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第7章（第1页）

家里原先剩下十三两银子，还有四十几个铜板，但经过这几天的消耗，加上制作香皂所花费去的原材料费用，只剩下三两多的银子了。如果香皂的售卖不成功，那么接下来他们很可能会面临一个问题，那就是他们生存的问题。

现在即使对自己非常有信心的李文渊，在这种即将面临生存问题的时候，也表现的非常的慎重，对于即将开始销售香皂，也更加的用心了。

来自一个信息发达的社会，见过非常多的销售成功案例，就这是对于李文渊来说相当大的优势。

绝大多数的人类都有一个本性，那就是非常喜欢凑热闹，朴实的老百姓对占一点小便宜，也似乎是乐此不疲的。对于一个新事物的产生，人们都需要一个接受的过程，对于这一点李文渊非常的清楚。

“少爷，我们什么时候把这些香皂拉出去卖啊？”

青儿非常期待的看着李文渊，开心的问道。李文渊笑着摇了摇头，开口说道：“万事俱备，还欠东风。”

青儿和雷叔都有些迷惑了，现在东西都已经做好了，直接拉出去卖不就好了吗？对于这个世界绝大多数的人来说，所谓的买卖就是把货物拉出去卖就好了。

“先不要着急，这股东风需要我们自己来引导，只要东风一到，这些香皂顷刻之间就可以卖完。”

李文渊神秘的一笑。

立刻安排青儿和雷叔都行动了起来，没有浪费刚开始制作样品的香皂，而是把这些香皂切成了更小的块，用纸包装起来，然后在上面画上一些精小的图案。

提起笔来，李文渊不禁感慨一声，自己的前任果真是一个才子，对于文化方面的修养自己前世社会中少有人比得上，自己现在继承了前任的这一点，简单的几笔书画，落到纸上维妙维肖。

“接下来就看青儿和雷叔的了。”

李文渊中默默的想道。水是生命之源，人类的生存离不开水，因此大多数有人类聚集的城市大都依水而建。

清水河，这条河流贯穿了整个柳州城，作为澜沧江的一条分支河流，因河水清澈见底而得名。

清水河水深深处不过两米，河的宽度也不过七八米，河上经常有一些小船停泊，还有一些小孩子在水中嬉戏。河水两岸有一些石板，经常有一些妇女在这里洗衣服。

青儿端着一盆衣服来到这里，清秀的面庞立刻引起了一群人的注意，看着少女也在这石板上拿出脏衣服准备洗，旁边正在洗衣服的一些大妈立刻注意起来。

“呦，这是谁家的小丫头，长的这般俊俏的！”

有几个中年妇女家中有儿尚未娶亲的，心思立刻活络起来。

青儿面色微红，礼貌的笑了笑，低下头开始洗衣服，可是青儿的这个动作，让一旁洗衣的大妈们对她更加喜爱了。

其中一位眼睛比较尖的大妈，看到青儿来的时候没有带着皂草，立刻将自己的递了上去，青儿微笑着摇了摇头，掏出了一个用纸包装的小东西，打开之后拿出里面的一小块香皂，然后将衣服用水打湿，开始洗衣服。

一旁的几位大妈面面相觑，大家洗衣服一直用皂草，好一点的有钱人家用皂草挤出的汁液，可现在这闺女手里拿的是个什么东西？伴随着青儿的动作，这些人都看清楚了，这一小块白色的东西，竟然和皂草的作用差不多。

“闺女，你手里拿的是个什么东西啊？”

一边有一位大妈终于忍不住问道，其他的人也都竖起了耳朵。

青儿带来的衣服不多，手上的动作也很快，三下五除二的就将衣服洗干净了，一边还对着各位大妈介绍着，“这个叫做香皂，洗衣服洗漱都可以，非常的方便，洗的也非常干净，听说是店家准备开业，今天在那条街的街头免费白送两百块，每人限领一块，先到先得。”

“白送？闺女你不是在骗我吧，哪有这么好的事情？”

有一个大妈不相信的问道。“当然是真的，好像只有今天一天，准备开业之前先白送给大家，让大家知道这个东西是真的好，以后再想要就要收钱了。”

青儿说完之后，端起洗好的衣服立刻离开了。

等到青儿一离开，一群中年大妈们立刻心思活络起来，拉上自己关系比较好的，匆匆的收拾了自己的衣服，向着青儿所指的地方走去。

在青儿所指的位置，雷叔早已经在那里严阵以待，不管他多么不看好香皂的前景，这都是他们公子吩咐他做的事情，公子作为离李家的最后一根独苗，只要没有危险的事情，就由他去吧，唉！

刚刚叹了一口气，就看到一群大妈风风火火的向着他冲来。“你这里是不是白送什么香皂的东西？”

雷叔有点蒙圈的点点头，一群中年大妈的气势实在太强了，让他有一种当年回到战场的感觉。

“给我，快给我啊！”

听到真的是白送，人群立刻喧闹起来，大家都一窝疯的拥到雷叔的桌子前，伸出手向着雷叔讨要。

看到这种情况，要是一般人早已经慌乱了，但是雷叔这些年也见过不少的大场面，很快的就镇静下来，大喝一声，声音洪亮得让周围为之一静。然后雷叔开始安排其他人排队，同时拿出少爷给自己的牌子，立在桌子一边，上面写着十六个大字。

“每人一块，先到先得，数量两百，送完为止！”

看到场面已经安静下来，而且大家都按照自己的要求排了队，雷叔这才将一个个用纸包好的小块香皂拿出来，一个个的发下去。

现场排起了一条长长的队，很快就引起了好事者的注意，爱凑热闹是人类的天性，看到排队的人中有自己认识的，就立刻有人上前打听到底发生了什么事，结果听到有人在送东西，不少人当机立断也加入了排队之中，让队伍变得更加的长了。

人数众多，两百块的香皂很快就发完了，拿到香皂的人感觉自己白白拿到了一样新奇的东西，非常开心的向认识的人炫耀着，没有拿到的人自然也心有不甘，可是雷叔一发完香皂，对着人群拱了拱手，当机立断的就离开了，让这些心有不甘的人也无处抱怨。