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第185章 天价订单（第2页）

许知远抬头看向李处长，诚恳说道：“报告长，我在考虑以泽水镇的实力和展潜力，到底能吃下多少订单，这个数我不能拍脑门随便说，肯定要依托现实的，八亿龙币订单绝对没有问题，但是八亿美元，我需要计算一下。对了长，这份订单交付需要多少时间完成？”

李处长点了点头，对许知远的表现非常满意，并且告诉他：“这是三份订单，其中一年期的1.2亿，两年期的2.4亿，三年期的5亿，合计8.6亿，全部都是美元。但是第一年交货总量总不能低于订单总额的3o%。”

许知远快地计算着，随即问道：“长，是不是我们要给商务部交货，然后再由商务部对外出口。期间所生的各种费用，由接单方负责，商务部除人员支出外，并不收缴利润。”

李处长道：“大体是这样的，但是总体的人员还需要接单方进行，其中包括货，只是这个合同是以商务部的名义履约，如果履约出现困难，商务部有权从别处组织货源，完成最低交货额。但是如果不是提前组织，货源并不好找，所以接单方的压力还是很大的。”

许知远又问道：“李处长，具体的价格，能不能说说，这个很重要。还有运距，这个也是主要成本。”

听许知远说到这个问题，李处长就笑了：“小许，这个不是重点，商务部既然能签下这份合同，肯定是有利可图的，不然吃亏的买卖咱们不会干。经过专业人士精密测算，刨除运费、人力等相关成本，价格应该比国内市场还要高上至少一倍。就算运输途中有所损耗，也绝对是有利可图。”

许知远一听这话，更是心动不已。

马克思在《资本论》中早就指出：“如果有1o％的利润，资本就保证到处被使用；有2o％的利润，资本就活跃起来；有5o％的利润，资本就铤而走险；为了1oo％的利润，资本就敢践踏一切人间法律”

由此可见一倍的利润该是让人如何心动啊！

他想了想，非常诚恳地说道：“长，从我个人角度来讲，肯定这八亿美元订单是都想拿到手的，但是我也考虑泽水的现状，肯定是吃不下的，没有那么大的胃口，还非要吃镰刀头子，弄不好就要赔偿人家违约金，我虽然没问，但是也知道违约金绝对不是个小数目。”

李处长连连点头，觉得许知远这样说的确很中肯。

“不错，违约的事情就不要考虑了，这不仅是经济责任的问题，也是大国担当和大国信用的问题，这方面是绝对不能出错的。”

听了李处长的话，许知远厚着脸皮说道：“长，我有一个想法，可能不是很合适，但也想长能考虑一下。我们泽水的履约能力，可以说要通过这次招商来确定的，如果招商顺利的话，八亿订单也许真不是问题。所以我想，我先借用这八亿订单来招商，有订单自然招商就事半功倍，如果真的招商效果不理想，我们也可以根据体量确定能吃下多少订单。”

“你是这样想的。”

这是一个两头堵的做法，在泽水镇来说，确实是最稳妥，利益最大化的做法，但是并非没有问题。

略一考虑，李处长问道：“那你有没有别的需要了解的？”

许知远点了点头：“当然有，我是想了解一下，这三笔订单是独立订单，还是连锁订单，后续有没有其他订单跟着。比如一年期的订单结束，什么情况下，对方才能追加订单。只有知道最终的体量，我们才能确定招商的规模，我们做为政府部门，不可能让企业斥巨资建厂，然后三两年结束订单就变成了一个死厂！”

“好啊，好，小许，你能考虑到这一步，就说明我没有看错你，你不是心里只有政绩，没有全部钻进钱眼里，你的出点是有良心的。我可以负责任地告诉你，这些订单并不是死单，而是商业部与贸易国签订了长达二十年的贸易合作意向书，随着咱们龙国的影响力和经济的不断上升，订单会越来越多，而蔬菜加工类的只是其中一小部分。”

李处长站起身，握着许知远的手颇有感慨，语气激昂地说道。

“就冲你的诚恳和务实，你的这个提议，我代表商务部接受了，而且，在招商上，我们还要助你一臂之力，接下来，也许你会成为这场招商会最靓的仔了！”

李处长不仅引用了网络上的用语，说完还露出了神秘的笑容。

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