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第二四八章 呼啦圈（第3页）

“这美国人真是死脑筋”

陈强心中暗骂一声，随后开口说道“贝克兰先生，难道你不觉得，满足客户的要求，才是你对客户负责的表现么”

“当然，我当然要满足客户的要求。”

贝克兰点了点头。

“那好，我的要求就是做一种更加廉价的产品，至于质量可以降低一些。”

陈强开口说道。

贝克兰犹豫了一下，最终还是点了点头，同时他开口说道“陈先生，如果你执意那样的话，我也只能按照你的要求生产产品，但我必须提醒你的是，不管你生产的是什么，消费者都不会为劣质产品而买单的。”

不得不说，那个时代的欧美国家，还是很注重产品质量的，德国人对于产品质量的把控就不用说了，英国人、法国人，甚至是意大利人，都很注重产品的质量，美国作为当时第一大工业国家，也不会去生产劣质产品。

这也是时代原因所造成的，早期的工业国家，比如美国、英国、德国，经历都的是一个从研到生产的过程，任何一个新产品被投入到工业生产以后，先考虑的都是生产规模和产品推广，而不是降低成本。

而后来展起来的工业国家，比如日本、韩国、中国，经历的则是一个从模仿到生产再到研的过程，当这些国家开始生产某种工业产品的时候，这种产品已经出现了很多年，所以这时候需要考虑的是降低成本，这样才能占有市场。而后等这些国家的工业能力提升了，便开始提高质量，直到加入研者的行列。

也因此，美国人在八十年代的时候抱怨日本货质量差，九十年代的时候抱怨韩国货质量差，二十一世纪以后又开始抱怨中国货质量差。然而九十年代的美国人却忘记了日本货质量有多差，他们很乐意购买索尼的电子产品，开着丰田的车；而进入到二十一世纪以后，美国人又忘记了当年怎么说韩国货的，他们用着三星的手机，开着现代汽车。

这是一个产业升级的过程，一个国家的工业能力不断的升级，其产品质量也会不断的升级。而事实上当工业升级到一定程度时候，都能生产出来高质量的产品。

当然经济体的产业规模不同，区别还是有的，未来的德国或者是日本，由于产业规模的原因，你只能买到高质量的产品，人家只做高端。而在中国，你可以感受到什么是一分钱一分货，你有钱的话，能买到高端货，没钱的话也能买到低端货。

二战以前的工业国家，还没有产品质量的概念，几乎每个工厂老板都很自觉的将自己的产品做到最好，可以说那是一个真正属于匠人的时代。

然而陈强却不需要什么“匠人精神”

，他要的至是一种廉价的，可以大规模生产的呼啦圈。

在陈强的思维当中，呼啦圈就是一个消耗品，售价要足够的便宜，坏了也不用心疼，再买一个就是了。几十美分的呼啦圈，要是用上十年还不坏，那陈强还怎么赚钱

而且陈强手头上的资金也并不多，尽可能的缩减成本，也能多生产一些呼啦圈出来。因为呼啦圈这东西没有什么技术含量，很容易就能仿制出来，所以陈强需要大量的呼啦圈，在仿制品出现之前，尽快的占领市场，等纺织品出现之后，陈强的呼啦圈已经占据了大多数的市场，后续也可以获得更多的销量。

历史上在1958年呼啦圈上市以后，没过多久就出现了很多山寨产品，各种品牌的呼啦圈层出不穷的出现在市场上，甚至欧洲和日本的塑料加工企业也都开始山寨起了呼啦圈。

陈强没有办法阻止那些山寨者，所以他只能另辟蹊径，用便宜货抢占市场，哪怕以后出现了大量的山寨货，陈强的呼啦圈也已经卖出了足够多的数量，到时候也已经赚足了。

最关键的则是人们的消费心理，同样的一种产品，购物者必然是率先倾向于便宜货。

未来的美国人就是如此，整天批评中国制造质量不好，但却不看看自己买这件东西才花了多点钱，花1o块钱想要买到1oo块钱的质量，显然是不可能的。

而实际上美国人买的中国产品，都是美国自己的商人下的订单，中国人又不知道你美国人想要什么规格的产品，还不是美国商人订什么货，中国工厂就生产什么货，然而美国自己的贸易商不舍的花钱订购质量好的东西，最终只能把锅甩给中国质量。

曾经看到过一则故事，一个美国人拿着一个价值5ooo美金的意大利沙来到佛山的一个家具厂，希望佛山老板仿造一批。佛山老板说，我们能仿造，造价是2ooo美金。

美国人说太贵了，问15oo美金行不行，佛山老板说，我们把后面和底座的真皮换成人造皮，造价就降到15oo美金了。美国人又问，还能便宜么佛山老板说，我们把里面的海绵换成便宜的，造价就降到12oo美金了。

而最终，美国人选择了一个7oo美金的方案，下了订单满意的走了。而实际上7oo美金的沙，除了外观跟样品一样之外，能省的都省了。回头美国人把7oo美金的沙拿回去，卖个2ooo美金，美国消费者还觉得赚了，2ooo就买到了和5ooo块一样的沙，等回头沙坏了又骂，你这2ooo块的沙比5ooo块的差远了

那么为什么美国贸易商不订购一些质量好的产品呢因为质量好的产品价格更高，不好卖。美国那些贸易商也知道，订购一批质量更好价格更高的产品，消费者却不愿意买账。

所以归根结底还是美国消费者贪小便宜。

当然，贪便宜是人性，没有人会放着便宜东西不卖，去买贵的。

就比如呼啦圈，一个卖9o美分，另一个卖7o美分，两个外表看起来没什么区别，相信消费者都会选择7o美分的。

陈强认定，一个价格更加便宜的呼啦圈，也更能够吸引美国的消费者掏钱

至于质量嘛，那不重要。

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