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2097 四和五（第2页）

“这个算盘打得精，也打得好，我支持！”

刘芸叫道，其他的人也纷纷点头，显然他们也觉得这个想法不错，支持。

“还有一件事我们需要做。”

张向北说。

“你有完没完？”

小芳骂了一句，大家都笑起来，这是希望张向北，最好没完。

张向北也笑了，他说：“我们光打狙击战和消耗战还不行，我们还要扩大我们的客户群，发展新的客户。”

“新的客户？怎么发展？”

张晨觉得奇怪，心想，经过了“宅鲜送”

和“每日鲜”

篦子一样把这两个城市都反复篦过之后，会上网买菜的，基本都已经上网买菜了，还能挖掘出什么新客户？

“还可以发展。”

张向北很肯定地说，“就是我和你提过的。”

张向北和大家说了顾工的料理包和冻干米饭的事情，料理包是成品菜肴，只需要连包装袋一起，泡在开水里五到十分种，加热之后拿出来，撕开包装袋就可以食用了。

冻干米饭本身是饭，而不是米，原理和脱水蔬菜有点类似，只要把米饭用开水泡五到十分钟，就可以恢复米饭的原样。

张向北和大家说：“还有数目很庞大、参加我们‘随手帮’活动的人，很多只是净捐款，并没有结对农户的需求，我们发现，这部分人以年轻人为主，他们有这个经济能力和善心，愿意帮助别人，但他们本身并不开伙，不需要采购蔬菜。

“还有为我们义演和义卖活动叫好的，对我们公司有高度认同的，大多数也是年轻人，他们一样没有采购蔬菜的需求，都属于点外卖的大军。

“我们的这个项目做起来之后，就可以吸引这部分年轻人，他们不管是在办公室还是家里，只要用开水加我们的料理包，大概一餐二三十块就可以解决问题，花的钱不比点外卖贵，口味肯定不会比外卖差。

（）;（）　　“还有，我们在包装上，学‘饮食男女’，也分大中小份，一个人他可以一碗饭，配四五个小份的菜，价格没什么变化，菜肴的品种丰富了，这又是点外卖做不到的，你点外卖，一个人能点四五个菜？

“这部分的消费者，也是我们‘宅鲜送’的潜在客户，他们现在买我们的料理包，以后等他们成家了，开伙了，就很自然会成为我们‘宅鲜送’买菜的客户，既然要打持久战，我们和‘每日鲜’，就不仅要争夺现在的市场，还要争夺未来的市场。”

“北北，还有吗？”

等张向北说完，刘芸笑着问他，张向北摇了摇头：“目前我想到能做的，就是这些。”

刘芸说：“我觉得已经大大超出了我的预期，我是很有信心，你们听完北北说的，有信心吗？”

“我肯定有。”

孙向阳叫道，“还代表周若怡表示有。”

“我也有，张向北，我就盼望着‘宅鲜送’，什么时候可以到台北去。”

小虎说。

张向北和吴欢互相看看，吴欢说说，“我尽快安排，可以纳入下一步的计划。”