盾，其实归根到底是为了维护自尊。

学习中原礼仪，是不想让人看不起。不讲道理，是发现自己已经被看不起了，干脆破罐子破摔。

中原人总说百越不通教化，实际上是自己先用有色眼镜去看人了。被人家敏锐发现之后，人家当然不给你好脸色，也不听你废话。

然后他们试图教化百越时就频频受挫，分明是自己先流露出不屑的，却要说是人家不服管教。

现在大秦首先给了他们想要的尊重，然后扶苏和缭再给百越灌输秦国只按律法行事（）”

的新标准。

律法是死物，一就是一，二就是二。只要订立律法的人不故意夹带私货，就不会歧视所谓的蛮夷。

先让百越人意识到律法这个社会准则的优越性，他们才会愿意接受它。

事实上这样潜移默化的说服，缭已经进行了好几年了。

各部落本身都有自己的规矩，这也是律法的一种早期表现形式。秦律虽然和它们多有不同，却万变不离其宗，能让百越人感受到熟悉和亲切。

反倒是远超如今部落水平的中原礼教，显得有些格格不入了。两方对比之下，百越自然觉得秦人比楚人讨喜。