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173 第173章 推销技巧（第2页）

确定了交易量和交易方式之后，这第二笔大订单也算是谈成了。此时双方的交易金额已经过了一万五千两，而李奈此行真正的贸易目标玻璃制品甚至都还没有进入到看货的阶段。照这种趋势展下去，李奈认为这次的交易总额过两万两白银应该也只是时间问题了。

用过午饭之后，考察团便乘船从盐场返回胜利港。在一号基地的会议室中，李奈见到了施耐德向他展示的两件新商品。一件是一块四四方方的黄色小砖头，另一件则是一个小纸匣子里装着一些小木棍——这便是化工部门最新的研成果，肥皂和火柴。不过这个称之为肥皂还不太准确，因为这个展示用的样品是按照香皂的标准来做的，里面加了少许的提炼香精。

李奈自然看不懂这两个是什么东西，不过他知道施耐德郑重其事地拿出来向自己展示，肯定不是为了开玩笑。李奈没有急着问，静等施耐德向自己进行讲解。

施耐德先拿起了那块香皂向李奈介绍道：“这是我们最新研的香皂，使用方法就跟肥皂一样，同样也有去污的功效。当然，它的成分和制作方法跟肥皂是完全不同的。”

肥皂这种东西从宋朝就已经在民间广为使用，到了明朝更是成为很普及的日用品，《本草纲目》里就有肥皂团的制造方法。不过中国所用的肥皂都是用皂荚树的种子煮熟捣烂之后再加入其他一些东西所制成的，并非用油脂皂化的方法制成，外形也与施耐德所展示的商品大不一样。

李奈拿过来看了看，又凑到鼻子面前闻了闻，不解地问道：“制作方法倒是其次，此物除了去污之外，可有其他功用？”

施耐德道：“用这种香皂洗脸或者洗澡之后，身上会有香气存留。”

李奈皱眉道：“肥皂加上少许香精也可有此效果，此物不大可能比民众所用的肥皂更便宜吧？”

“不但不会比肥皂便宜，反而会比肥皂贵出不少。”

施耐德指了指李奈手上的那块香皂道：“你手上拿这块香皂，需要五角钱。”

“那就是五百文？”

李奈此时已经对流通券的兑换率比较熟悉了，一听就立刻反应过来：“可是肥皂一般才几十文一块，最好的才不过百文左右，这五百文有谁会买？”

施耐德摇头道：“做生意的思路不能这么死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一样具备，可为什么玻璃器具的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍？用玻璃碗吃饭难道吃起来会比较香？”

李奈眼神一亮道：“施先生的意思是要从这售技巧上想办法？”

施耐德点头道：“先你要让你的顾客深信这是好东西，并且这个好东西并不是拿着钱就能买到的。只有那些有身份，有地位，有一定经济实力的人，才配得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这种香皂的人，很容易就会被人分辨出来。”

“哦？愿闻其详。”

李奈倒是很想知道怎样才能让别人知道自己是否用这种香皂洗过脸。

“你再仔细闻闻这味道，想想看有没有曾经闻到过类似的香味。”

施耐德指点道。

李奈依言又仔细闻了一下，然后交给贺强也闻了一下，两人想了半天，最后都是摇了摇头。施耐德心中暗笑，心道这可是化工部门花了十几天时间调出来的香精配方，大自然里根本没有，你们当然是想不到类似的香味。

“这种香味是我们海汉的秘制配方，世上绝无其他地方能够调配出这种香气，对那些有幸使用这种香皂的人来说，这种香气就意味着独特！唯一！高贵！”

施耐德的手指轻轻点了点桌面：“我们卖的不仅仅是产品，更重要的是这种独一无二的优越感，优越感你明白吗？就像皇家贡品一样，只能有极少数人有机会享用到。”

这时候有人按照事前的安排端来了一盆温水，拿来了干净的毛巾。施耐德鼓动道：“东西好不好，亲身试过就知道，请！”