倍福文学

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第3549章 技术差距我说那叫品牌税（第2页）

花自己的钱买罪受，谁都会生气。

这说明我们以前的企业确实欠债太多。”

秦思远一僵。

全场又笑。

陈默继续道：“但债务总有还清的一天，质量也总有赶上来的一天。

问题在于，一旦消费者形成心智惯性，觉得外国的就是好，国产的就是差。

这时候，外国品牌就可以在真实价值之外，再多收一笔钱。”

他在黑板上写下四项。

成本、技术、好不好用、面子。

陈默道：“一件商品，它的价值可以拆成这四样。

成本就是材料和人工，技术就是研发和专利，好不好用就是实际功能，面子就是品牌带来的身份感。

如果两件商品，前三项都差不多，甚至一模一样。

但贴个外国牌子，价格就能翻几倍。

多出来的这部分钱，有多少是真技术，有多少是买面子？”

报告厅安静了些。

有人开始低头记笔记。

陈默道：“汽车的品牌税比较复杂，毕竟还有技术和安全。

但有些东西，一眼就能看明白。

它的技术含量很低，製造门槛也很低，但品牌税却收得极高。”

他看向台下：“比如咖啡。”

秦思远眼睛一下子亮了。

“来了，终于讲到我钱包痛点了。”

台下又是一阵笑。

陈默道：“比如一杯咖啡，成本其实很低。

咖啡豆、牛奶、纸杯，加起来可能只要几块钱。

可一旦放在好地段，挂个洋招牌，装修得洋气点，就能卖三十多。

大家买的是咖啡吗？”

有人下意识道：“氛围？”

“对。”

陈默点头：“无非是觉得端着它有面子，有档次。

在明亮的店里坐着，用着无线网，会觉得自己像个写字楼里的精英。

这些是商业手段，我不否认。

但大家得想清楚，自己是在买咖啡，还是在买面子。”

他顿了顿，继续道：“如果你是为了坐下来谈事情，那三十多块买个座位，划算。

但如果你只是打包带走，在路上喝，那你为什么要为那个绿色的牌子多付二十块钱？