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第166章 起步期（第3页）
我们的目的是挣钱，不是要占领全部市场，
也没必要争夺‘最美合作者’的奖杯，为开市场赔钱，不是现在该干的。”
“那谈不下来的市场怎么办？难道要放弃。”
王石鼓有些不甘。
“古人讲‘水为财’，其实这句话，就是做生意的秘诀。
成功永远是顺势而为。
有些地方我们做不好，可有的人能做好，那就想办法找机会合作；
另外，建立自己的销售渠道，前期比较辛苦，后面的效果一定会更好。”
“那行吧，既然你这样说了，那就定下来照此执行。
不过说实话，书店还是当地最完善的零售渠道，
如果真的需要抛开他们，我还是有一些担心。”
他还是有些不确定。
“不，对我们来讲，教育系统，才是我们最渴望合作的渠道，这个你要多想些办法。”
“另外，起步期的优势是什么？是大势在我啊。
在市场上，我们的产品是稀缺产品，我们要求合理的条件并不过分；
再一个，我们和三产合作，实际是给他们提供，增加收入的机会；
最后，任何地方都有能人，对不好开的市场，
可以先找教育和行系统的熟手，他们会帮我们找，找到最合适的人和办法。”
“总之就是一句话，我们现在有机会，有耐心找到合适的利益合作者、或者模式，争取合理的利润。”
“等教辅市场进入成长期的时候，我们今天探索的每一种方法，都是未来快展的底气。”
“呵呵，我明白了，你这次要求改变合作，是一种试探吧，也是为后面省份市场开，多备一条路走。”
不得不说，王石鼓反应机敏，只要听懂了，他是经常能多想一步的。
没有直接回答，白满川说：
“这两天，你最好去见见你钢铁叔，把情况说说，
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