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第一百三十八章 论商（第2页）

李兄感叹道：“临江坊确实不错啊，女状元定价很合商贾之道，相比范先生，她年纪轻轻就有这般见识更难得。”

卢林问道：“李兄，这定价有什么讲究？”

李兄说道：“就因为价格很合理，才能够卖得这么好啊，转桌你们制作出来之时的价格相比后面贵了一些，那是应该的，到如今已经三年多了，价格下来了一些也是正常，如今可是各个州县的人家都用上了，远在西关、东关、南疆……这些地方也都有了；能够想到制作出转桌着实是很不简单，虽然是被各铸造铁匠铺学了去，但是惠及百姓了，已经算是个不小的行当了，说起来，临江坊的转桌声誉和品质还是很不错的，应该是卖得最多的。

百宝箱也是如此，你们做得更好了，只有临江坊能够制作，别家也仿制不来的，这可是独家买卖了，而且你们定价合适，才会被追捧，没有因为是独家技艺买卖就狮子大张口，坐地起价，这经营之道你们是做得很不错的，买卖看似虽小，如今已是势不可挡了，这势头是远转桌了，还更有前途，很有远见啊。”

卢林听得一愣一愣的，这些他哪里知道，只是听了李兄这番话，隐隐有些明悟，说道：“李兄，我是不懂这些的，你这说的似乎很有道理。”

李兄笑道：“卢大匠，你比常人不及之处不是这些，等你去兵部学兵法韬略后可以去户部、工部、礼部、刑部、吏部多了解一下，道理是一样的。任何物品都有它的价格，过高了，或者过低了都不是什么好事，容易出现大问题。”

卢林虚心说道：“请李兄明以教我。”

李兄看了眼李老爷子和李皇极，见两位长辈也听着，继续说道：“就说这转桌和百宝箱，如果当初桌子卖到三四十两银子一张，能够卖出多少？”

卢林想了想，说道：“这恐怕没多少人家可以用得起的，平常十口之家一年用度不过百八十两银子，这价格就不会有什么人家考虑了。”

李兄说道：“这就是了，如今转桌这几年卖出了应该有个百万张左右，临江坊估计还不到两成吧。”

卢林点了点头说道：“差不多就这个样子吧，千锋照和百炼堂的制作量也就临江坊一半多的样子，三大铸加起来约莫占了一半，这技艺费点心思很容易学到的，其它的都是各地铸造和大铁铺做了。”

当初黄云峰那边制作桌子，在半年后达到每月六千张左右就没有增加了，一直保持这个制作量，三年来制作出来差不多就是二十万张左右。

李兄接着说道：“这一张桌子你们卖个十到二十两银子不等，能够赚个三四两银子，但是一百万的量，就是三四百万的银子，后面虽然价格低了，总的算下来应该有个二三百万两银子的，这就是你们定价合理的结果。

若是你们当初卖个三四十两银子一张桌子，估计到如今也卖不到五万张桌子去了，一张桌子可以多赚个十多二十两银子，这是前面如此，后面做的人一多，估计十两也到不了，那就只有个六七十万两银子左右，这就差了四五倍了，而且后面也难以为继，制作量少，成本就高，后面降下价来想卖这么多就困难多了，不是一开始你们这般一鼓作气铺了开来那么容易了。

更难的是，之前卖得这么贵，那五万大户人家看看你们降价会如何想？卢大匠你也知道，做买卖讲信誉，你们若是开始卖三四十两银子，赚足了银子，再降价这么多，那声誉何在？这就远不如一开始这么合理定价了。”

卢林想了想说道：“多谢李兄指教了，一席话令卢林茅塞顿开。做买卖确实如此，过高了接受的人就少了，低了就没有人做了。这转桌最初只是因为配药方便而琢磨出来的，后来想着水芸嫂子家的酒楼用得上，就制作了出来，没想太多其它的。”

李兄笑道：“你们定价合理，转桌实用，惠及百姓，容易接受，这前面铺了开来后，这买卖就是个长久的买卖了，虽不是你们一家在做，至少这一切都是水到渠成的，不管谁在做这个买卖，都是依照你们为典范来做的。”

卢林接着虚心问道：“这百宝箱又如何说呢？”

李兄说道：“这百宝箱你们卖五两银子、八两银子、十两银子不等，也同样很合理的，如果过高了，那就没法卖得这么多出来，被人如此追捧，你们赚个二三两银子很厚道，不然的话就不是这个状况了。”

卢林连忙追问道：“那会是什么状况？”

李兄笑了笑说道：“五两银子，一个平常妇道人家可要省个一两年才能够积攒下来，一个姑娘家也要节省许久的，你们若是五两银子的卖个八两银子，她们很多人自然就不会这么考虑来买了，还不如继续用一二两银子的妆奁了。什么东西都是要人用才好，没人用，再好的东西又如何？如今人人都等着百宝箱，贵了可不会这样。”

李兄说起这些，卢林深有体会，确实如此，当初他省下月钱攒银子攒了许久才攒出了七八两银子而已，这李兄看似不一般，对于这些普通人家状况却极为了解，怕是深谙商贾之道的大家出身了；卢林又想起郭文当初信中说的，范先生安排是一年后降低一两银子的，这远见他是没想到过的。