倍福文学

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第83章开拓市场（第3页）

蒋华把这话的内核听懂了：支持和敲打。欣喜的同时，也觉得郁闷，自己这点小心思完全被清了老底。

和潘文清的谈话就简单多了，主要还是做思想工作，要他放下自己的包袱。

三个字：敞开干。

把南方、东方的人选搞定后，林义和众人商议，又继续把西方蜀都、北方的京城人选敲定。

唐慕负责北方，郑文斌负责蜀都。王欣协助蒋华坐镇公司，除了后勤采购，还兼职对中部城市的攻略。

给他们的任务是：以各自的重点城市为基本点，以点带线再到面，最后形成一个片区。

林义在会上发挥了前世所长，制订了经典的宣传策略。

分两步走：

第一步，此去各个大城市，先和当地电视台、报纸等媒体搞好关系。用软文铺垫，分五天逐步引出步步高VCD这个品牌。

这是载入教科书的悬念式推广案例。从无到有，在比较长的时间里，让民众好奇、关注、猜测，从心里上潜移默化的接受这个品牌。

比如，吴景秀可以在羊城如此操作：

某一天，广州的出现一则奇特的广告，整页的广告版上只有三个字：步步高…

一连三天都是如此，让广大读者百思不得其解。

直到第四天变为：步步高VCD…

第五天变为：步步高VCD震撼来袭…

此后，步步高VCD完整版广告在上连续刊登一个月，直到产品上市。

第二步，就没什么好说的了。产品上市前夕，简单粗暴地突然袭击，地毯式的广告轰炸。

比如，电视、报纸、路灯广告、公交车广告、大厦广告、交通广告等等…

总之就一句话：什么能够用于广告宣传，就把什么用上，要让所在城市的每寸土地，每个人都接受广告的洗礼。

在这点上，吴芳芳的两支保健品销售队伍就是老师傅了。

正因为如此，林义要求这些人在出发前，先接受下吴芳芳成员组的洗礼，把一些东西铭刻在心里、骨子里。

“此去各位的任务都比较重，可以说除了资金。其他的包括渠道、人手、以及当地政府和传媒的关系，就都靠你们各显神通了。

总之一句话，到达当地后，具体问题具体分析，要做到胆大、心细、长远。”

当林义提出“分区武功大比拼”

的时候，将要远行的五人在那一对视的瞬间。眸光里，磨拳擦掌，刀光剑影。

会议最后的重点是：人才计划。

对人才的渴求，林义同众人深有感触，为此接下来蒋华的任务就非常繁重了，挖墙脚也好、跑各大高校也好…

林义下了死命令给她：不求过程，只要结果。

既然你有私心，那就也要允许我的小九九。

由于日积月累的事情比较多，这个会议持续到晚间十点才结束。

同进来时的兴奋与随意不一样。

出来的众人，脸上都带着严肃，而严肃中都带着渴望和热切！

因为在会议上，林义为公司每个组、每个人，不论是研究还是生产、采购或是销售，都分配了任务。

而相对应的机制，就是奖励。

吴景秀故意拖到最后才走，林义见状，对蒋华说：“你到外面等我，关于步步高超市的事情等会在谈。”

后面这句话是故意说给吴景秀听的。