倍福文学

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（）;（）　　张向北一直到了外面天蒙蒙亮，才倒下睡着，八点半，吴欢来敲门，张向北走过去打开门，吴欢带着张向北的早餐进来，她看到张向北眼里都是血丝，和他说：

“洗漱一下，吃点东西，他们差不多也快到了。”

“小虎呢？”

张向北问。

“我让胖子来的时候去接他，现在应该已经接上。”

吴欢说。

吴欢走去自己的办公室，张向北看到茶几上的早餐，感觉肚子确实饿了，狼吞虎咽地吃了起来，吃完之后，再去卫生间洗漱。

还没到九点，张晨和小芳、刘芸，孙向阳和小虎，先后都到了，大家去会议室，大家坐下，小曹还在帮着大家倒水，刘芸开门见山问张向北：

“北北，你想好了？”

“想好了。”

张向北说，“我觉得我们把初中课本里学的课文都已经忘了。”

小芳笑道：“我记得很牢啊，北北，你说我们忘了什么？”

“田忌赛马。”

张向北说。谷

“田忌赛马？我们国中的时候也学过，没忘。”

小虎说，“不就是以己之长，攻彼之短吗？”

“对，课文没忘，孙膑的‘今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。’大家可能都还记得。”

张向北说，“但其中以己之长，攻彼之短的精髓和思想，大概已经忘了，至少今天上午之前，我已经忘了。”

“说具体点，北北。”

刘芸笑着说。

“具体的说，就是，‘每日鲜’一开始挑起价格战，我们就慌了，也想跟进，如果我们跟进，还是以己之长，攻彼之短吗？完全是以己之短，攻彼之长，掏宝不差钱，我们还去和他比烧钱，这不正中了他们下怀？

“当然，谢谢干妈、小虎、小芳阿姨和老爸，你们也为我们准备了两百四十亿，我们看上去也不差钱，但如果两百亿不是他们的极限，马爸爸发了疯，他不达目的决不罢休，两百亿烧完，他接着再烧四百亿八百亿呢？我们也跟着烧？

“这可能是极端的说法，但不能说极端的事情就不可能发生，真的要和每年上万亿规模的生鲜市场相比，如果想清楚了，就是烧一千亿，拿到了王座，也是划算的，不能说绝对没有这种可能，更不要忽略马爸爸忽悠的能力，他有办法说服股东的。

“如果发生这样的事情，我们很可能会落入一个陷阱，最后钱烧完了，同时把我们公司所有的一切都搭了进去，两方面都开始对着干，都开始疯狂烧钱的时候，谁的嘴脸也不会好看，在大众看来，都是面目狰狞的，我们也一样把‘宅鲜送’的声誉押进去了。

“这就是以己之短，攻彼之长最后会得到的下场。”

几个人互相看看，暗暗点了点头，觉得张向北说的有道理，这种可能性还真的会发生。

刘芸和小芳想到了，真到那一步，“宅鲜送”

也不是没有办法，办法还是有的，那就是不得不马上进入融资通道，进行一轮轮的融资，来获得更多和“每日鲜”

抗衡的资源，而高频率的融资，肯定是需要付出很多你不想轻易付出的东西。

“北北，说你的想法。”

刘芸说。

“我的想法很简单，那就是回到以己之长，攻彼之短。”

张向北看了看大家，语气坚定地说：

“既然战火已经起来，我们肯定不能畏战，也不能避战，但战场不是由他们来开辟，战事的发展，也不是由他们决定，我们不能让他们牵着鼻子走。

“相反，我们要变被动为主动，把战争的主导权掌握在自己手里，这听上去是一句很空洞的话，但要是我们以我们有的，去打对方没有的，这话就不空洞了，等于是对方发起了价格战，我们闪开了，但同时另外开辟一个战场，逼对方跳下来和我们打，他想不进来都不行。”