倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第3582章 让瑞幸发烂发臭（第2页）

台下那些原本对瑞幸有偏见的学生，顿时发出一阵低声私语。

大家面面相覷，不少学生都坐直了身体，收起了先前的轻视之色。

有的学生甚至拿出笔记本，开始记录PPT上的折线图。

这已经达到了专业商业諮询报告的水准，陆阳也有些尷尬地坐了回去。

姬白龙冷静地翻动PPT：“我们还分析了星巴克最近的高端会员卡和沙龙计划。”

“商厉想通过绑定身份，来对抗瑞幸的低价。”

“但在实际的职场场景中，这种高端面子非常脆弱。”

“当白领独自在工位上加班写方案时，他需要的只是廉价快速的咖啡因，而不是三十五块钱的精英身份。”

“这时候，高价格反而成了负担。”

他指了指屏幕的另一页：“而瑞幸最新推出的企业端系统，直接把个人消费变成了公司福利。”

“当公司开始提供免费咖啡，员工拿着瑞幸的杯子，不仅不会觉得丟脸，反而会觉得享受了公司好福利，产生优越感。”

“这直接把星巴克苦心经营的高端面子，剥离得乾乾净净。”

林知夏適时站起身，看向陆阳：“陆阳同学，你上一次自己掏三十五块喝星巴克是什么时候？”

陆阳一愣：“上个礼拜二。”

林知夏问：“为什么买它？”

陆阳答：“那天要跟女朋友在店里见个面。”

林知夏笑了笑：“那如果你只是一个人在公司加班，想喝杯拿铁提神，你会走十分钟去买星巴克，还是在手机上点一杯九块九送上楼的瑞幸？”

陆阳张了张嘴，顿时有些语塞，半天说不出话。

林知夏转头面向全班：“这就是心智成本。

为了社交见面，白领愿意支付高额溢价；但为了日常补充水分，大家只会选择最便宜、最快的方式。”

“星巴克把日常饮品做成了低频社交，这本身就把路走窄了。”

“在供应链上，瑞幸是全自动咖啡机和標准化流程，员工培训两小时即可上岗。”

“星巴克依赖半自动咖啡机和昂贵的专业咖啡师培训，严重拖累了效率。”

“这不仅是营销的胜利，更是底层效率的降维打击。”

教室內一片死寂。

那些大谈品味和高端的学生，看着屏幕上冰冷的成本对比，彻底说不出话来。

陈默靠在讲台边，看着台上面色沉稳的姬白龙，欣慰地笑了笑。

他率先鼓掌：“分析得非常透彻。”

“在市场面前，所谓的贵族情怀和高端溢价都是沙滩上的沙堡，潮水一衝就塌。”

“只有高频的使用习惯和极致的坪效，才是能度过寒冬的钢筋地基。”

“姬白龙，你们小组做得很出色。”

“下去吧。”

姬白龙耳根有些发红。

但他迅速偏过头，装作冷静地收拾好U盘，快步走回座位。

在经过陈默身边时，他低声说了句：“这只是基于客观事实的数据分析。”