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1999 春是个坎（第1页）

张向北和小武到了银川，向依云一个人到河东机场来接的他们，三个人到了公司，公司里也冷冷清清的，一个人也没有，张向北奇怪了，问向依云：

“公司里的人呢？”

“都派到下面去了，人手本来就紧，还待在办公室里干嘛。”

向依云说，“是真的人手紧张哦，张总，不是你们来了，故意做给你们看的，我们明天要出去，我才从固原调了一个人回来守办公室，晚上才会到。”

他们宁夏分公司的人手竟然会这么紧张，这是张向北没有想到的，这里不是和云南一样配的人吗，怎么会这么紧张？

张向北想了一下，明白了，这里和其他地方还真的不一样，像在寿光，一个合作社就是一个村，刘得华他们要发货，只要跑到村里去就够了。

在广东，可能一个公司就跨了几个村，林昆锋他们要发货，也是只要跑人家公司里去就可以，几个品种几辆车，他们都会集中到一起来给你过磅和验货。

而这里，一个村就会有好几个家庭农场，等于是发货的时候，一个人要跑好几个地方。

不过，既然人手这么紧张，怎么从来就没有听向依云反应过？

“向依云，你这里有特殊性，怎么不要求增加人？”

张向北问。

“不需要，我不要搞特殊化，人是有弹性的，逼逼就可以逼出来，再增加人手，我保证还是会忙，我们以前工地上就这样，三个小工在干活，说是忙死了，我给加到五个小工，结果还是叫忙，我一气，开掉两个，还是三个小工，每个人每月加一百块钱，结果没人叫了。”

张向北和小武都笑了起来，向依云说：

“人太多，容易养懒了不算，开支还大，这些人闲下来，你说说我，我说说你，还多是非，就现在这样，每天忙得说话的时间都没有，反而天下太平了。”

张向北想到了一个问题，他问：“可是这样，春节的时候怎么办，要是有很多人都要回家的话？”

“不存在。”

向依云说，“公司里都是年轻人，有什么非回家的理由，把他们的岗位，也调到离家最近的地方了，三十夜那天，下午回家吃个年夜饭，就可以赶回来了。

“再说，春节的事情我早就安排好了，连加班工资都先发下去，他们大概都寄回家了。”

向依云说。

“不是还有半个多月吗，这么早就安排了？”

小武问。

“到那个时候才来安排，就不好安排了，大家都会闹着要回家，只要有一个人闹，其他的人就会跟着闹，这么多人一起闹，思想工作也不好做。

“现在安排，春节的气氛还没起来，说几句好话，就答应留下来加班了，然后马上把加班工资先发下去，最好他们都用掉，钱都用掉了，你到时候想不加班也得加，还带这样赖皮的？这钱，大家都喜欢往里面拿，谁舍得往外拿？就为这份舍不得，他也要加班了。”

张向北和小武坐在那里大笑，张向北说：“向依云，你鬼点子真多。”

（）;（）　　“我自己就是这样的人啊，我就想，有什么办法能把我自己留下来，这样就容易想了。”

向依云说，“昨天我和吴总说了，她也觉得这个方法不错，她说，工作还真的是要做在前头，这个办法，她要在全公司推广。”

张向北点点头，确实，春节是他们很头疼的一件事情，不管怎么做工作，总是有一部分配送员要回去，而对他们来说，春节和其他节日又有不同，那就是单位客户的配送，到时预计会大幅度减少，但社区客户，会大量增加。

原来在单位里吃饭的人，这时也都在家里做饭了，家庭的需求肯定会增加很多，虽然城市里的人口会骤减，但减掉的那部分人，大多是外来打工者，这部分人，在他们原来的社区客户中的比例，本来就不高，他们是叫外卖的主力军。

为了解决这个问题，张向北他们动尽了脑子，后来张向北想到了一个办法，那就是招日工顶，本单位的家属，他自己单位里放假了，要是也不回去的话，就可以到他们这里来打工，工资日结，也是按三倍的加班工资计算。

还有就是去大学里招，很多不愿意回家的学生，也可以到他们这里来打工，他们这里不仅管饭，还有工资可以拿，利用这个寒假，赚点学费和生活费。

在内部，他们会把所有的人员重新编排，老工人和这些日结工资的新员工编到一起，新员工主要是当下手，不然，他们对街道和小区不熟悉，连需要送到哪里都不知道。

他们内部发了通知，很多人就替他的家属报了名，各大学的食堂，本来就是他们的客户，周若怡请这些食堂帮忙，把他们的招工启事，贴到了大学食堂里，很多的学生，在网上和打电话过来报了名，这样，他们春节配送员的缺口，总算是可以应付过去了。

不仅是上海北京天津广州杭城等地需要配送员，下面负责在各地收菜的分公司，也面临这样的问题，向依云提出的这个办法，看样子会有点作用。

“等到我们在每个地方，自己的农场建起来之后，那就好了。”

向依云说，“对了，张总，我想在银川和固原，也建两个农场，这样我们就在宁夏的几个主要蔬菜产地，都有自己的农场了，可以吗？”