倍福文学

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  季夏说：“近距离接触过时尚行业的人都会现，这是一个庞杂且非标准化的产业，除了巨头集团和知名国际品牌之外，还有为数众多且定位迥异的中小品牌，没有其它行业能够比时尚行业更加体现多样性和包容性。一个品牌不论规模大小，只要它足够聪明，就能在市场上存活下来，甚至活得很好。不少行业外人士一打量时尚行业，第一个感觉就是‘很碎’。”

  赵空雷说：“我有同感。”

  “坦率讲，我们这行的门槛很低。”

季夏并非自我贬低，而是实事求是，“正因品牌数量繁多、行业多元非标，今天在中国市场，如果你想数清楚一共有多少家时尚公关、活动、整合传播、咨询、数字营销等代理商，是不可能的。想要在这片越来越拥挤的市场中实现生意的高增长，我需要进一步扩大公司的比较优势。”

  赵空雷问：“在全球疫情阴影之下，你不满足于生存？”

  季夏说：“我不满足。”

  她和赵空雷的直接接触不算多，对方还不足够了解她。她笑着又补充道：“harry，我从不满足。”

  赵空雷也笑了一下，他在想象陈其睿维系这段关系所需付出的心力。他问：“你为什么找我当合伙人？”

  这个问题很现实，季夏依然很坦率：“你现在的人生阶段需要这个机会。”

赵空雷后不后悔当年的人生选择，季夏不想揣测，但他显然不满足于目前的家庭生活，不然也不会想去修城堡，她继续说，“你既然很想做点生意，不如和我一起做。xvent的生意规模虽然还不大，但总归要比一个小城堡略好一点。”

  如果这个程度的坦率会让赵空雷感到被冒犯，那么季夏不需要这个合伙人。

  赵空雷少许沉默，说：“聊聊你的具体想法。”

  季夏说：“我希望在巴黎成立一间办公室，负责整个欧洲市场，由你负责这部分业务。”

  赵空雷尝试理解她的意图，“你希望我帮你开拓欧洲当地的品牌客户？把它们带进中国内地市场？”

  赵空雷是陈其睿曾经的校友、同事，季夏说：“你应该很擅长帮各种规模的企业做进入市场的战略和策略。”

  赵空雷不否认，但他挑战季夏的想法，“能做这事的公司很多。xvent的差异化优势是什么？”

  “人。”

季夏说，“我刚才讲了，我们这行的门槛很低。谁都能做，但不是谁都能以最高效率做出最好的效果。我有业内best-in-的人才团队，高智识，高素养，从战略规划到落地执行，不存在任何缺口。我们这行不需要规模效应，我的团队虽然人数不多，但足以满足客户不同的细分需求，同时能够以最低的沟通成本达成目标。”

  赵空雷问：“有实例吗？”

  “kru。”

季夏直接讲这个他也了解的品牌，“从次接触品牌创始人到完成市场进入战略、渠道搭建、创意内容、公关传播、数字化营销、活动及消费者体验的整体方案，我的团队只用了八周。农历年前，你会看到kru的线上旗舰店开业以及相关的品牌传播战役。八到十六周，这是我们能够为客户提供品牌进入中国内地市场的数字化战略咨询及全渠道整合营销方案的平均时长。执行时长取决于方案的复杂度，但效率一定远高于大型国际agency。”

  赵空雷深知“中国度”