倍福文学

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第44章 雷总驻足观看（第1页）

张淑怡不明白为何他会这么说，她觉得自己定位没错。

咖啡的本质应被定位为大众消费品，因此咖啡机的定价不宜过高，否则难以吸引顾客。她对此深感困惑，若提高售价，购买咖啡机的顾客只会越来越少，进而导致销量陷入恶性循环，盈利更是遥不可及。“你们有没有思考过未来市场的走向呢？显然没考虑过！”

林磊说着，顺手拿起一台咖啡机。“只要在这上面加个屏幕，不管用来显示日期、时间，甚至不管它的实际作用，光是这个屏幕就能让价格翻几番。”

林磊解释，这个市场尚未充分开，他们仍有大把机会。而成熟市场不同，此刻涉足已错过最佳时期。“提价并非针对普通消费者，我们要瞄准富裕阶层，全力推广。”

林磊深知这策略可能引起争议，但此刻公司生存才是要，张淑怡的公司已濒临绝境，能存活下来已是不易，哪还顾得上手段是否高明。“你是哪个学院的？竟有这般见解？”

一位中年人旁听了许久，起初以为林磊是在开玩笑，但渐渐听出其言之有物。“可你怎么确保富人们会买我们的咖啡机呢？”

角色仿佛互换，林磊仿佛成了导师，张淑怡成了听众。“你们不必理我，我是清华北大的校长，偶然路过听到这位朋友的话很有道理，所以想听完。”

中年人说完，便安静地站在一旁。张淑怡见状，不便驱赶，默许了他的举动。“真不知该说你们天真还是糊涂，难道不了解富人的思维？他们不在乎产品实用与否，也不在乎价格。”

林磊拿起桌上的茶一饮而尽，说话太多让他口干舌燥。周围的人看到林磊举杯，欲提醒那是张淑怡喝过的，但见状已晚，只好闭口不言。“那他们究竟在乎什么？”

张淑怡一手缔造的商业帝国，依赖于她广阔的关系网，引来海外的大量投资。

然而，那些来自远方的资金，如今已所剩无几。

“显然，富人的逻辑独特，他们购买时追求的无非是昂贵，对他们而言，贵即是优，优即代表贵。”

林磊意识到，这些人根本不懂商业运作的精髓。

幸亏张淑怡人脉广博，持续从海外吸引投资。

否则，公司能否存续至今还是未知数。听到这里，旁侧的学者陷入了沉思。

尽管他专注于社会学研究，但从未从这个角度审视问题。

“我再教你们一课，将所有优质材料用于咖啡机的外观，无论是显示屏还是材料，都要选用顶级的！”

林磊慢条斯理地说。这些奢华材料，无非是黄金、钻石、白银，再加上珍贵的木材。

“一旦照我说的做，每台咖啡机都要有独特的序列号，每次出售，只限量供应一批。”

张淑怡正消化这些新观念，另一位中年人恰好经过，听到了后半部分。