倍福文学

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第415章（第2页）

她神秘地一笑，几人都觉得奇怪，这芳菲是要卖什么关子？

蕙儿过来给众人添满茶水，又远远走开站到了亭子外面。芳菲端起茶抿了一口，斟酌了一下字句，便开口说：“从前呀，有两个卖鞋的货郎……咱们就叫他们张三李四吧。”

“扑哧”

惠如听芳菲说得有趣，忍不住笑出声来。芳菲挑了挑眉，继续往下说。

“他们挑着卖鞋的担子，到处卖鞋。有一天，他们特意要去远一点儿的地方卖鞋，就翻山越岭，找到了一条人迹罕至的村子。”

“然后，他们发现这村子里的人，居然都是不穿鞋的一问之下，原来这里的人不仅是现在不穿鞋，而且他们祖祖辈辈都不穿鞋”

“张三沮丧极了，自己这趟白跑了，这村子里根本就没有人需要买鞋嘛。张三一气之下，扭头就走了。”

“李四却欣喜若狂，天哪，整个村子的人都没穿鞋子，好几百人呢于是李四挨家挨户地去卖鞋，不停地告诉村子里的人穿上鞋子是多么的舒服，多么的惬意……”

“开始的时候，没有人相信李四。后来李四想方设法给了村里的里正一些钱财，让里正和里正娘子都穿上鞋在村里走了一圈。之后，他再去找人卖鞋的时候，就有一两个村民肯买了……到后来，肯买鞋子穿的村民越来越多，李四带来的鞋子很快就卖了出去。”

“过了一些日子，李四又到那村子里去了，这回他不仅是带了鞋子，还带了许多做鞋的布料、针头线脑什么的，卖给那些不舍得买鞋，而想要自己做鞋的大姑娘小媳妇们……再再后来，村里人就养成了什么东西都跟李四买的习惯……”

芳菲说了一气，有点儿口渴了，停下来喝口茶看着她的这几位姐姐们。“这故事怎么样？”

洁雅摇着头说：“不通不通……男人家不穿鞋倒也罢了，哪有不穿鞋的女子？你这故事编得离谱了……”

“何止有不穿鞋的女子，不穿衣裳的女子，在后世也是一抓一大把的……”

芳菲心中暗笑。

不过她自然不会说出来，只说：“这就是个寓言嘛。”

“确是如此。”

端妍年纪最长，见识也最广，听了芳菲这故事，知道芳菲是在借故事来说商道。

端妍说：“妹妹所言极是。原来没人用，不一定就是他们不想用，或许是根本没想到要这么用……重要的是让他们觉得，有必要用，是吗？”

“对的，就是这么个意思。”

芳菲连连点头。

这年头，商贾地位低，稍有地位的人家，尤其是书香世家，是不让子女谈及这些商贾之道的。