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快中午了,磊磊开始吵闹着要睡觉。周小燕见状,和周洁商量,说她还不懂做生意,不如带母子俩去出租屋休息,顺便回去做午饭,周洁点头同意了。
她们走后,周洁走出通道,以顾客的角度远远观察。现档口被绿树覆盖得不见天日,悬挂的招牌也并不显眼,所以生意冷清是有原因的。
这样下去可不行,不能坐以待毙,怎么也得垂死挣扎一下。不过怎样才能突破封锁线呢?她不禁陷入了沉思。
一名三十多岁的男子走进通道,腋下夹着黑色公文包,眼光飘忽不定,忽左忽右打量着两边的盆栽。
阿敏和杏枝同时招呼道:“老板,买花吗?”
男子转向杏枝的花档,开始询问价格。
通道里的周洁立即回到档口,一边等待机会,一边望着招牌继续思考。
她想到了,如果把招牌上挂上一圈彩灯,日夜不停闪烁,顾客一定会注意到的,这个办法好!
这时只听杏枝操着夹生普通话说:“老板,你给这价格太低了,没钱挣。”
男子却不以为然:“不低啦,我要买很多的,薄利多销,老板娘你就少赚一点啦。”
杏枝脸上的笑容十分勉强,“没钱挣,买得多也没用呀,你再加点啦。”
“不加了,”
男子毫不退让,他试探地往外走几步,回头问:“卖不卖?不卖我就去别家买了。”
听着这威逼的口气,杏枝脸色顿时变得不好看了。
这样的外地人她见得多了,为了压低价格,总是口气很大说要买很多,结果往往只买那么一两盆。这套把戏她早就看穿了,怎么还会上当?
杏枝用宁死不屈的口气说:“不卖!”
扭头走进档口,不再理睬。
男子见状,马上走向馨欣花店。
早就候在一旁的阿敏马上迎上去,“老板,需要买什么树?买得多还可以优惠哦。”
男子指着一盆金钱树问道:“这个怎么卖?”
阿敏瞄了一眼不远处的杏枝,凑近男子低声说了一个数字,男子说道:“我要买不少植物,你给我报个最低价,价格合适我就在你家买。”
阿敏笑容越灿烂,声音甜美动听,“没问题,老板你看需要哪些植物?保证给你最低价,像你这样的大客户,我还希望可以长期合作呢。”
“只要价格公道合理,一切好说,这几种树你给我报一下价。”
男子指着几种植物说。
阿敏快地在本子上写上最低价格,递到男子面前过目。
男子刚才问了杏枝,心中有数,现在见阿敏报的价格合理,就不再犹豫,对着那些盆栽开始点兵点将:“这个来两棵,这个,来五盆,还有这种,来两盆……”
阿敏嘴角高高上翘,态度十分谦卑,在笔记本上飞快地记录着。
周洁暗暗咂舌,这可是一单上千块的大生意呀!
她目光扫过杏枝,只见杏枝脸色阴郁,眼中的余光不停瞟向阿敏两人,浑身散出强烈的嫉妒气息。忙碌了半天,却是为他人作了嫁衣,她怎么甘心?
看着杏枝一副心如刀割的模样,周洁忽然意识到,难怪不见她们两家花档有任何交流,有可能是因为生意吵过架。
同行生嫉妒,顾客在这家买那家不高兴,在那家买这家又不开心,天长日久就会心生怨恨,吵架就难以避免了。
每天循环在这种竞争的状态中,想想真觉得心累。还是她这里好,背对她们,眼不见心不烦。
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