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第四百二十二章 奢侈品（第1页）

不仅是郭骞，其余工匠都忍不住叹道“小官人大才，吾等不及也”

张正书“谦虚”

地摇了摇头，说道“这才哪到哪，这马车可以改进的地方还很多，不过以现在的技术还有不少瓶颈。郭真人，你之前不是说你时常出入达官贵人家吗，你且瞧瞧，这样的马车，达官贵人们会买账吗”

郭骞一愣，然后仔细思忖了起来，良久才问道“小官人欲售价几何”

“第一辆四轮马车，我打算卖一万贯，接下来的，分成高中低三个等级，高者八千贯，中者五千贯，低者三千贯。高者为高配，此马车所有设施一应俱全，包括车内凳椅，皆覆上棉花、丝绸、锦缎坐垫。所用材料，皆为上乘。甚至顾客有要求，还可再加长车厢，放置小几，可在上面品茶论酒，甚为风雅。

中者，虽然弹簧等物一应俱全，但车内装饰，就不会这般豪华了，是以为次一档。最重要的是，车底弹簧，也减为四个。

低者，则为二轮马车，弹簧也减少为两个。

这三者，在两年之内，不论有任何损坏，我们都可免费为之修理。五年之内损坏，可优惠修理费用。一旦马车有所改进，甚至可以加钱帮他们升级”

张正书絮絮叨叨说了很多，郭骞也勉强听懂了。

可其余工匠，却听得舌挢不下“小官人，一辆马车售价八千贯钱，是否不妥”

张正书义正辞严地说道“这弹簧，轮胎、车轮、轴承，你等花费了多少时间、精力，我花费了多少金钱来研制可以说，林林总总算下来，投入已经过了四万贯钱了。如果不能快回本，我做这马车有何意义”

张正书一直秉持着投入研究就要物有所值这个理念，如果研和产出不成正比，那还有谁一直在做研

比如后世，为什么中国的材料科技一直拼不过外国那是因为外国已经走了几百年的路，中国要几十年走完，基本不可能。研出来的材料，都是外国玩剩下的，赚不了钱不说，还得投入大笔资金去研不研不行啊，没有前面的材料，后续更高端的材料就出不来。这也是为什么中国的材料产业一直振兴不起来，谁钱多烧得慌幸好后来中国也意识到了问题的严重性，总算是重视起材料科技，从国家层面投入大量资金扶持材料产业。

想想看，同样的一件东西，工艺都没啥区别，甚至中国比外国还要严谨。就因为材料不过关，核心零件只能用外国的，还要给高昂的专利费。

不过，既然张正书穿越回到了古代，那么提前展一下科技，好像也是理所当然的事。

只是别人对张正书这么做有点不理解，特别是那些工匠，满带着疑惑问道“小官人，你定价这般高，有谁会买又有谁肯花这钱”

没办法，这些工匠之前基本属于社会底层的人物，哪里知道社会上流的达官贵人是什么个状况。以张正书的了解，这些达官贵人是有钱都不知道怎么花。

所以附庸风雅强说愁，玩金石的有，玩奇石的有，玩字画的有，玩古董的有个中晓楚自然是宋徽宗了，玩着玩着，把江山都玩丢了。可以说，一旦张正书弄出个奢侈品的定位，恐怕那些钱多得没地方放的达官贵人们，就好像苍蝇闻着额，那啥一样蜂拥而来。

果然，只有熟知达官贵人心理的郭骞表示赞同“小官人，贫道认为可行，且大有可为”

张正书心道果然，然后嘴上哈哈大笑道“不错，还是郭真人了解那些文人士大夫，乡绅富贾的心理啊”

郭骞苦笑一声，不觉得这是什么光彩事情。当年他也是为了混口饭吃，才做了那神棍。但做神棍也是要本事的，比如洞察人的心理，要不然怎么哄得那些达官贵人，富贾巨绅心甘情愿掏钱呢当然，还要审时度势，比如在事情败露之后要懂得逃跑，不然被人抓住了，说不定就是一顿胖揍。

还是做工匠好啊，在李家村，不愁吃喝不愁穿住，甚至赚得比行骗做道士那会还要多。做神棍，也得等机缘的，有时候一个月好几单生意，有时候大半年都没有一个雇主。现在就不同了，每月固定有钱拿，而且工作也不算辛苦。就是做工的时候要戴着什么防毒面具，让他很是苦恼他的胡子太长了，防毒面具遮不住他的胡子啊

“啪”

张正书一拍大腿，“决定了，你们大力生产，先定个小目标弄他个十辆马车一辆顶级的，三辆高级的，三辆中级的，三辆低级的。对了，还要多弄一辆顶级的，送到张家去给我爹。我呢，就在报纸上广告宣传这个奔驰牌马车。”

“奔驰这个名字起得好”

郭骞抚掌说道。

“车马疾走驰骋，寓意深刻啊”

这几个工匠也是拍手称好。

张正书脸不红心不跳地接受了他们的称赞，反正抄得多了也就心安理得了，谁叫德国人还没弄出奔驰汽车呢，这就不怪张正书用这个名字了。“要是让那些达官贵人自己前来定制就好了”

张正书心想道。

想是这么想，但张正书知道宋朝人的特性是不见兔子不撒鹰，没见到真实马车，没感受到四轮马车的舒适性与便捷性，他们是不会掏钱的。这样一来，就需要一个布会了，让那些达官贵人免费体验一把四轮马车的“先进性”

。或许，还能顺便再搞一个拍卖会张正书知道，宋朝的达官贵人，富贾巨绅是绝对不差钱的。他们差的只是一个奢侈品，身份定位的问题。特别是富贾巨绅，他们有钱，可是满大街都穿着绫罗绸缎，喷着香水，哪里体现得出他们的有钱来呢

看看后世就知道了，如果一个人开着兰博基尼，开着法拉利，不用说，他百分之九十是有钱人。可如果一个人只能骑着小电驴，那他有钱也有限，最起码他是买不起兰博基尼，买不起法拉利的。

如果这个弄好这个噱头营销了，树立起一个奢侈品的概念，还怕那些富贾巨绅不买账请牢记收藏，&1t;