倍福文学

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第3570章 讲故事要让人上头（第2页）

陈默在黑板写下：低渗透率、高频次、数码化、城市白领。

“这才是我们整个商业故事的架构。

瑞幸在做的事情，从来都不是在简单地卖一杯平价咖啡。

我们是在抢夺年轻白领每天清晨、午后以及深夜加班前的那些刚需缝隙。

只要这几个关键的时间缝隙被我们用数码化的方式死死占领，咖啡的销售就仅仅是一个起点。”

姬白龙握钢笔的手微微一顿。

陈默的这句分析，比材料上繁复的术语更具杀伤力。

许青也如梦初醒般一拍大腿：“我懂了，资本看重的是消费频次，频次预示着未来，这种高粘性的用户消费习惯，才是撑起我们未来超高估值的基石。”

罗曼追问品控流程在材料里如何体现。

陈默翻到下一页，展示出冷链配送、中央烘焙、门店保姆级標准化流程和闭环反馈系统。

“补贴负责拉人进门，品控负责不把人赶出去。

把这句话作为品控口號写在材料里。”

罗曼点头。

许青一边敲键盘一边小声抱怨罗曼和陈默合力折腾她，自己更像是一个风箱里的夹心饼乾。

技术负责人打趣让她别得了便宜还卖乖，笑声过后沉重的困意再次袭来。

陈默清醒依旧，继续向后翻动材料：“盲测这一页，把‘口感吊打海外传统巨头’这种带有明显偏见的偏激表述刪掉，我们要显得更加专业。

修改为，双盲测试下普通用户无法稳定识别高溢价咖啡，瑞幸在整体的顺口度上已经具备了完全替代海外巨头品牌的心智基础。”

姬白龙眼神微微一凝。这种理性的措辞，等于用客观事实宣告星巴克的高端神话已出现价格裂缝。

陈默接着刪掉“大夏咖啡行业顛覆者”

，改用“数码化驱动的新型消费连锁模型”

。

许青嘆息资本语言无趣，陈默只淡淡一笑说他们口袋里的钱很有趣，许青立刻识趣地去改。

財务负责人把融资用途的比例表推给陈默，陈默扫视后说：“调低补贴占比。

资本能接受前期亏损，但不愿看到只会发券苟活的企业。

把供应链建设和系统升级的比重写重一些。”

陈默强调，进来的钱不能只变成券，还要变成拓店速度、冷链保障和技术底座。

券发完了企业就什么都不剩了，只有这些沉淀下来的底层能力才是真正的无价资产。

罗曼表示同意，许青又与她半开玩笑地爭辩了几句。

姬白龙在一旁默默观察，他发现这团队非常奇特。

许青想冲，罗曼在拉，財务在算风险，而陈默是那个让剧烈拉扯达成完美平衡的高明驭手。

真实的商业运营不是天才一个人说了算，而是一群性格各异的人吵到深夜，去把每一个数字改对。