倍福文学

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  王杉风没有季夏的特权，这个世界上并不是每个女人都能将两排黑珍珠踩在鞋底。季夏知道，王杉风只希望她的女儿将来能够拥有这样的特权。

  这种客户，季夏真要做吗。季夏想清楚了吗。

  季夏把第二颗烟头也按在金属桌角上，“王总，和思万合作，是你最好的选择。你炒掉手上现在用的六家供应商，把业务全部划给思万。”

她讲得干脆又果断，“作为回报，我会给你那六家供应商没有能力给你的东西。”

  王杉风说：“什么东西。”

  季夏说：“张嵩复的位子。”

  王杉风听了个笑话，但却没露出一丝笑容。她看了看季夏面前的两颗烟头，“你怎么做？”

  季夏说：“用‘高大上’的方法做。”

  王杉风问：“我怎么相信你能做成？”

  季夏说：“你是第一个问我这个问题的人。”

  收到y集团采购部门来的签字版意向书之后，季夏特地致电桑德易，感谢桑对季夏、对思万的信任与支持。

  桑德易在电话里讲：“季总，有些话，我到今天才能跟你讲明白。之前我让小曹代表集团推进和思万的合作，不是因为你来了七趟宁波，也不是因为你请我到上海看了你给法国人做的事情，更不是因为我要‘画龙’，而是因为你是一个识大势的人。今年上半年的疆棉事件后，想在中国市场做长久生意的人，都得有你这样的脑子。我们做生意的都明白，再能吃苦、再有能力的人，在‘时势’面前什么都算不上。你能识势，是我愿意和你谈生意的最重要的原因。”

  季夏笑了，“桑总看看什么时候有空，我和老陈去宁波拜访您。”

  桑德易说回头让助理看看，告诉季夏。

  季夏说：“能和y集团正式合作，是思万很珍惜的机会。作为给优质本土集团客户的回报，标准费用我虽然打不了折，但我能为集团的各事业部提供一项免费的增值服务：组织管理咨询。我们家老陈做了多年跨国大企业的高管和一把手，讲到品牌公司的成功，他有一个独家心得：外看产品创，内看组织管理，核心看顾客价值，长期看品牌文化。在这‘四看’当中，组织管理是最重要的纽带，也是最难现问题所在的。下回去宁波拜访您的时候，我让他和您详细聊。”

  桑德易连说了两遍“好”

，又说：“你讲的那个咨询服务，具体怎么做，你找小曹谈，我让他全力配合集团内的资源。”

  季夏签下了y集团——虽然只是一个时尚女装事业部，也给全公司带来了全的挑战和压力。

  内外资品牌客户的做法完全不同，季夏要求公司内的每一个team1eader都要“跟得上”

。此外，她亲自拉了两份名单，一份负责做BZ品牌的retaining服务，另一份负责实施免费的组织管理咨询服务。

  许宗元毫不意外地看见自己的名字出现在第二份名单上。不仅如此，季夏还要他来1ead这个项目，并且约了他的时间过具体的项目实施要求。

  pitch客户的全阶段许宗元几乎零参与，现在季夏一开口就要他带队去宁波客户总部驻场至少四周，许宗元拒绝得很干脆：“我不做这种客户。”