倍福文学

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第142章 软实力（第2页）

“举个现实中的例子，比如我们在购买衣服的时候，”

他看看在座的众人，见大多数人身着西装，年纪大些的有两位身着中山装。

“每个人穿什么样的服装，就是最常见的、自我身份的对外展示。”

“大家在不同场合，穿着不同服装，更是在明确的展示，自我身份和态度。”

大家相互看看，对衣着的选择，每个人都有自己的爱好，

今天听到这样的解析，既新鲜又让人有些惶恐，

好像多年的隐秘被人揭露，一时间质疑和议论声，从四处响起。

等大家议论几句，他才进一步解释：

“把上面的意思简单总结一下，就可以说：

顾客对商品的选择，是源于他们对自我认知的外化。

这就可以完美解释，不同的消费群体，选择商品的趋同性，也可以明确理解，某种商品流行的原因。”

“换句话讲，顾客的自我认知，是顾客消费心理的起点。

人们的集体认知，是随着时代和社会变化而变化的。

并且，常常会在多种文化活动，以及亚文化活动中显露出来。”

“这次，我们提出的产品选择，和产品创新设计，

是充分研究消费观念的转变，并以这种转变要素为基础的创新，

这种创新的核心，不执着于物美价廉这种生产层面，

重点是通过设计，展现商品的独特个性，

通过商品表现出来的个性，与消费者内心认同的个性产生共鸣，从而促成主动消费。”

前面两位老人，这时一言不，只是相互看看，

对他的观点点头的同时，也暗自多了些认可。

白满川不在意人们的议论，知道这种议论毫无意义，他不理喧嚣接着说：

“大家理解这个道理以后，我们对新产品的研究、开、升级和外观设计，就有了明确的指导方向。”

说到这里，他停下来，将做过标志的几个重点，进一步联系起来，再开始说：

“这些方面，是希望和你们合作的原因，也回答张干事刚才的问题，‘我们想要什么’。”

“第一、想要优惠政策，让老王和更多的老王在内地建厂；”