倍福文学

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第 26 章 二月二（第1页）

这次花灯节摆摊，可以说是非常成功。

清言自己总结了一下，之所以卖得好，一个是因为新鲜感，第二个是价格比同类产品便宜，再一个是东西品质好，靠质量取胜，最后是主打产品带动客流量，把其他竞争力没那么强的东西也带着卖出去了。

有点可惜的就是他们带的货不够多，花灯刚开，人流量正是好的时候，东西都卖完了。

后来撤摊时，还有人来问呢。

不过他们这次时间匆忙，都没来得及好好准备，李婶那边只有之前已经做好的雪花膏，香水也还没做出来，秋娘更是把自己给孩子织的小东西都拿出来卖了，这回去还得重新给念生织。

清言自己也是一样，像陀螺、珠串这类的制作起来比较省时，需要费些工夫的细致玩意儿，他根本没来得及做。

当天回去已经夜深了，大家就各自回家睡觉。

第二天上午，清言去隔壁扫院子，李婶拿了个小布袋就往他手里塞，清言一下子就摸出来里面是银钱了，他忙又往回塞，问道：“婶子，您这是干嘛？”

李婶攥着手不肯收回去，“昨天一共卖了五十七瓶雪花膏，这东西原料都是我自己采集的，熬膏脂的骨头也是家里吃剩的，统共也没花几个铜板，每瓶我净赚了足足有八十文。”

她用手比划了一下，又道：“这小瓷瓶和洒金纸都是你买的，字也是你一个个写上去的，摆摊也是你吆喝着卖出去的，要不是你说能拿出去卖，我也没想到，做人不能没良心，这每瓶八十文我得分你一半。”

清言哪里肯要，说：“瓷瓶和洒金纸都没花多少钱，再说摆摊也不只卖雪花膏，我自己做的小木件儿也是一起卖的，您做的雪花膏卖得好，我还蹭客流了呢，您跟我亲婶子一样，这钱我可不能要。”

李婶却执意让他收，“话不是这么说的，清言，婶子实在不是摆摊的料，以后我还是就在家做东西，以后就指望你想点子拿出去卖掉了，你要是不收这钱，婶子以后就没法开这个口了！”

两人争了半天，最后清言把袋子里的银钱拿出去一半，才肯收下。

后来秋娘也来了一趟，要给清言些分成，清言这次是说什么都没要，只跟秋娘说好了，等下次摆摊，他们还一起张罗。

秋娘自然是愿意的，这一次出摊她尝到了甜头，回家也想着下次做点啥继续出去卖呢。

看着清言，她是打心眼儿里高兴的，以前二哥说要娶亲，她和三幺还有些担忧，他们亲缘淡，常走动的只有二哥，就担心二哥娶的是个性子刻薄或是不好相处的，那以后可能连这个亲戚都没法处了。

现在她发现，这个二嫂不仅长得水灵，脾气也好，人还聪慧，年纪不大，做事面面俱到的。

二哥真是有福之人。

晚上吃过饭，忙完了，清言把床底下的抽屉打开了，把这次摆摊卖的钱一起放进去。

他这次一共卖了四两多银子，去掉买木料和漆料的成本，还净

赚了三两半，另外加上李婶给他的一两多银子，差不多五两。

年后正是旺季，邱鹤年每天都能往家拿个五六两银子，给镇上大户做的那批农具交付了的话，还能收一大笔银钱，当然，这钱将来还要拿出去一部分进料，但还能剩不少。

年前那一百二十五两银子，过年到现在花去了二十多两，整数还剩九十两。

加上年后这些收入，一共是一百五十五两。

清言抱着装着一百多两银子的钱袋子，和邱鹤年并肩一起坐在床沿，笑得眉眼弯弯。现在这点钱没他中五百万时令人兴奋，但比那时感觉更安稳满足。

晚上照例读了会书，清言已经不像刚开始那样只能看懂一点了，现在他自己也能看懂大半，只是有些字他是认得的，写起来就不一定完全对。

看完书，清言在被窝里躺好，邱鹤年去熄了灯，两人就睡觉了。

清言没什么心事，很快就睡着了。