倍福文学

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  时尚媒体、商业媒体、行业koL6续稿，就像ken讲的，这么小的项目，这么少的预算，能出什么错。

  纪录片上线三十六小时后，宋零诺收到了ken到群里的第一轮f1ashreport。7az的影响力和破圈效果在数据层面有目共睹，各方媒体和koL对零诺时尚的动作也十分关注，“无畏ueI”

的无障碍服饰系列引了行业内一如预期的高讨论度。

  各方讨论中，不得不提大家的“老朋友”

Beto。他在9月11日晚十点同步了小红书和微博，对零诺时尚的“适应性时尚”

项目做出了他的个人点评。ken转Beto的微博进群，宋零诺却不敢点开看，她的心态就像是高考完不敢查分一样。

  刘辛辰却没那么多顾虑。Beto一贯毒舌，这么多年了还有什么不习惯的？只是刘辛辰看完Beto的微博，沉默两秒，在群里a宋零诺：“你就还是先别看了。”

她怕宋零诺的心态崩。

  刘辛辰不知道，宋零诺的心态从十二个小时之前就已经逐步崩了。

  不论网上的讨论度和热度有多高，不论行业里的人是怎么评价这个项目和这个产品系列，都比不上商业现实的直观冷酷：到目前为止，没有任何一个顾客购买这个系列的任何一件单品。

  赵悦开给宋零诺的商品系统权限，让宋零诺能够没有任何障碍地查询商品在各渠道的实时销售和库存数据。她的强迫症让她每隔半小时就看一眼系统，但没人买就是没人买。

  在时尚零售行业工作了快两年，宋零诺应该清楚明白，从消费者被次触达，到最终完成购买转化，这是一个需要时间的过程。她的急切没有任何意义，也没有任何帮助。

  2o21年9月27日早八点，宋零诺第n次进入商品系统查看销售数字。和十七天前一样，没有任何一个顾客购买这个系列的任何一件单品。

  在这十七天中，宋零诺自己去旗舰店看过，问过店里的同事是否有来自顾客的问询，也请教过电商运营Tp团队的同学有关线上顾客的进线咨询量，得到的回答都是“没有”

。

  公司旗下的任何一个品牌都没有过一个系列上市整整十七天后，所有sku的售罄率都是o%的先例。

  宋零诺连要给大老板和各部门副总裁的轮projectrecapreport都不知道该怎么写。

  在销售数据一览的页面上，宋零诺艰难地打下每一个事实。她甚至在脑海中提前演练，如果有哪个部门副总裁回邮件挑战销售数据怎么这么差，她作为项目的总体协调员应该做出什么回应？又或是在开项目复盘会议时，大老板当众要求大家拿出销售优化方案，那又要怎么办？

  宋零诺的种种担心让她像一个自不量力的小丑。

  但她的种种担心没有生一件。

  既没有任何一个部门副总裁挑战销售数字，也没有大老板在项目周会上要求优化方案。

  从陈其睿，姜阑，何亚天，到戴培敏，赵悦，施谨，每一个宋零诺接触过的、对这个系列产品的面市理应有合理期待的老板们，在看过轮报告、开完复盘会议后，没有一个人显露出任何异样。

  宋零诺这才后知后觉地明白。

  她的种种担心并没有让她像一个自不量力的小丑。

  她是唯一一个认为这些产品会有消费者进行购买的可笑期待，才让她像一个自不量力的小丑。

  而她竟然还计划着依靠这个项目的“成功”

，去赢得她想要的奖项。她竟然还冀望着经历了一年零两个月的辛勤播种和苦苦耕耘，她会迎来收割果实的这一天。

  第11o章.问心无愧

  时隔十六天，宋零诺终于做好心理建设，点开Beto在2o21年9月11日晚的锐评博文。批评再残酷，还能有o%的售罄率残酷吗？她的心态再崩，还能继续崩成什么样呢？

  Beto：

  “就在六天前，第十六届夏季残疾人奥林匹克运动会刚在东京举行了闭幕式。因为全球疫情，这届奥运会延迟了整整一年才举办。我不知道我的粉丝里面有多少人观看了残奥会的比赛？在这届残奥会中，中国代表团第五次蝉联了金牌榜和奖牌榜的双榜第一名，把第二名英国和第三名美国远远甩在后面。看到这个名次，我居然产生了一种错觉，以为残疾人在我国的社会地位和基础权益同样赶了英美社会。

  当然，我是时尚博主，不是体育博主，我应该聊鞋服配饰，不应该聊运动比赛。借着残奥会的机会，给大家做个简单的科普：在这种世界级的重大体育赛事上，残障运动员穿的服装有其特殊性，和赛事中的其它配套无障碍硬件一样，这些服装也是‘无障碍’的。与英美等国家把给残障运动员研服装的工作交给成熟的时尚运动商业品牌的做法不同，我国的运动员无障碍服装的研工作一直由北服负责领导，所有你们在残奥会上看到的运动员无障碍服装，全是定制、定向设计开的赛事装备，而不是商业化和工业化的产品。除了比赛现场和电视直播以外，你们还有在日常生活中看见残障人士穿着类似的集功能、风格、审美、舒适、便利及尊严于一体的服装吗？没有。或者严谨点说，几乎没有。

  这里顺便给大家扫个盲：在全球时尚行业，无障碍服装、鞋履、珠宝和配饰有个更加常见通用的说法，叫做‘适应性时尚’，对应的英文是‘adaptiveFashion’。但讽刺的是，与过百分之十五全球人口的残疾人数量相比，‘适应性时尚’则是一个被主流时尚界长期排斥在外的‘小众’细分品类——哪怕已经有专业零售数据调研机构预测过，2o25年的全球适应性时尚市场规模总计将突破三千五百亿美元。而针对中国市场，我却查不出一个确切的数字。

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