倍福文学

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這個價格想來是和她的預估相差太大了。

「就那麼一小瓶水乳，一百塊，那才能用幾次啊，三四天頂多了吧。」

知道這位家屬誤會了自己的意思，李琴便將之前使用過的兩瓶水乳拿出來給她看：「您誤會了，這個價格買的不是那個小樣，而是這兩瓶，水乳各一百五十毫升，能用挺長時間的。」

那位家屬看著李琴擺出來的兩瓶水乳，面色稍微緩和了一點，雖然還是有些接受不了這個價格。

另外跟她隨行的兩名家屬全程都沒有說話，不過臉上的表情將她們的想法給暴露了。

李琴心底一沉，看來，水乳好用是一方面，價格才是最大的問題，可是，如果降價的話，那她以後就不好再做買賣了。

「就這兩瓶水乳一百塊錢，雖然挺大一瓶，但是價格還是有點高，你看這樣行不，給便宜點，我們三個人一起買三份呢，你都不給我們便宜嗎？」

「不好意思，定價一百元，而且，這水乳製作過程很繁瑣，需要耗費大量的時間和精力，每周只有十盒，所以，概不講價的，畢竟，一分價錢一分貨，其實，我這也是薄利多銷，畢竟咱們都是家屬院裡的，就沒問大家要多高的價格。」

李琴很耐心的對她們解釋到，降價她是不可能的，畢竟，你如果一開了這個口，那就收不回去了，如果給她們便宜了，那再來的人，再要求便宜，而且，院裡的人很多都互相認識，每個人買的價格都不一樣，那她這水乳也不用賣了，而且無形中也會得罪人，所以，她一分錢也不能降。

那個家屬看李琴態度堅決，面上有些掛不住，尷尬地看了和她同行的兩人。

「行吧，那我再考慮考慮吧。」

說著便往出走，一邊想著李琴會不會把她們叫回去，可是她們三人都出了大門了，李琴也沒動靜。

「你去看看，那個李琴追出來了沒有？」那個家屬悄悄地問著旁邊的人。

「沒有，那個李琴剛剛說了，每周只有十盒，那咱們如果這周買不到，那就得等下周了，你看那邊的兩個人，是不是也是去李琴那裡的？」

那個家屬皺了皺眉，有些鬱悶地不行，心裡憋著一股氣，依然倔強的說著：「她們愛買買去，我是不會去買的，一百塊，搶錢呢，我看她是瞎要價，我就不信，會有人買她的水乳。」

最終三人還是空手而歸，而李琴這邊，在那三名家屬離開之後，有來了兩個家屬，這次她們只是簡單的問了一下價格，猶豫了一會兒，就各自買了一盒走了。

此時等客人離開之後，劉春雨才不解的問李琴：「妹子，那屋子裡放著那麼多盒水乳，你咋說一周只賣十盒呢？」

「嫂子，這你就不懂了吧，我這叫飢餓營銷，這是一種營銷手段。」

聽李琴這麼一說，劉春雨似乎更加迷茫了：「什麼是飢餓營銷？」

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