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第1742章 买买买（第2页）

白克思终于开始为这种新式步枪的推销做结束陈词：“如果还没有摸过这种步枪的各位也不用着急，我们在后面几天还会安排实弹射击展示，各位也可以亲自上场操作，体验一下这种新式步枪的性能。”

白克思说完之后将步枪递给助手，然后对下面的观众摊手道：“关于这支新式步枪，大家有什么问题，现在都可以向我提问。好，来自福建的许将军举手了，请问你有什么问题？”

“我只有一个问题，这枪我能买多少？”

许裕拙不愧是福建许氏的代表，一开口便彰显出了财大气粗的作派，根本不问枪的单价，只打听能从海汉买到多少。根据过去的经验，他知道像这种刚刚推出市场的新武器一般都会因为产能有限而对第一批的订单进行限制，以防单个客户直接垄断了海汉的供货。

“许将军这个问题真的深得我心，我就喜欢像你这么爽快的买家！”

白克思对于许裕拙的捧场非常开心，笑着回应道：“相信大家也知道，新枪上市的产能都是比较有限的，所以我们预计到年底之前的这段时间里只能生产大约三千到四千支三三甲式步枪。”

看到台下众人脸上都有不同程度的失望表情出现，白克思又补充道：“各位也不要着急，等下半年秋交会的时候就可以预定下一年的订单，明年的产能肯定会比今年有所提升。”

“那请白长直说吧，每家限购多少支枪？”

在得到郑柞点头示意后，作为副手的郑廷代表安南国向白克思提问道。当然了，作为海汉兵工的忠实拥趸，安南国也不落于人后，根本不会在这种场合主动问价。

“最少两百支起订。”

白克思比划出两根手指，然后只留一根食指竖着：“上限一千支。”

最后还是葡萄牙人比较实际，提了一下价格问题：“价格还能延续三三式步枪的水平吗？”

“因为制造成本的原因，新枪的价格会比三三式上涨一点点，大约要高一成……但相比性能上的提升来说，我们认为这点涨幅是大家都可以接受的程度。”

白克思把涨价说得很婉转，尽量不给买家们造成心理压力。

“那怎么个买法？还是跟往年一样吗？”

占城国的代表也开口提问了。

白克思应道：“是的，跟往年一样，还是由我方出一个底价，各家在此基础上给出自己的一口价，价格最高的三家将优先成交和供货。”

白克思先前已经说过三三甲式步枪在今年投放市场的数量是有限的，并且对购买数量也给出了限制。如果就三千支枪，那很可能出价前三的买家就直接瓜分完了，即便有剩也不会太多。所以想在第一时间就买到这种新式武器的买家，那就必须要在接下来的竞价中给出一个有竞争力的一口价才行了。

李希还是第一次参与这种形式的竞购，问过旁边的工作人员之后，才弄懂了这其中的规则。待他想明白其中妙处之后，不禁大为佩服海汉人的商业头脑，竟然能想出这样的办法来平衡各国的军备竞赛，同时还能把平价武器卖到更高的价钱。

不过朝鲜国这次仅仅只是作为观摩参与其中，并不会直接出价，不然李希倒是也很想试试自己操作一把。三三式步枪的价格他是知道的，朝鲜国因为军费有限，去年从海汉手里购买武器的时候仍是选择了以火绳枪为主，而较为先进的三三式步枪就只买了五十支回去。这三三甲式步枪的报价还高出一成以上，再加上竞购环节肯定会溢价，李希感觉最后怎么也得比三三式贵两成以上才能成交。而这样的价格对比较贫穷的朝鲜国来说，的确是有点难以承受。

之后的竞价其实并没有李希所想象的那么激烈，甚至可以说是波澜不惊。出手最为阔绰的依然是福建许氏和安南国两家，各自拿下了一千支的订单。在竞购中挤到第三的并不是众人所预想的葡萄牙人，而是近几年才开始在南海慢慢有点国际地位的占城国。

葡萄牙人托马斯对于占城的积极表现显然也有点诧异，他没有想到这种志在必得的竞争竟然会输给了占城人，心里暗暗对这个国家的财力看高了不少。

不过他有所不知的是，占城人难得出手大方一次，其实也是有内幕的。海汉通过电报手段已经与占城王室达成了一致，占城国将会拒绝荷兰人的购粮请求，而海汉方面在这次国庆期间的军购环节会给予占城一定的补偿。换句话说，占城在竞购中所出的价格，其实在结算时还将得到海汉给予的特别折扣，实际所需付出的价钱并没有表面上那么高，葡萄牙人是被这两国的暗中交易硬生生给挤出了局。