倍福文学

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第128章 水挺深的（第2页）

田池芳不紧不慢的说。

“他们有个业务员连佳迟，你见过没有？”

玉如义问。

“这个名字的业务员啊，见过，上个月还来过呢，怎么，你们认识？”

田池芳抬头看着玉如义问。

“是的，他三个月前去省城那边槟榔店里送货，我刚好遇到，后来他去吃饭，又遇到一次，我跟他就聊了一会儿”

玉如义说，话里说的还不是很熟的意思，确实也不熟。

“米家槟榔这几年在我们那边基本上是他在送货”

田池芳说。

“他人怎么样？”

玉如义问。

“怎么说呢，一般吧，他们是最早的槟榔厂家，刚开始我们那边基本是他家的货，应该在百分之九十左右，后来被哥、胖哥、乐哥、憨哥四大哥给占领了市场百分之八十的销量，米家现在只有很少的量了，一个月也就几十块钱的量，我那店位置你是知道的，一天能卖千八百的槟榔，可是米家一个月一百块不到”

田池芳没有打击人，说的实话。

“这么少啊，为什么会这样呢”

玉如义有些不懂了，他以为只要产品好就可以了，再打个人来推销一下，就能大赚钱了，没想到米家的产品质是没有问题的，为什么会这样的从百分之八十跌落到几乎没量的地步呢，这就值得深思的问题了。

“不好说，从我们店家来说，他家的产品可以说是最好的，可就是卖不掉，说包装丑吧，反而是很精美的，说量不足吧，也是十个一包，真是搞不懂。他们全靠人工在各店跑，没有广告宣传和坐店促销，这是他们跟别家的差别，其他都一样的，这是我作为店家能看到的区别”

田池芳吃完了面前的半碗面条，抹着嘴说。

“这样啊，是不是说明他们要退出槟榔历史舞台了？”

玉如义这是明知故问。

“这样下去，他们的槟榔估计用不了两年就要退出了，除非有起死回生的本领，不然就只会默然退出了”

田池芳说。作为一家店的老板来说，很多产品在这里能待多久，他们看一下就能知道，不是因为他们有神通，而是打交道久了，能看到产品的优劣和后力，如果一个厂家没有后力，只是一味的派个业务员出去跑，也可能白费工夫，市场竞争很激烈的，不比有战火的战场文明温和，反而更加的残酷，吃干抹净让你永世不得翻身的例子举不胜举，经历过的人都是带着比地球还大的苦恼行走的，商战，可不是说着玩的，比之刀枪的拼杀，只是换了一种形式而已。

“那你娘家做的槟榔跟米家比起来怎么样？”

玉如义直接问。

“这个嘛，一般人吃不出来，像我家老白能吃出其中的不一样，他以前说过，我娘家的味道绵软，相比米家的要柔和一些，比之其他四大家来说，我娘家的槟榔味道要纯正一些，他们都是为了寻求刺激感官对料没有进行调配的，这样就跟我们家的有了区别，不过一般人很难吃出来，大家只是觉得这些槟榔都是一个味道，其实吧，里面的门道多着呢。不知道是老白这个嚼多了这个东西还是怎么的，这一年到头他就是一只软脚虾，把我给馋得难受，要不是你来，我都要淡出鸟儿来了”

田闻芳苦凄着眉头又来了一句让玉如义血脉贲张的话来，不知道她是有多饥渴呢，这样的虎狼之词都能说出来，不会槟榔对那个有影响吧，可是没有报道有这个可能呀，玉如义不免有些担心起来，如果自己也多吃的话，是不是也是那样的呢。想到这里，不免双腿夹紧，看来还是不喝酒不抽烟无不良吃喝的习惯好啊，省得把问题复杂化。

“这样我就放心了，本来还想着要不要把米家的给接过来试试，像你说的一般人尝不出来，想想就没有必要了”

玉如义说道。

“也不是不行，可以提前进行市场，毕竟他们是有一定的基础的，只是没有经营好而已，现在去谈的话，可能要不了多少钱”

田池芳说。

“也行，那我去他们厂子看看”

玉如义改变了想法。

“要我陪你去吗？”

田池芳问。

“可以啊，一起吧，你指路，我们去看看”

玉如义说着拿起桌上的电话拨了出去。