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第28章 行长谈判（第4页）
潘卓安抚着客户，给客户讲未来制造业的困境，目前公司销售下滑和抵押物估值也在下滑的现状，但是客户明显不买账。
“你别给我扯这些，你们现在就是逼着我卖自己的厂房还一笔正常的贷款，你们还有没有王法了，我可以去告你们的。”
客户越说越激动，完全听不进潘卓有理有据的劝告。
“王总，您别激动，其实这个方案是对您最有利的方案。”
坐在一旁一直没说话的张景澈此时开始说话。
“哦，张行长，您倒是说说，如此逼迫，怎么个对我有利法？”
“王总，目前企业的销售下滑，抵押物评估价都在下滑这些您都知道。到不久转贷的时候，您应该没有足够的资金来做这一次的转贷，如果转贷不成，那就要面临逾期，一旦逾期，您的征信就会受影响。”
“切，你不用威胁我，我不吃这套。”
客户态度依旧强硬。
“逾期未偿还银行起诉之后您会成为失信被执行人，您出行会受到很多影响，飞机火车这些出行方式应该都会相应的受到限制。”
张景澈顿了一下，看到客户没再说话，便继续讲了下去。
“除了您本人受影响，您的家庭和孩子也会受影响，孩子上学工作甚至以后考公，档案里都会有一个失信被执行的父亲，相信这个局面不是您希望看到的。”
“园区那块厂房当然可以拍卖，但是一旦到拍卖环节，拍卖的起始价都会大打折扣，即使有人对这块地面感兴趣，那价格应该也不会高于目前的市场价，而目前的市场价相较于您一开始做抵押时候的评估价格已经低了很多。如果走到拍卖这一步，大概率拍卖的价格无法覆盖这笔贷款的金额。”
“并且拍卖流程时间会比较久，在这期间您还是要顶着逾期的名头，这些都是实实在在要承担的后果。”
“这次给您沟通的买家价格可以覆盖本次贷款的金额并且会有一定的额，这个您可以放心。”
“除了走我们帮您提出的这条路，您还可以找一家别的银行接手您这笔贷款，但是按照目前企业的经营和房产市场的估价，我觉得这条路走通的可能性也是非常小的。”
“转贷是还要一段时间，但是我们解决问题一定要有提前量，防止局面恶化不是吗？”
“王总，情况大概就是这么个情况，利弊得失您很清楚，也麻烦您今天跑来一趟，因为我们觉得还是大家面对面交流更能够有效的沟通，您回去好好考虑一下，决定之后可以随时联系我们潘经理。我这边还有些事情，我就先走一步了，潘卓，照顾好王总。”
张景澈一番平静的利弊分析输出将原来躁动的客户安抚在了座椅上，然后这个人就起身优雅的告别离开了。
叶之微第一次看到张景澈和客户沟通交流，原来对着客户，我们也可以不用那么低姿态，也可以不卑不亢。她再一次被这个年轻的行长的工作风格处事魅力所折服，他就是自己学习的榜样，叶之微心里想。
“王总，其实我们行长真的为了您这笔业务操心了很多，走到逾期失信这一步是我们大家都不愿意看到的，这个买家也是我们行长千辛万苦找来的，您再好好考虑考虑。”
“嗯，好的。”
暴躁的叫嚣着的王总终于好像认清事实一样的停止了争吵和喧闹，然后安静的离开了会议室。
叶之微看着这个企业主离去的背影，再一次深深体会到银行的无情，它从来不是雪中送碳的慈善机构，银行从来做的都只是锦上添花，或者是釜底抽薪。
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