倍福文学

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鍾小琴和朱建去通省後，這邊的工作幾乎全丟給了葉蔓。

葉蔓有些忙不過來，索性把常安全叫過來幫忙，空調廠還在建設中，他的工作也不忙。

見面後，葉蔓先是詢問了他關於空調廠的進度：「廠房建設得怎麼樣了？」

常安全說：「快了，下個月初應該就能完工。正好，葉總，我得向你反映一個情況。」

「哦，你說。」葉蔓看著他道。

常安全有些苦惱地說：「秦廠長的意思是咱們最好一次性購買回四條生產線，中低端一塊兒生產，爭取明年一口氣拿下飛雪空出來的這塊市場。」

葉蔓點頭：「秦廠長這想法挺好的，你覺得有問題嗎？」

飛雪空出來的這塊市場，如果不及時占領，經銷商們就會向外去找的廠家提□□品，就像他們去年那樣。畢竟商家開店是要賺錢的，不可能一直等著廠家，久久等不到貨，必然會投奔到其他廠。

要葉蔓說啊，四條生產線都未必夠。雖然空調的銷量遠遠不及彩電和洗衣機、冰箱這三大件，但飛雪占領的市場也大啊，好幾個省。他們手裡還有這些經銷商的資料，秦廠長又是他們的老熟人，回頭直接一聯繫，這些經銷商就挖過來了。

如此好的市場，如此好的機會，要是白白讓給了別人，未免太可惜了。

常安全說：「秦廠長這想法是好，但資金恐怕不夠，我們已經跟外貿那邊聯繫過了，空調的生產線比彩電洗衣機貴，四條生產線怎麼也得一千多萬，還有原材料成本等等，這些前期也需要投入不少錢。」

這確實是個問題，葉蔓想了一會兒說道：「好，咱們先看看廠里還有多少流動資金。」

葉蔓讓財務那邊統計了一下廠里的資金情況，下午就拿到了結果。

目前廠里的現金流還非常充裕，帳上有一千多萬，不過一月有一筆原材料的尾款需要付，這就要去掉兩百多萬。還有年底工人的工資和獎金，又得花個幾十萬，廠建設的費用也要年底支付，還有一些其他的款項，零零總總，將年前要付的錢扣掉後，廠里實際上可動用的資金也就一千來萬。

這筆錢對普通人來說是個天文數字，可對於偌大的工廠，一個發展期，到處都要花錢的工廠來說，遠遠不夠，光是買空調生產線都不夠。

當然，在這期間，各直營店和經銷商處也會回一部分款項。但廠里同樣也要留一筆應急資金，不可能將帳上的錢全花光了。

莫非要暫緩空調廠的建設？

葉蔓很不甘心，要是明年不能迅占領飛雪空調廠留下來的空白市場，被別的廠子占領了，那後面想要奪回這部分市場，又得花不少的力氣。

本來可以一次性辦到的事，可偏偏橫生枝節，多繞這麼一圈，多花不少錢和時間，誰甘心？

葉蔓叫來秦廠長商量對策：「……目前廠里的資金狀況差不多就這樣，頂多只能拿出一千萬給你，你看有沒有其他的辦法？」

秦廠長皺著眉頭說：「葉總，其實還有個法子，就是你一直在做的，低端生產線，直接買飛雪空出來的，中端再採購兩條生產線，這樣一來，生產線的成本就空下來了。」

葉蔓也想過這個法子：「言副廠長恐怕不會賣給咱們。他要是知道，我們準備建空調廠，肯定不樂意。」

飛雪不比當初的奉河市洗衣機廠，飛雪現在非常有錢，生產線閒置就閒置了。而且這也不是言副廠長的個人資產，就算賣了生產線，也進不了他的口袋，他對這種事完全沒任何的積極性。

所以哪怕他們想找個人出面去採購，言副廠長很可能都不會賣。

秦廠長抿了抿唇說：「沒錯，他要是知道我在老師傅家電準備建空調廠，他絕不會賣給咱們，畢竟要是明年咱們的空調大賣，那可是打他的臉。」

就沖雙方以前的過節，他都不會賣。

葉蔓端起茶杯喝了一口說：「你讓我想想辦法，肯定有法子的。」

秦廠長道：「你看看有沒有什麼是我能做的。」

葉蔓想了一會兒，問道：「這件事只能言副廠長說了算嗎？」

秦廠長愣了一下：「其實也不是，這些生產線都拆了，放進倉庫里了，已經被淘汰了，算是廢品。」

葉蔓笑看著她：「你想想，廠里除了言副廠長誰還有權力處理這堆東西。」

秦廠長想了一會兒說道：「劉主任有這個權力，不過他這人滑不溜秋的，恐怕不會冒著得罪言副廠長的風險答應咱們。而且，言副廠長要是得到了消息，肯定會阻止的！」

生產線雖然已經拆分裝進了倉庫里吃灰塵，可也不小，得好幾卡車才能裝滿，這中間需要時間，言副廠長一旦得知消息肯定會阻攔。

葉蔓思考了一會兒：「這都不是問題，我可以想辦法拖住言副廠長。你只需要想想，有沒有辦法說服劉主任幫這個忙。」

葉蔓到底不是飛雪空調廠的人，也不認識劉主任，短期內沒辦法摸清對方的弱點，對症下藥，這個事還是得靠秦廠長想辦法。

秦廠長苦笑了一下說道：「劉主任雖然圓滑，但……他是老廠長一把提拔起來的。言副廠長發跡後，多次拉攏，他也沒表態，老廠長退下後，他也沒對我落井下石過，相反，在有些時候還會給我們的人行點小便利。這個人雖然狡猾，但也重情，如果老廠長出面讓他幫忙，他很可能會同意。」