倍福文学

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第92章谢谢（第4页）

按照蜥蜴团队和它的伙伴常用的一种思维方式：当你没有核心的差异化技术和产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。”

看着众人听得认真，渴了的林义喝了口茶继续说：“而当下国内教育里，刮起了一股留学风、出国潮、英语热；很多父母对孩子的英语教育看的非常重，所以学习英语就是我们的落脚点。”

“前段时间有报道说，国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示：86.3%的学生认为英语学习中最大的困难就是“记不住单词”

。

91%的学生经常抱怨，英语学不好主要还是词汇量太少。我们的学习机就应该抓住这一点，使家长顺着他们的思路往下走：对，应该想办法帮助孩子记住单词。

所以，我们学习机的名字要改一改，我觉得“好记星”

这个名字非常不错，你们觉得呢？”

作为重生人士，既然做了学习机，具有相当魔力的“好记星”

这款名字，那肯定是不能错过的。

见大家一直赞同，林义又讲了两点：

第一，必须把市场总量做大，这是成事、搅局的前提。

第二，颠覆市场格局，从现有品牌里头攫取份额。

在经销渠道上，林义也提出了创新：不走商城，而是走新华书店和各类图书店。

这么做的原因很简单：因为传统的学习机和电子词典都在商场有专柜和促销员。好记星不跟竞品摆在一起，它们连拦截的机会都没有。

林义强调：“我交给你们的好记星广告要做到位，让消费者看到广告去咨询，让买书的人会注意到好记星。让他们连个对比的机会都没有，从渠道上，我们要建起壁垒。”

会议解散后，林义把蒋华留住了，说：“公司还得招人，尤其是高端人才，不论是管理类还是技术类，都得扩招。”

见蒋华赞同，林义又沉吟了会才说：“你是本科毕业的吧。”

蒋华心里莫名一下，但还是诚恳地说：“西安电子科大毕业进的军队。”

“嗯，”

林义嗯了声，然后问：“你有没有想过进修，比如MBA之类的？”

听到进修，蒋华就在心里开始揣测林义的潜在意思了，是不是自己没跟上公司进步速度，所以对自己不满？还是单纯的想让自己提高？

一时间，蒋华内心极度复杂和忐忑。

林义悠闲喝着茶，等她思想挣扎了会才说：“不要多想，你一直是我最信赖的伙伴。就是前段时间葛律师和我吃早茶不经意提起，他银行工作的老婆要报港大MBA。当时我就觉得你也可以去试一试。

如果你感觉效果好，以后公司可以酌情派忠心又有能力的去进修，你觉得怎么样？”

听到“忠心又有能力”

，蒋华才心安不少，然后试探着说：“那我去试试？”

林义笑呵呵地说了声“好”

，然后接着说：“那我等会和葛律师说一声，要他帮你运作。”

蒋华点点头，想了会又说：“深城香江来回往返，需要花费不少时间，要不让潘文清回总部帮忙？”

提到潘文清这个赤胆忠诚的干将，林义也是非常认可。再加上他和蒋华是一派的，不会存在幺蛾子，于是点头表示同意。

把沪市那个片区的接任经理人选商议好，林义又看着她说：“好好干，过几年我会对公司进行股权激励，到时候还少不了你帮忙。”

看到蒋华欢心又忐忑的离开，林义惬意地掂了掂茶杯：正所谓好鼓不用重锤，点到为止。

相信今天这一席话，蒋华肯定会牢记在心，聪明的人都知道，自己要是不努力跟上前进的步伐，那出局也是理所当然的。

当然，林义现在还没有对蒋华动心思，但她的能力和眼界有待提高，这也是敲打她自学的原因所在。

胡老板回来了，载誉而归。也不知道他在飞利浦那边得到了什么承诺，一回国就做了个惊呆业界的主动。

在激烈的价格战从华东引到大江南、又迅速蔓延到全国的时候，在如火如荼的焦灼里，胡老板又放了一个大招。

爱多VCD又降价了，最低定价为1288元，1288元，只要1288元。

一夜之间，全国媒体都在报道爱多的盛举，甚至还有人为他歌功颂德，称赞他是VCD行业的标杆，旗帜性人物。

一大早，林义抻着羊城日报，悠哉悠哉地看着新闻，仿佛看到了落日的余晖，烈火烹油的场景。

蒋华没推门就直接进来了，隔着三尺就说：“林总，刚才新科老板和我通过电话，为了应对这个价格战，建议开一个行业会议，商讨成立行业协会的事情…”