倍福文学

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第3553章 咖啡可以不必高高在上（第2页）

分摊下来，那十二元的获客成本，在每杯咖啡里只占了一毛钱。

而我们每杯咖啡有将近四元的利润。

只要用户留下来了，我们早晚能把这笔钱赚回来，而且赚得更多。

这叫用小亏换大贏。”

市场总监听得一愣，有些恍然大悟。

原来陈默根本不在乎一两杯的亏损，他看重的是用户的长期消费习惯。

陈默继续道：“至于你说的品牌形象。

谁说咖啡一定要高端？

谁说喝咖啡一定要坐在舒服的沙发里听爵士乐？”

他指着投影屏幕：“在西方，咖啡就是豆浆，是每天早上配面包的日常饮料。

只是在大夏，它被洋品牌人为地抬高了身价，变成了中产阶级的身份象徵。

我们要做的事情，不是和星巴克去抢那些需要在店里坐着谈生意的人。

我们是要把咖啡从神坛上拉下来，让它回归到日用品的本质。

瑞幸的定位，不是高档咖啡厅。

它是高品质的平价日常咖啡，是办公室白领和大学生的刚需。

大家喝它，是为了清醒，为了工作，不是为了装样子。

只要能提神，好喝，便宜，谁在乎它是不是在写字楼大堂里卖的？”

市场总监有些为难地摇了摇头：“道理我懂，但品牌形象一旦做低端了，以后想涨价或者做高端就难了。”

陈默道：“我们为什么要涨价？

我们的目標就是九块九。

只要我们的供应链做大，採购量上去，六元的成本还能降到五元，甚至更低。

至于形象，便宜好喝，就是最好的形象。

在大夏，便宜永远是最大的武器。”

林知夏看着陈默，问道：“陈教授，那我们下一步要怎么做？

只靠一家店，影响力毕竟有限。

而且商厉那边还在封锁我们入驻大型商场。”

陈默笑了：“商厉封锁他的，我们开我们的。

我们根本不需要进那些大商场。

写字楼的地下室、拐角、写字楼大堂的边缘、学校的后街、地铁站出口。

这些地方租金低，人流量大，而且白领和学生每天都要经过。

我们要在这些地方疯狂开店。

目標是，在每一个写字楼方圆五百米內，都要有一家瑞幸。

这就是我们的‘密度战略’。”