倍福文学

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第104章 三重价值之传播价值（第2页）

白满川进一步解释，“内地流行一句话，叫做，开宝马坐奔驰。

这句话的意思是说，奔驰车，就是这里的平治，

偏重于商务性和舒适性，适合有一定年纪的商务人士乘坐，主打的是稳重精英范。”

“宝马车，主打操作性和驾驭感，喜欢驾驭体验的自然提倡开宝马。”

“这些就是两地间，因为各种原因，长期形成的，对精神价值认同的差异。”

“以上这些，是产品三重价值的简单概念。我讲清楚了吗？”

白满川看着大家的反应。

等几人点头后，又说道：

“为什么讲这个，是因为，只要我们研究明白，产品的不同价值属性，就能针对性的设计产品。

可以通过三种价值属性的不同，来定义不同的产品；让不同的产品，分别满足不同顾客的不同需求。

当然，我们也能通过不同的价值设计，来选择我们想要服务的顾客。”

听到最后一句，几人都有些疑惑。

白满川不等他们询问，说道：“你不能满足所有的顾客，明确了自己的展方向，就要敢于选择顾客。”

看两人陷入沉思，他就再举例说：“所有的奢侈品，国外的名牌包，都是先选择了客户，客户才认可了他们的地位。”

说着他忍不住讥笑着说：“不管你设计的如何巧夺天工，假如瑞士名表一只卖一文，你会认可他吗？”

众人悄然无声，没人回答，也无需回答，老王老袁都在苦笑。

“话说回来，就收音机新品设计，以及其它任何产品都一样。

掌握这三重产品价值，你就能有无数的花样。

到时候，你最苦恼的是，乱花渐欲迷人眼，该怎么选出市场最认可的那一个。”

白满川有些坏笑的看向大家：

“下面我出词语，它可能是一个零件，或者一个条件，请大家随意的天马行空、胡思乱想，

可以把这一部分，用来代入、或改变收音机；看看能不能带来些新的创意。”

老王和老袁，都笑骂他在胡闹，可暗暗的也觉得有趣。

袁家堂兄弟，偷笑着看向两位老人家，说不定是想看人出丑。

“来吧，”

白满川用夸张的语调说，“喇叭……，”

见大家都在努力的想，他笑着说：

“不用仔细想，随意说，不要管对不对，合理不合理，嗯，对了，这叫‘头脑风暴’，等风暴过后，再慢慢整理。”