倍福文学

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第3572章 他们闻到了大夏白领的钱味（第4页）

校园高峰店。

交通节点外带店。

陈默道：“我们不把所有门店放进同一个模型。

不同门店，看不同指標。

办公楼店看早高峰和午后复购。

校园店看宿舍传播和考试季波峰。

交通节点店看出杯速度和预下单比例。”

基金经理坐直了些。

陈默继续：“如果一家店只有补贴订单，没有自然复购，它不会进入下一轮加密计划。

如果一家店出杯快但差评高，它也不会扩张。

瑞幸扩张看四个指標，订单、复购、差评、履约时间。”

技术负责人在旁边补了一句：“这些都在后台实时追踪。”

陈默看向屏幕：“我们不是先开店再祈祷用户来。

我们先用APP和地推确认需求，再用门店吃掉需求。”

屏幕对面安静了。

这个回答，比单纯说我们会管理更有说服力。

投行代表低声道：“Demand-before-store.”

翻译还没开口，许青已经听懂了。

先有需求，再开店。

这句话如果从对面嘴里说出来，比他们自己吹十句都好用。

路演继续。

陈默展示门店坪效。

展示小店模型。

展示中央烘焙和配送半径。

展示用户反馈当天进入产品叠代的案例。

当“小唐用户路径”

出现时，几个海外分析师明显来了兴趣。

一个分析师问：“这位用户是真实用户？”

许青立刻道：“真实用户，已做匿名处理。

她从首杯免费进入，通过公司群传播，三天內带来二百多个关联下载，随后产生复购。”

基金经理低声道：“办公室传播。”

另一个人接话：“高频消费，社交裂变，线下履约。”

第三个人道：“如果门店密度起来，这会很可怕。”

许青听得头皮发麻。

他们闻到了。