倍福文学

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「成，我聽你的，以後充分挖掘那些小子們的潛力。」龐勇點頭答應。

聊著工作，時間總是過得很快，沒一會兒，朱建就將車子停靠在了路邊。

龐勇下車，指著面前這片空地說：「這塊地怎麼樣？符合你的要求，郊區，但交通便利，離火車站只有三公里，非常近。」

葉蔓看了一下：「可以，就是地方小了一些。」

這塊地只有十來畝，現在看起來是不小，但過兩年肯定不夠用，而周邊都是民居和廠房，沒法擴建，以後老師傅家電廠規模擴大，那這就是個問題。

兩人又繼續去看下一個地方，也是城郊邊緣。

這會兒城市還沒擴張，所謂的城市邊緣，十幾年後將會變成市中心。

連續將三個地方看完，做了比較之後，葉蔓心裡已經有了選擇：「第三個吧，離火車站雖然遠了一點點，目前屬於近郊，離市中心有點遠，但地方大，周邊開闊，都是農田，附近的公路也比較好，就選這裡。」

主要是方便以後擴張，而且以後這片遠離居民區，以後肯定會開發建廠之類的，相應的，基建也會提上去，而且因為不涉及民居，馬路也能修得更寬敞。現在的瑕疵，過幾年之後完全不是問題。

龐勇沒意見：「成，那就這塊地。我們明天去找區里，儘快將土地審批下來施工建廠。」

葉蔓點頭：「可以，爭取在的洗衣機生產線回來之前，將廠房建起來，到時候就可以直接投產了。」

兩人又興致勃勃地聊了一下對廠區的規劃，直到太陽落山了，才意猶未盡地回去。

一回到店裡，鍾小琴就立馬迎了上來：「廠長，你大哥大沒電了吧？」

葉蔓掏出來一看，還真是：「對，已經自動關機了。怎麼，有事找我？」

鍾小琴搖頭：「不是我，是羅秘書，說打你電話打不通，打到辦公室里來了，詢問你怎麼到奉河了，幹什麼去了？我告訴他，你跟龐經理去看廠地了。」

葉蔓點了點她的鼻子：「你啊你，小琴也學壞了，你是想讓羅秘書今晚都睡不好嗎？」

本來羅秘書就對這個事比較敏感，鍾小琴還故意刺激他，這下羅秘書肯定要著急了。

鍾小琴嘿嘿笑了笑：「誰讓他跑去勸你的，我就讓他急一急。」

葉蔓想到還沒走的高橋雄一和章回，心想，也好，羅秘書幫忙宣傳宣傳，讓縣裡那些喜歡站隊的也跟上上火，看他們以後遇到事還跳不跳得這麼歡。

什麼玩意兒，面都沒見過的，也敢跑到她面前對她說三道四，真當她好欺負啊！

葉蔓便沒再管這個事，而且她也沒空管，因為程周打電話過來表示，明天想親自拜訪葉蔓和龐勇。

等龐勇接完了電話，葉蔓問他：「你跟程周透了底？」

龐勇摸了摸頭：「上次我住院，他到省城來辦事，聽說我受了傷，特意來看我，當時我就無意中提了一句，問他有沒有別的想法，當時他也沒多說。估計這會兒是有什麼想法了吧。」

也好，程周這人聰明，有能力，又識時務。

過了這麼久，他才主動聯繫上龐勇，親自登門拜訪，想必心裡是有了計劃和盤算。

葉蔓很看好他：「也好，省得我們再聯繫他了，你明天也別去其他地方了，咱們都在店裡吧，不然他來了，還得到處找你。」

龐勇一口應下。

出乎他們的預料，程周第二天早上九點就到了，而且穿著打扮很整潔，精神也很好，不像是趕了夜路的，葉蔓估計他應該早就到奉河了。

將人請進辦公室後，簡單的寒暄過後，葉蔓沒跟程周繞圈子，直奔主題：「程老闆，上次龐經理應該跟你提過，他可能沒說很清楚，我今天具體跟你講講。我們老師傅家電準備進軍江省，但因為距離遠，直接管理經銷商也忙不過來，有很多事情也鞭長莫及，不好處理。因此，我與龐經理協商之後，決定在江省設一個老師傅家電的總代理，可以向下發展代理商，不知道程老闆有沒有興？」

程周來之前就猜到，葉蔓和龐勇應該是有什麼事要跟他，但他怎麼都沒想到是這個。

「葉廠長，龐經理，你們認真的嗎？我有幾個問題，這個總代理有哪些權利？跟我現在做代理商有更多的優惠嗎？」程周詢問道。

葉蔓跟龐勇對視一眼，然後笑道：「程老闆還真是直指核心。總代理也就是說，江省招募經銷商的工作都交給你了，具體定價，我們老師傅家電不負責，只要你們能賣出去，隨便你們定多少。至於優惠，程老闆也很清楚，目前，我們老師傅家電是薄利多銷，廠里的利潤非常低，這麼遠送貨過去，運輸成本會進一步上升，因此價格不能再降了，這樣對其他經銷商也不公平。不過，如果江省市場做起來了，我們也可以給你一定的返點，當然，這個根據最終的業績來說話，銷量越高，返點就越多，相反，銷量不達標，則沒有返點，如果銷量嚴重不足，低於合同規定的最低值，將取消省代理資格。目前，這還是我們的一個初步計劃，具體的內容，還要進一步規劃，程老闆有興嗎？」

這還真是一個有誘惑力的挑戰。

省代理，將能在江省範圍內發展下級經銷商，經銷商越多，賣出去的產品就越多，他拿到手的提成就越多。他一個人，就是再加上親戚朋友，能開的店也有限，哪有讓別人幫他賺錢來得快。