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第三百八十七章 脱胎换骨（第1页）

项目33并没有被老毛子自己选中，原因很多，以老毛子的航电水平来说，根本就无法给这种轻型战机安装先进的航电设备，也是一个重要原因。

现在，各种问题都被秦锋一针见血地指出来，别里雅柯夫知道，他的愿望破产了。

“别里雅柯夫同志，那我们就先和东方客户谈谈动机的事情，我们愿意改机匣！”

斯达洛夫终于松口了。

如果这次放走了东方人，那东方人就不可能再回头了，东方人会选择欧洲的动机，那他们也就赚不上钱了！而且，昨天秦锋说的某些话也没问题，他们的动机要是改了机匣位置，以后还可以给其他的单战斗机配套，比如幻影3.

屠老等人松了一口气，这是最好的结果了！

“好，那我们谈谈改机匣的事情，把上面的机匣挪到下面来，至少需要三千万美元的改装费用！”

别里雅柯夫开口。

Rd33只是一种六七十年代设计的动机，整体性能并不先进，就算是改装，有一千万美元就足够了，对方要求三千万美元，当然也是为了多一些收入。

“这个好说，我们可以先付你们一千万美元的定金，剩下的两千万美元，等到改装好了再支付，这也是国际惯例。”

屠老知道，现在已经不能再犹豫了，好在他们132厂前些年出口了很多歼七，经费还是有富余的。

“咳咳。”

秦锋有些无语了，屠老，您这么着急干嘛？

“那个，研费用有两种付款方式，一种是直接付款，另一种是分摊到产品上。”

秦锋说道：“比如说，如果我们采购一百台动机的话，那这三千万美元分摊上去，就是每台多三十万美元。如果用这种方式的话，那我们不仅仅要谈改装，还要谈动机的采购价格，而等到以后，我们再买第二批的时候，肯定也会按照第一批的价格来买，这样，后续批次，你们就相当于多赚研经费。”

这的确也是常见的方式，美军就经常喜欢这样搞。

如果是第一种方式，就只谈改装样机，如果是第二种，那就直接能把动机的合同也谈下来！

屠老顿时反应过来，连连点头：“没错，我们的客户需求量很大，批就得按照一百台来下订单！”

“我们的动机至少要两百万美元一台。”

斯达洛夫开口。

“不，至少两百五十万！”

别里雅柯夫打断了斯达洛夫的话，看来，双方的谈判队伍里，都有一個着急的。

“我们的客户需要的是一架低成本的战斗机，整个飞机的预算不能过六百万。”

秦锋开口：“我们知道，在一款现代化的战机中，机体、航电和动机各占三分之一，也就是说，动机的价格不能过两百万，而且，我们还需要有一定的利润，所以，连同分摊的研成本，一台一百八十万如何？”

“哼，你们如果去买西方的动机，肯定不止这个价格！”

别里雅柯夫当然不认同。

“是啊，西方的动机价格肯定会贵，但是……各位，你们没有和西方打过交道，不知道西方怎么算。”

秦锋说道：“西方不仅仅算采购成本，更是要算全寿命成本，你们懂吗？我给你们举个例子吧！”

“比如说，采购伱们的Rd33动机，一台一百八十万，但是，大修寿命只有三百多小时，全寿命也只有一千小时，而采购西方的动机，大修寿命就有一千小时，全寿命三千小时，这样一来，西方的动机哪怕卖五百万，甚至更高，也照样是西方的划算，各位明白了吗？”

原本别里雅柯夫还是有信心的，毕竟他们的动机便宜，客户应该会选择便宜的动机，但是……现在听秦锋这样一说，突然又觉得，自己这边好像没什么优势了，全寿命成本反而更高啊！

“而且，动机的寿命长，平时维护保养也方便，飞机有更高的出动效率，各位觉得哪种动机更好？”

老毛子们不说话了。

秦锋笑了笑：“不过，我们倒是更喜欢给客户推荐Rd33动机，寿命短，就意味着在飞机的全寿命期间里，要换好几次动机，这些可都是源源不断的生意啊！你们想想，我们现在订一百台，就意味着以后有两百台，三百台的需求，而且，客户还只能用Rd33，不能换其他的动机，否则不配套。”