倍福文学

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是了，飛雪空調的銷售範圍可不是他們老師傅家電這個後起之秀能比的，其囊括了周邊好些縣市，在這一片一枝獨秀，這也是飛雪空調傲氣的資本。

是她沒有直接接觸過這些商家，不了解他們的情況。

朱建說：「對啊，我今天找的老鄧和老姚就是安省人，其他人具體的不是很清楚，但聽口音很雜，基本上各個地方都有吧。」

葉蔓笑著說：「好，我知道了，你好好接待他們，車子都開到咱們這邊來，我跟龐經理等你們。」

掛斷電話後，葉蔓興奮地看著龐勇說：「龐哥，好機會送上門來了。」

「啊？什麼機會？」龐勇感覺有些莫名，不過打了個電話而已，說得也是很普通的事啊，怎麼叫機會來了呢。

葉蔓激動地說道：「建這次帶回來的商家可是遍布咱們周邊好幾個省。現在咱們不是在致力於開發除咱們雲中省以外的市場嗎？與其你挨個上門找經銷商，或者是花大價錢廣撒網找經銷商，還不如從這批人里下手呢。這一百多號人不可能只賣空調，再過兩三個月，空調就不好賣了，他們肯定會賣其他的家電，如果將他們發展成為咱們老師傅家電的經銷商，這得省多少力氣啊！而且這批經銷商主營空調，資金都相對比較雄厚，算是優質經銷商，將他們拉攏過來，咱們老師傅家電的銷售版圖一下子能擴張很大一片。」

龐勇一直負責經銷商的事，前期的經銷商是他一步一個腳印，挨家挨戶找對方談判，說服對方加入老師傅家電的。他深知，發展經銷商，尤其是發展這種優質經銷商多費力氣。

而現在不用他一個一個去找，簽合同，對方就主動送上門來了，這確實個好機會，不說全部拉攏吧，只要能簽下一半的人，他們老師傅家電就賺大發了。

龐勇激動得拍手：「你這法子好，等他們過來，我就跟他們談談咱們老師傅家電的各種經銷商政策，爭取全部簽下他們。」

葉蔓搖頭：「龐哥，你這法子太直接了，不好。這些商家很多是外省的，對我們老師傅家電不是特別了解，咱們又只是個私企，現在他們對我們還有懷疑，你這會兒提出此事，能答應的商家可能不多。」

「這也是，那什麼時候提？可這簽完合同後，咱們跟他們就沒什麼接觸了，這次要是不成，以後又得一個一個挨個拜訪啊。」龐勇愁眉不展，這樣一來，效率可是大打折扣。

葉蔓笑了笑說：「龐哥別著急，還有機會呢。剛才建說，這些商家以前都是自己去廠家拿貨的，因此買了車或租了車去廠里拿貨，他們信不過咱們這種送貨的模式，要自己去清夏那邊提貨。到時候你帶著咱們的車隊跟他們會合，一起上路，同時再帶幾個關係比較好的經銷商，給這些商家看看，咱們老師傅家電是怎麼對待合作夥伴的。能站著說話，誰也不樂意跪著做人。」

這些商家才被飛雪空調晾了那麼久，心裡肯定不少怨言和不滿。而老師傅家電這時候向他們伸出了溫暖的手，處處妥帖周到，朱建和龐勇也沒任何架子，而且還給經銷商們送貨，有了這樣的對比，商家們心目中的天平會往哪邊傾斜自然不用說了。

龐勇明白了葉蔓的意圖，當即拿起電話說：「我這就聯繫幾個比較近的經銷商，就說咱們人手和車子不夠，借他們幾輛車和人用一用。」

葉蔓豎起大拇指：「對，這法子好。」

演戲但又不能讓人知道有劇本，這樣才更真實，也不會引起商家們的反感。

龐勇利落地打了電話，搓了搓手：「我去外面等他們。」

葉蔓低頭看了一眼時間：「還有兩個多小時呢，龐哥你不必著急。先去找一下附近的旅館，要是有空房的，全部包下來，這次來了168名商家，讓每個商家一個房間，免得有什麼糾紛。另外，找一下相熟的餐館，定個兩葷一素的盒飯，等這些老闆們過來洗個澡吃了飯就能好好睡一覺。」

別小看這些小細節，商家們被飛雪晾了十天半月甚至更久，沒洗過一個痛快的澡，好好睡過一覺，這時候老師傅家電貼心的舉動肯定能贏得他們不少好感。

而一百多人住店吃頓飯，也就幾百塊而已。花幾百塊就能贏得對方的好感，還有比這更便宜的事嗎？

龐勇也是經常在外面跑的人，自然懂這個安排的用意，笑道：「還是你想得周到，我這就去安排，保准讓大家今晚能夠好好休息，睡個好覺。」

緊趕慢趕，龐大的車隊還是在下午七點後才到達老師傅家電門口，這時候天已經黑了，除了幾個留下來加班的店員，其他人都下班回家了。

車子一停靠在路邊，穿著老師傅家電字樣t恤的職工就上前招呼這些老闆們。

葉蔓和龐勇走到最前面的那輛卡車前，等著朱建從車子上跳下來。

「大家遠道而來，辛苦了。」葉蔓客客氣氣地說道。

朱建向幾個走過來的老闆介紹道：「這是我們葉廠長，這是負責經銷商的龐經理。這位是姚老闆……」

葉蔓一一跟各位老闆打招呼，語氣熱切，臉上洋溢著熱情的笑容：「歡迎大家來到我們老師傅家電，斜對面那個悅來賓館已經被我們包下來了，大家先去洗個澡，然後吃飯，吃完咱們再聊具體的合同，我跟龐經理在會議室等你們。」